Rješavanje pandemije - Vijesti - Hannover Mariner

"Bila je to nepoznanica, ogromna razjapljena crna praznina." Tako je Adele Nasr, glavna reklamna direktorica proizvođača električnih bicikala Aventon, u martu opisala stanje trgovine biciklima.

„To me zapravo plaši; bit će užasno ”, osjećala se Molly Moon Neitzel, vlasnica Molly Moon's Ice Cream, vidjevši svoje bruto prodajne podatke početkom marta.

Kao i većina malih kompanija i startupova, i ove su se kompanije zaustavile s zaustavljanjem COVID-19 sa zabrinutošću da su osuđene na propast.

Sada svaki Aventon i Molly Moon napreduju i nude vrijedne satove preživljavanja.

"Kada se zaustavilo isključivanje, primarna misao je bila" to će ubiti trgovinu biciklima ", izjavio je Justin Christopher, Aventonov vp za eCommerce. „Većina nepristranih prodajnih mjesta za bicikle u SAD-u su male kompanije koje vode vlasnici. Bilo je gomile propasti i mraka ... Kao zamjena, trgovina biciklima je stvarno sjajno mjesto. "

Svakako jeste. Bruto prodaja bicikala naglo je narasla kroz pandemiju, a električni bicikli, na koje se Aventon sada koncentrirao, dodatno su doživjeli fenomenalan razvoj, s bruto prodajom od 84% u ožujku, 92% u travnju i 137% u Mightu, u skladu s NPD Group. Aventonov Nasr izjavio je da je njihova bruto prodajna potražnja porasla za 600% u junu.

Da bi Aventon shvatio od iznenadne potražnje za biciklom, bila je potrebna tehnika i hrabrost.

"Sjeli smo i odradili okrugli stol", rekao je Nasr, koji je izjavio da je bilo uključeno svih 15 radnika u maloj firmi sa sjedištem uglavnom u Ontariju u Kaliforniji. "To je svima postalo svjesno (o značaju naših odabira) kao rezultat njihovog preživljavanja i povjerenja u korporaciju."

"Apsolutno se financiramo", definirao je Nasr. „Svaka zelenašnica koja uđe u korporaciju naša je lična gotovina. Svi su se provjeravali i izjavili: 'Dok razgovaramo, nismo vrijedni toga. Hoćemo li investirati prije ili kasnije ili možemo pokušati izaći iz oluje? '"

Aventon se nagnuo.

"To je bio skok religije", rekao je Nasr. "Podigli smo naš raspon cijena oglašavanja za 4 slučaja kada je bruto prodaja opala."

Proizvođač bicikala Aventon usmjerio je iscrpljujuće prema ebikovima čim je pogodila pandemija koronavirusa. Kocka se isplatila jer je potražnja za ebikeima naglo porasla od marta.

Do 2018, Aventon je ciljao bicikle s fiksnom zupčanicom, specijaliziran za ljubitelje biciklizma. Ranije od COVID-19, već su se počeli specijalizirati za ebike, međutim zbog isključivanja su sjeli i popisali.

"Napravili smo težak oslonac za ebike u zaista kratkom vremenu", izjavio je Nasr. Zaposlili su reklamne kompanije i konsultante da im pomognu - odnosi s javnošću, digitalno oglašavanje, marketing putem pretraživača (SEO), uspostavljanje saradnika.

„Imali smo 10 narudžbi u jednom danu; dobivali smo 300 poziva dnevno. ... Bilo je to kao da nas je pogodila tona cigle ”, izjavio je Nasr.

Poduzeće je naraslo na više od 25 američkih radnika - unatoč tome zapošljavaju.

Aventon je bio na fantastičnom mjestu da iskoristi potražnju jer imaju vlastiti proizvodni pogon u Kini, što je neobično za tako malu i mlađu firmu. Aventon je započeo 2012. godine, kada je osnivač JW Zhang bio stipendist na Državnom koledžu u državi California Longigh Seaside. Njegova majka i otac, opet u Kini, bavili su se proizvodnjom, pa su mu, kad mu je bilo potrebno upravljanje izuzetno kvalitetom nego potencijalni ugovorni proizvođači, mogli pomoći.

Iskreno, nakon korištenja Aventon ebikea "Degree" razumio sam zahtjev. Nekad sam bila šokirana i oduševljena. Vozio sam se na Aventon ebikeu, odabirući namirnice i vozeći se u slobodno vrijeme, dopuštajući mi da održim korak s bratom Arnijem i šogoricom Marijom za vožnju biciklom, dok sam jednostavno koristio pomoć pedala za uspone. Mogao bih voziti onoliko voza koliko sam odabrao (ili nijedan).

Proizvođač sladoleda Neitzel dodatno je trebao napraviti težak zaokret nakon što su se njene radnje sa sjedištem u Seattlu zatvorile gotovo u jednom danu. Otpustila je 90 od svojih 98 radnika, zajedno sa ocem.

"Preimenovali smo korporaciju - kako bi moglo izgledati da se postiže ovim", rekao je Neitzel. Tražila se namirnica, pa je počela zvati bakalnice, pitajući, "Ako napravimo pinte, hoćete li ih kupiti?"

Do treće nedelje marta, prehrambene prodavnice bile su preplavljene potražnjom za svim namirnicama i imale su puno polica.

I Neitzel je bio odlučan da se nagne.

"Morali smo pregledati svoje crijevo, praveći najbolje pretpostavke o tome šta će raditi", kaže ona.

Neitzelova hrabrost se isplatila. Sladoled Molly Moon sada se nalazi u 45 prehrambenih prodavnica, Neitzel je ponovo predstavila 80 radnika i njene su radnje ponovo otvorene.

COVID-19 doveo je do opasnih slučajeva za male kompanije. Međutim, opasni slučajevi dodatno stvaraju alternative. Potraga za mjestom raste, budite svestrani i budite spremni na promjene. Budite hrabri i napravite (proračunati) skok religije.

Rhonda Abrams je tvorac "Profitabilnog poslovnog plana: tajne i tehnike i metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitteru i Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njenu besplatnu publikaciju sa prijedlozima za preduzeća na www.PlanningShop.com.