التخلص من الوباء - أخبار - ليتلتون إندبندنت

"كانت فجوة سوداء عملاقة غير معروفة." هكذا وصفت أديل نصر ، كبيرة مسؤولي الإعلانات في شركة أفينتون لصناعة الدراجات الكهربائية ، حالة تجارة الدراجات في مارس.

"هذا في الواقع يخيفني ؛ سيكون الأمر مروعًا "، هكذا شعرت مولي مون نيتزل ، مالكة مولي مون للآيس كريم ، بعد رؤية أرقام مبيعاتها الإجمالية في أوائل شهر مارس.

مثل معظم الشركات الصغيرة والشركات الناشئة ، واجهت هذه الشركات إغلاق COVID-19 مع القلق من أنها قد حُكم عليها بالفشل.

الآن ، تزدهر كل من Aventon و Molly Moon وتقدم دروسًا مفيدة للبقاء على قيد الحياة.

ذكر جاستن كريستوفر ، نائب رئيس التجارة الإلكترونية في شركة Aventon: "عندما حدث الإغلاق ، كان الفكر الأساسي هو" سيقتل تجارة الدراجات ". "معظم منافذ الدراجات غير المتحيزة داخل الولايات المتحدة هي شركات صغيرة يديرها مالكوها. كان هناك الكثير من الكآبة والكآبة ... كبديل ، تعد تجارة الدراجات مكانًا حيويًا فعليًا ".

بالتأكيد. ارتفع إجمالي مبيعات الدراجات في سياق الوباء ، كما شهدت الدراجات الكهربائية ، التي تركز عليها أفينتون الآن ، تطورًا هائلاً ، حيث ستزيد المبيعات الإجمالية بنسبة 84٪ في مارس ، و 92٪ في أبريل ، و 137٪ في مايو ، في تمشيا مع مجموعة NPD. ذكر نصر أفنتون أن الطلب الإجمالي على المبيعات نما بنسبة 600٪ في يونيو.

لكي تدرك Aventon من الطلب المفاجئ على الدراجات ، استغرق الأمر تقنية وشجاعة.

"جلسنا وعقدنا مائدة مستديرة" ، قال نصر ، الذي ذكر أن جميع العاملين الخمسة عشر في الشركة الصغيرة ، ومقرها في أونتاريو ، كاليفورنيا ، قد تم ضمهم. "لقد جعل الجميع على دراية (بأهمية اختياراتنا) نتيجة اعتمادهم على رزقهم في الشركة."

قال نصر: "نحن ممولون ذاتيًا تمامًا". "كل دولار أمريكي يذهب إلى الشركة هو نقودنا الشخصية. قام الجميع بفحص بعضهم البعض وقالوا ، 'في هذا الوقت نحن لا نقدر العناء. هل يمكننا القيام باستثمارات عاجلاً أم آجلاً أم هل يمكننا تجربة العاصفة؟ "

انحنى أفنتون.

قال نصر: "كانت قفزة دينية". "لقد رفعنا نطاق أسعار الإعلانات لدينا بمقدار 4 حالات عندما انخفض إجمالي المبيعات."

كان منتج الدراجات أفنتون محوريًا بشكل شاق نحو ebikes بمجرد انتشار جائحة الفيروس التاجي. أتت المغامرة ثمارها مع ارتفاع الطلب على ebikes منذ مارس.

حتى عام 2018 ، كانت Aventon تستهدف الدراجات ذات التروس الثابتة والمتخصصة في عشاق ركوب الدراجات. في وقت سابق من COVID-19 ، بدأوا بالفعل في التخصص في ebikes ، لكن الإغلاق جعلهم يجلسون ويأخذون الجرد.

قال نصر: "لقد قمنا بمحور صعب على ebikes في وقت سريع حقًا". لقد وظفوا شركات إعلانية ومستشارين لمساعدتهم - العلاقات العامة ، والإعلان الرقمي ، والتسويق عبر محركات البحث (التسويق عبر محركات البحث) ، وتنظيم الشركاء.

"كان لدينا 10 حالات تم تحسين الطلبات في يوم واحد ؛ كنا نتلقى 300 مكالمة في اليوم. قال نصر ... كان الأمر أشبه بضرب طن من الطوب.

نمت الشركة إلى أكثر من 25 موظفًا أمريكيًا - ومع ذلك فهم يقومون بالتوظيف.

كانت Aventon في مكان مثالي للاستفادة من الطلب نظرًا لأن لديها منشأة تصنيع خاصة بها في الصين ، وهو أمر غير مألوف بالنسبة لمثل هذه الشركة الصغيرة والشباب. بدأت Aventon في عام 2012 ، عندما كان مؤسسها JW Zhang تلميذًا في كلية ولاية كاليفورنيا - Longy Seashore. كانت والدته ووالده ، مرة أخرى في الصين ، مهتمين بالتصنيع ، لذلك عندما احتاج إلى إدارة عالية الجودة أكثر مما يمكن فعله مع منتجي العقود ، كان والده ووالده قادرين على المساعدة.

بصراحة ، بعد قيادة دراجة كهربائية من Aventon ، فهمت الطلب. اعتدت أن أكون مذهولا وسعداء. ركبت دراجة Aventon ebike لاختيار البقالة وأثناء الرحلات الترفيهية ، مما سمح لي بالمواكبة مع أخي الذي يركب الدراجات على الطرق Arnie وزوجة أخي ماري ، بينما استخدم ببساطة دواسة المساعدة لتسلق المرتفعات. قد أحصل على الكثير من القطار كما اخترته (أو لا شيء).

احتاجت صانعة الآيس كريم Neitzel أيضًا إلى عمل محور قوي بعد إغلاق متاجرها في سياتل في يوم واحد تقريبًا. قامت بتسريح 90 من عمالها البالغ عددهم 98 عاملاً ، مع والدها.

ذكر نيتزل: "لقد أعدنا تصور الشركة - ما قد يبدو الحصول عليه من خلال هذا". كان الطلب على البقالة ، لذلك بدأت في الاتصال بالبقالة ، متسائلة ، "إذا صنعنا مكاييل ، هل ستشتريها؟"

بحلول الأسبوع الثالث من شهر مارس ، كانت محلات البقالة قد اكتظت بالطلب على جميع البقالة وكان لديها الكثير من الرفوف.

نيتزل ، أيضًا ، مصمم على الاتكاء.

تقول: "كنا بحاجة إلى التحقق من أمعائنا ، وإجراء التخمينات المثالية لما يمكن أن ينجح".

أثمرت شجاعة نيتزل. مولي مون آيس كريم موجود الآن في 45 محل بقالة ، وقد أدخلت نيتزل 80 عاملاً وأعيد فتح متاجرها.

أدى COVID-19 إلى حالات غير صحية للشركات الصغيرة. ومع ذلك ، فإن الحالات غير الصحية تخلق أيضًا بدائل. البحث عن مكان يتزايد فيه الطلب ، وكن متعدد الاستخدامات وكن مستعدًا للتنوع. تحلى بالشجاعة واتخاذ قفزة (محسوبة) في الدين.

روندا أبرامز هي كاتبة "خطة المؤسسة المربحة: الأسرار والتقنيات والأساليب". انضم إلى Abrams على Facebook و Twitter و Instagram:RhondaAbrams. سجل للحصول على منشورها المجاني الخاص باقتراحات المشاريع على www.PlanningShop.com.