hotbike
Die pandemie verdryf - Inligting - MetroWest Elke dag Inligting, Framingham, MA
'Dit was 'n onbekende, 'n reuse gapende swart gaping.' Só het Adele Nasr, die hoof advertensie- en bemarkingsbeampte vir die vervaardiger van elektriese fiets, Aventon, die stand van die fietshandel in Maart beskryf.
'Dit maak my eintlik bang; dit gaan verskriklik wees, ”het Molly Moon Neitzel, eienaar van Molly Moon's Ice Cream, gevoel nadat sy haar bruto verkoopsyfers vroeg in Maart gesien het.
Soos die meeste klein maatskappye en startups, het hierdie ondernemings die afsluiting van COVID-19 gekonfronteer met die kommer dat hulle gedoem is.
Nou floreer elke Aventon en Molly Moon en bied waardevolle oorlewingsklasse aan.
'Toe die afskakeling plaasgevind het, was die primêre gedagte' dit gaan die fietshandel doodmaak ',' het Justin Christopher, Aventon se direkteur van e-handel, gesê. 'Die meeste onbevooroordeelde fietshandelaars in die VSA is klein ondernemings wat deur eienaars bestuur word. Daar was baie onheil en somberheid ... Alternatiewelik is die fietshandel 'n lewendige plek. '
Dit is beslis. Fietsbruto verkope het dwarsdeur die pandemie die hoogte in geskiet, en elektriese fietse, waarop Aventon nou konsentreer, het boonop fenomenale vordering gesien, met die bruto verkope sal in Maart met 84% styg, 92% in April en 137% in Could, in reaksie op The NPD Groep. Volgens Aventon se Nasr het hul bruto verkoopsvraag in Junie met 600% gegroei.
Vir Aventon om van die skielike fiets te besef, het die tegniek en dapperheid nodig gehad.
"Ons het gaan sit en 'n rondetafel gedoen," het Nasr gesê. Al 15 personeellede in die klein firma, hoofsaaklik in Ontario, Kalifornië, is ingesluit. "Dit het almal bewus gemaak van die belangrikheid van ons besluite as gevolg van hul lewensonderhoud."
"Ons word absoluut self gefinansier," het Nasr gedefinieer. 'Elke greenback wat in die onderneming gaan, is ons persoonlike kontant. Alle mense het mekaar nagegaan en gesê: 'Op die oomblik is ons nie die moeite werd nie. Sal ons vroeër of later beleggings doen, of kan ons probeer om die storm uit te voer? '”
Aventon leun in.
"Dit was 'n sprong van godsdiens," het Nasr gesê. "Ons het ons advertensie- en bemarkingsfondse met vier gevalle verhoog toe die bruto verkope gedaal het."
Die fietsprodusent Aventon het moeisaam na e-bikes gewerk sodra die koronavirus-pandemie getref het. Die waagstuk het vrugte afgewerp omdat die vraag na e-bikes sedert Maart die hoogte in geskiet het.
Tot in 2018 fokus Aventon op fietse met vaste versnelling, wat spesialiseer in fietsondersteuners. Vroeër as COVID-19 het hulle reeds begin spesialiseer in e-bikes, maar die afskakeling het hulle laat regop sit en inventaris opneem.
"Ons het in 'n baie kort tydjie die draai van e-bikes sterk gemaak," het Nasr gesê. Hulle het advertensie- en bemarkingsondernemings en konsultante aangewend om hulle te help - PR, digitale advertensies en bemarking, weboptimalisering (SEO), die oprigting van medewerkers.
'Ons het tien gevalle op een dag verbeter; ons kry 10 oproepe per dag. ... Dit was soos 'n klomp bakstene wat ons getref het, "het Nasr gesê.
Die onderneming het gegroei tot meer as 25 Amerikaanse personeel - hulle huur nietemin.
Aventon was op 'n belangrike plek om van die vraag gebruik te maak, want hulle het hul eie fabriek in China, wat ongewoon is vir so 'n klein en jonger onderneming. Aventon het in 2012 begin, toe stigter JW Zhang 'n skolier was aan die California State College-Lengthy Seaside. Sy moeder en vader, weer in China, was besig met die vervaardiging, en toe hy 'n ekstra hoë gehalte bestuur nodig gehad het as wat met kontrakprodusente gedoen kon word, kon sy moeder en pa help.
Eerlik gesê, nadat ek 'n Aventon "Stage" -fiets bestuur het, het ek die eis verstaan. Ek was voorheen verstom en verheug. Ek het elke dag op die Aventon-fiets gery om kruideniersware en ontspanningsritte te kies, sodat ek by my broer Arnie en skoonsuster Mary kon sorg, terwyl ek net pedaalhulp gebruik vir die opdraandes. Ek sal dalk soveel trein kry as wat ek gekies het (of geen).
Die ysvervaardiger Neitzel moes boonop 'n moeilike draai maak nadat haar winkels in Seattle ongeveer een dag gesluit het. Sy het 90 van haar 98 personeellede saam met haar pa afgedank.
"Ons het die onderneming weer voorgestel - hoe dit lyk om hierdeur te kry," het Neitzel gesê. Kruideniersware was in aanvraag, en daarom het sy kruideniersware begin bel en gevra: "As ons pintjies maak, sal u dit koop?"
Teen die derde week van Maart was kruidenierswinkels oorwin met die vraag na alle kruideniersware en het hulle baie rakke gehad.
Neitzel was ook vasbeslote om in te leun.
"Ons moes ons ingewande toets en een van die beste raaiskote maak oor wat sou werk," sê sy.
Neitzel se dapperheid het vrugte afgewerp. Molly Moon's Ice Cream is nou in 45 kruidenierswinkels, Neitzel het weer 80 personeel bekendgestel en haar winkels is weer oopgestel.
COVID-19 het gevaarlike gevalle vir klein ondernemings veroorsaak. Hoe gevaarlike gevalle ook al alternatiewe skep. Soek na die plek se vraag neem toe, wees veelsydig en wees bereid om te verander. Wees moedig en neem 'n (berekende) sprong van godsdiens.
Rhonda Abrams is die skepper van 'Winsgewende ondernemingsplan: geheime en tegnieke en metodes'. Sluit aan by Abrams op Fb, Twitter en Instagram: @RhondaAbrams. Registreer vir haar gratis e-nuusbrief vir ondernemingsidees by www.PlanningShop.com.