Moja košarica

blog

Rješavanje pandemije - Vijesti - Littleton Independent

Iskorištavanje pandemije - Informacije - Littleton Nepristran

"Bila je to nepoznanica, ogromna zjapeća crna praznina." Tako je Adele Nasr, glavna reklamna direktorica proizvođača električnih bicikala Aventon, u martu opisala stanje trgovine biciklima.

„To me zapravo plaši; bit će užasno ”, osjećala se Molly Moon Neitzel, vlasnica Molly Moon's Ice Cream, vidjevši svoje bruto prodajne podatke početkom marta.

Kao i većina malih kompanija i startupova, i ove korporacije su se sa zaustavljanjem COVID-19 suočile sa zabrinutošću da su osuđene na propast.

Sada svaki Aventon i Molly Moon napreduju i nude korisne satove preživljavanja.

"Kada se zaustavilo isključivanje, primarna misao je bila, 'to će ubiti trgovinu biciklima'", spomenuo je Justin Christopher, Aventonov VP za e-trgovinu. „Većina nepristranih prodajnih mjesta za bicikle u SAD-u su male kompanije koje vode vlasnici. Bilo je dosta propasti i mraka ... Kao zamjena, trgovina biciklima je stvarno živo mjesto. "

Svakako jeste. Bruto prodaja bicikala naglo je porasla tijekom pandemije, a električni bicikli, na koje se Aventon sada koncentrirao, dodatno su doživjeli fenomenalan razvoj, s bruto prodajom od 84% u ožujku, 92% u travnju i 137% u Could, u u skladu s NPD Grupom. Aventonov Nasr spomenuo je da je njihova bruto potražnja u junu porasla za 600%.

Da bi Aventon shvatio od iznenadne potražnje za biciklom, bila je potrebna tehnika i hrabrost.

"Sjeli smo i odradili okrugli stol", spomenuo je Nasr, koji je spomenuo da je uključeno svih 15 radnika u maloj firmi koja se uglavnom nalazi u Ontariju u Kaliforniji. "To je svima postalo svjesno (o značaju naših odabira) kao rezultat njihovog izdržavanja koje se oslanja na korporaciju."

"Apsolutno se financiramo", definirao je Nasr. „Svaka zelenašnica koja uđe u korporaciju naša je lična gotovina. Svi su se provjeravali i spomenuli: 'Trenutno nismo vrijedni. Možemo li investirati prije ili kasnije ili možemo pokušati doživjeti oluju? '

Aventon se nagnuo.

"To je bio skok religije", spomenuo je Nasr. "Povisili smo naš raspon cijena oglašavanja za 4 slučaja kada je bruto prodaja opala."

Proizvođač bicikala Aventon usmjerio se mukotrpno prema ebikovima čim je pogodila pandemija koronavirusa. Kocka se isplatila jer je potražnja za ebikeima naglo porasla od marta.

Do 2018, Aventon je ciljao bicikle s fiksnom zupčanicom, specijaliziran za ljubitelje biciklizma. Ranije od COVID-19, već su se počeli specijalizirati za ebike, međutim zbog isključivanja su sjeli i popisali.

"Napravili smo težak oslonac za ebike u zaista brzom vremenu", spomenuo je Nasr. Zaposlili su oglašivačke firme i konsultante da im pomognu - odnosi s javnošću, digitalno oglašavanje, marketing putem pretraživača (marketing putem pretraživača), organiziranje suradnika.

„Imali smo 10 narudžbi koje su poboljšane u jednom danu; primamo 300 poziva dnevno. ... Bilo je to kao da nas je pogodila tona cigle ”, spomenuo je Nasr.

Poduzeće je naraslo na više od 25 američkih radnika - unatoč tome zapošljavaju.

Aventon je bio na idealnom mjestu da iskoristi potražnju jer ima vlastiti proizvodni pogon u Kini, što je neobično za tako malu i mlađu firmu. Aventon je započeo 2012. godine, kada je osnivač JW Zhang bio učenik na Kalifornijskom državnom koledžu - Longish Seashore. Njegova majka i otac, opet u Kini, bavili su se proizvodnjom, pa su mu, kad mu je bilo potrebno izuzetno visoko kvalitetno upravljanje nego što je moguće sa ugovornim proizvođačima, mogli pomoći.

Iskreno, nakon što sam vozio Aventon ebike „Degree“, razumio sam zahtjev. Nekad sam bila zapanjena i oduševljena. Vozio sam se na Aventon ebikeu kako bih odabrao namirnice i vozio se u slobodno vrijeme, dopuštajući mi da održim korak sa bratom za vožnju biciklom Arnijem i šogoricom Mary, dok sam jednostavno koristio pomoć pedala za uspone. Mogu se voziti onoliko voza koliko sam izabrao (ili nijedan).

Proizvođač sladoleda Neitzel dodatno je trebao napraviti težak zaokret nakon što su se njene radnje sa sjedištem u Seattlu zatvorile gotovo u jednom danu. Otpustila je 90 od svojih 98 radnika, zajedno sa ocem.

"Preispitali smo korporaciju - kako se to može učiniti", spomenuo je Neitzel. Tražene su namirnice, pa je počela zvati bakalnice, pitajući, "Ako napravimo pinte, hoćete li ih kupiti?"

Do treće nedelje marta, prehrambene prodavnice bile su preplavljene potražnjom za svim namirnicama i imale su puno polica.

I Neitzel je bio odlučan da se nagne.

"Morali smo provjeriti svoje crijevo, praveći savršene pretpostavke o tome što će raditi", kaže ona.

Neitzelova hrabrost se isplatila. Sladoled Molly Moon sada se nalazi u 45 prehrambenih prodavnica, Neitzel je ponovo predstavila 80 radnika i njene su radnje ponovo otvorene.

COVID-19 doveo je do nezdravih slučajeva za male kompanije. Međutim, nezdravi slučajevi dodatno stvaraju alternative. Potraga za mjestom raste, budite svestrani i budite spremni na promjene. Budite hrabri i napravite (proračunati) skok religije.

Rhonda Abrams je spisateljica knjige "Profitabilni poslovni plan: tajne i tehnike i metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitteru i Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njenu besplatnu publikaciju sa prijedlozima za preduzeća na www.PlanningShop.com.

Prethodna:

Sljedeći:

Ostavite odgovor

jedan + dvanaest =

Izaberite svoju valutu
USDAmerički dolar
EUR euro