Избягване на пандемията - Новини - MetroWest Daily News, Фрамингам, Масачузетс

„Това беше непознато, гигантска зееща черна пролука.“ Ето как Адел Наср, главен директор по реклама и маркетинг за производителя на електрически велосипеди Aventon, описа състоянието на търговията с велосипеди през март.

„Това всъщност ме плаши; ще бъде ужасно “, така се почувства Моли Мун Нейтцел, собственик на Ice Cream на Моли Мун, след като видя своите брутни продажби в началото на март.

Подобно на повечето малки компании и стартиращи компании, тези корпорации се сблъскаха със спирането на COVID-19 със загрижеността, че са обречени.

Сега всеки от Aventon и Molly Moon процъфтява и предлага полезни класове за оцеляване.

„Когато настъпи спирането, основната мисъл беше„ това ще убие търговията с велосипеди “, заяви Джъстин Кристофър, вицепрезидент на Eventon за Aventon. „Повечето непредубедени търговци на велосипеди в САЩ са малки компании, управлявани от собственици. Имаше доста гибел и мрак ... Като алтернатива, търговията с велосипеди е истинско оживено място. "

Със сигурност е така. Брутните продажби на велосипеди скочиха рязко през цялата пандемия, а електрическите велосипеди, върху които сега се концентрира Aventon, също отбелязаха феноменален напредък, като брутните продажби ще се увеличат с 84% през март, 92% през април и 137% в Could, в отговор на The NPD Group. Nasr на Aventon заяви, че търсенето на брутни продажби е нараснало с 600% през юни.

За да се осъзнае Aventon от внезапното търсене на велосипед, бяха необходими техника и смелост.

„Седнахме и направихме кръгла маса“, заяви Наср, който заяви, че са включени всички 15 служители в малката фирма, базирана предимно в Онтарио, Калифорния. „Това накара всички да осъзнаят (за значението на нашите решения), в резултат на препитанието им се довериха на корпорацията.“

„Ние се финансираме напълно“, определи Наср. „Всяка зелена монета, която влиза в корпорацията, е нашата лична парична наличност. Всички хора се провериха един друг и заявиха: „В момента не си заслужаваме. Ще направим ли инвестиции рано или късно или можем да се опитаме да излезем от бурята? "

Авентън се наведе.

„Това беше скок на религията“, заяви Наср. „Повишихме средствата си за реклама и маркетинг с 4 случая, когато брутните продажби спаднаха.“

Производителят на велосипеди Aventon се насочи усилено към ebikes веднага щом удари пандемията от коронавирус. Хазартът се отплати, тъй като търсенето на ebikes нарасна от март.

До 2018 г. Aventon е насочен към велосипеди с фиксирана предавка, специализиран в любителите на колоезденето. По-рано от COVID-19 те вече бяха започнали да се специализират в ebikes, но изключването ги накара да седнат и да направят опис.

„Направихме труден въртящ момент към ebikes за наистина кратко време“, заяви Наср. Те наемат рекламни и маркетингови бизнеси и консултанти, които да им помагат - връзки с обществеността, дигитална реклама и маркетинг, уеб оптимизация (SEO), установяване на сътрудници.

„Имахме 10 инстанции за подобряване на поръчките за един ден; получаваме 300 обаждания на ден. ... Сякаш тон тухли ни удариха “, заяви Наср.

Корпорацията нарасна до над 25 американски служители - въпреки това те наемат.

Aventon беше на важно място, за да се възползва от търсенето, тъй като има собствено производствено съоръжение в Китай, необичайно за такава малка и по-млада фирма. Aventon стартира през 2012 г., когато основателят JW Zhang е стипендиант в Калифорнийския държавен колеж - Long Seaside. Майка му и баща му, отново в Китай, са загрижени за производството, така че когато се нуждаеше от допълнително висококачествено управление, отколкото е възможно с договорни производители, майка му и баща му бяха в състояние да съдействат.

Честно казано, след като шофирах авион на Aventon „Stage“, разбрах търсенето. Преди бях зашеметен и възхитен. Карах на Aventon ebike всеки, за да подбирам хранителни стоки и на развлекателни разходки, което ми позволи да поддържам крачка с брат ми за шофиране на велосипеди Арни и снахата Мери, докато просто използвах помощта на педала за изкачванията нагоре. Може да получа толкова влак, колкото съм избрал (или нито един).

Производителят на сладолед Нейтцел освен това трябваше да направи трудна стъпка, след като базираните в Сиатъл магазини затвориха почти за един ден. Тя съкрати 90 от своите 98 служители, заедно с баща си.

„Преосмислихме корпорацията - какво може да изглежда да получим чрез това“, заяви Нейтцел. Търсенето на хранителни стоки се търси, затова тя започна да се обажда на бакалин, питайки: „Ако направим пинта, ще ги купите ли?“

Към третата седмица на март хранителните магазини бяха препълнени с търсене на всички хранителни стоки и имаха много складови помещения.

Нейтцел също е решен да се наведе.

„Трябваше да тестваме червата си, като направихме едно от най-добрите предположения какво ще работи“, казва тя.

Смелостта на Нейтцел се отплати. Морето на Моли Мун сега е в 45 хранителни магазина, Neitzel представи отново 80 служители и нейните магазини отвориха отново.

COVID-19 е причинил опасни случаи за малки компании. Обаче опасните случаи допълнително създават алтернативи. Търсенето на търсенето на място нараства, бъдете гъвкави и бъдете готови да промените. Бъдете смели и направете (изчислен) скок на религията.

Ронда Ейбрамс е създател на „Печеливш план за предприятие: Тайни и техники и методи“. Присъединете се към Abrams във Fb, Twitter и Instagram: @RhondaAbrams. Регистрирайте се за нейния електронен бюлетин за идеи за корпоративни идеи на www.PlanningShop.com.