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Wie die $ 899 Lectric XP vom Speicher-E-Bike-Startup zu einem $ 20M + großen wurden
Das Elektrofahrrad Lectric XP Fats von Lectric E-Bikes hat eine enorme Fangemeinde mit praktisch 25,000 gekauften E-Bikes aufgebaut. Aber kaum größer als ein Jahr in der Vergangenheit hatte noch niemand von einem Lectric XP gehört.
Woher kam also das massiv modische E-Bike?
Das ist die Entstehungsgeschichte von Lectric XP.
Lectric E-Bikes basiert auf den lebenslangen Freunden Robby Deziel und Levi Conlow und begann mit der Suche nach einem preisgünstigen E-Bike für Levis Vater. Er war auf dem Markt für ein Elektrofahrrad erhältlich und hatte viele ausgefallene E-Bikes im Wert von über 3,000 US-Dollar gesehen. Für sein erstes Experiment mit einem E-Bike benötigte er jedoch eine wesentlich günstigere Sache.
Robby und Levi erkannten die auf dem Markt verfügbaren Chancen und waren entschlossen, den Maschinenbauhintergrund des Vorgängers mit dessen Unternehmens- und Unternehmerausbildung zu kombinieren.
Sie begannen mit der Entwicklung eines einfachen, billigen Pendler-E-Bikes, das den Auftrag erhielt, jedoch keine ausgefallenen Schnickschnack enthielt. Levis Vater investierte und das Paar ließ viele Proben konstruieren, um mit dem Testen des Bruttoumsatzes zu beginnen. Die Probleme waren vielversprechend, bis sie feststellten, dass sie keine Aussichten entdecken konnten. Sie versuchten, ihr neues Design auf ihrer Website, Craigslist, Flohmärkten und wo immer sie wollten zu bewerben. Jedoch hat es niemand gekauft.
Damit sie anfingen, Vorschläge von Personen zu sammeln, die das Fahrrad ausprobiert hatten. Und je mehr sie hörten, desto mehr entdeckten sie.
Die Fahrer antworteten, dass sie eine Sache brauchten, die nicht so groß war wie ein Pendlerfahrrad. Sie brauchten eine kleinere Sache, die transportiert werden konnte, ohne dass ein Motorradträger wieder auf ihrem Auto stand. Sie brauchten eine Sache, die besonders bequem war.
Robby und Levi nahmen diese Vorschläge an und kehrten zum Redaktionsausschuss zurück. Und nach der Neugestaltung des Fahrrads hat der Lectric XP den gegenteiligen Aspekt des Fahrrads herausgearbeitet, das wir alle heute kennen.
Der Lectric XP wies aufgrund seiner 20-Zoll-Räder einen Spitzenwert auf, verwendete jedoch Fettreifen, um ihn auch ohne Federung bequem zu halten. Es wurde mit einem Klappmechanismus geliefert, damit der Fahrer das Fahrrad als Alternative zu einem Autoträger in einem Kofferraum transportieren kann. Es war schnell mit einer Höchstgeschwindigkeit von 28 km / h. Und vor allem lag der Preis bei vernünftigen 45 US-Dollar.
Das $ 899 Lectric XP Fett E-Bike Reifen
Der einzige verbleibende Nachteil war, dass sie durch ihre vorläufige Hypothek auf das primäre Design verbrannt hatten. Sie versuchten ihr Glück noch einmal, wie Levi es definierte Electrek"Ich musste zurückkehren und fragen: 'Hey Dad, wie würdest du es vorziehen, etwas mehr Geld zu verlieren?'"
Jetzt im Sommer 2019 und mit genügend Geld für 10 Pattern-Bikes sprangen Robby und Levi noch einmal in den Kamin. Diesmal nahmen sie jedoch eine einzigartige Methode. Sie haben ihre 10 Proben an 10 völlig unterschiedliche E-Bike-Rezensenten verschickt (von denen ich zufällig einer von ihnen war, vor kaum einem Jahr in diesem Monat).
Es war eine enorme Bedrohung, da sie kein Geld und praktisch keine Zeit mehr hatten. Robby zählte die Zeiten früher, als ihm das Mietgeld ausgegangen war und er seine Wohnung wieder umziehen musste.
Zu diesem Zeitpunkt wurden die primären Bewertungen veröffentlicht. Und diesmal war die Resonanz groß. Der Bruttoumsatz floss sofort ein und wurde schnell zu einem Strom, da zusätzliche Bewertungen gedruckt wurden. Die breite Öffentlichkeit war verrückt nach einem schnellen, hochwirksamen Elektrofahrrad mit fetten Reifen für nur 899 US-Dollar.
In nur wenigen Wochen hatten sie bereits 1 Million US-Dollar an Vorbestellungen erreicht. Zuerst hatten die beiden Verständnis für ihre Eigentumswohnung und Lagerung, doch als eine ganze Menge Tausend {Dollar} Vorverkäufe anfingen, stellte sich heraus, dass sie sich verbessern wollten.
Sie zogen schnell an einen fortgeschrittenen Arbeitsplatz und fügten ein Lager hinzu. Anschließend bekam hier Zeit, die Besatzung aufzubauen.
Robby und Levi hatten sich anfangs selbst um alles gekümmert, 18-Stunden-Tage gearbeitet und die Telefone ununterbrochen beantwortet. Wie schnell sie auch entdeckten, wie notwendig es war, die genauen Personen anzukündigen, um die Besatzung aufzubauen. Das Hauptziel war es, einen hervorragenden Status für die Hilfe der Käufer aufzubauen.
Robby definierte: „Wir alle wissen, dass wir nicht das bestmögliche E-Bike für nur 899 US-Dollar präsentieren können. Wir sind jedoch in der Lage, den perfekten Wert zu präsentieren. Und wir sind in der Lage, die perfekte Käuferhilfe zu präsentieren. “
Und damit sie es getan haben. Da der Bruttoumsatz weiter anstieg, erweiterte Lectric E-Bikes seine Käufer-Hilfe-Crew, die normalerweise 12-Stunden-Tage arbeitet, um Telefone und E-Mails zu beantworten. Sie begannen mit 10 Vertretern der Käuferhilfe, rechnen jedoch damit, dass sich diese Menge bis zu diesem Zeitpunkt im Laufe des Jahres verdreifachen wird, wenn sie sich weiterentwickeln. Die Gründer haben außerdem sichergestellt, dass ihre Mitarbeiter auf ihren eigenen Lectric XP-E-Bikes platziert werden, um Fachwissen aus erster Hand zu erhalten, und die Leihgeber dort draußen erhalten, damit die Mitarbeiter ihre Freunde so effektiv auf Fahrten mitnehmen können.
Robby und Levy haben außerdem einen brandneuen Betriebsleiter eingeführt, um Erfahrungen und Fachwissen im Freien zu verkünden, die dazu beigetragen haben, das Unternehmen inmitten eines massiven Laufs mit E-Bikes im ganzen Land weiter zu verbessern.
Wie Levi definiert hat:
Zunächst kann es mühsam sein, Betriebsprobleme selbst loszulassen, insbesondere wenn Sie eine saubere Operation in Gang gebracht haben. Die Einstellung unseres neuen Betriebsleiters war jedoch ein enormer Gewinn. Sie ist besessen von Effizienz und Einzelheiten. Wir haben sie zuerst über unsere Gegner informiert und darüber, wie sie tagelang auf E-Mails und stundenlang auf Anrufe warten müssen und wie wir dachten, dass es uns gut geht, seit wir telefonische Wartezeiten von etwa 20 Minuten und vielleicht hatten so viel wie ein Tag für E-Mails. Sie kam jedoch hierher und sagte: "Nein, das ist nicht fantastisch von mir." Sie brauchte diese Nummern, bis 97% der Telefonanrufe in weniger als einer Minute beantwortet und E-Mails wie ein Käufer-Chat mit schnellen Antworten behandelt wurden. Sie musste uns wachsen lassen, um im Wesentlichen die beste Elektrofahrradfirma zu sein. Und jemand mit dieser Art von Fantasie und Voraussicht hat uns alle beeindruckt, dahinter zu kommen. Und jetzt kann ich sicher sein, dass wir jetzt wahrscheinlich die größte, wenn nicht DIE größte Käuferhilfe innerhalb des Handels haben.
Während es für die Gründer schwierig war, die Aufgaben ihres Unternehmens loszulassen, haben diese Erfahrungen gezeigt, warum es so wichtig ist, neue Erfahrungen zu verkünden.
Wie Robby ausführte: "Früher haben wir jeweils etwa 20 Hüte aufgesetzt, und jetzt haben wir extra Sport wie 10."
Ein paar ihrer Zeit freizugeben hat Robby und Levi zusätzlich geholfen, ihre Gruppe aufzubauen, was für das Paar entscheidend für ihren Erfolg war. Lectric E-Bikes geben praktisch nichts für Werbung aus. Als Alternative können Sie sich auf eine Gruppe erfreulicher Interessenten verlassen, um den Satz zum Lectric XP E-Bike zu entfalten.
Wie Levi fortfuhr:
Wir bewerben ein E-Bike im Wert von 899 US-Dollar. Wir können es uns nicht leisten, viel für die Akquisition von Käufern auszugeben. Als Ersatz sind wir darauf angewiesen, dass unsere potenziellen Kunden unsere Geschichte teilen. Wir haben wundervolle Käuferanwälte geschaffen, und ein großer Teil davon ist die gute Käuferhilfe, die wir anbieten.
Die Gruppe, die wir aufbauen, ist äußerst speziell und ich könnte sagen, dass eines der wichtigsten Belohnungsprobleme darin besteht, in der Öffentlichkeit zu sein und unsere Motorräder zu sehen. Jetzt sind fast 25,000 Fahrräder im Umlauf und es ist einfach so lohnend zu sehen, wie Einzelpersonen auf dem Markt unsere Fahrräder benutzen und ihnen zuhören, wie sie den Satz verbreiten.
Da Lectric E-Bikes längerfristig erscheinen, haben sie weiterhin darauf geachtet, ihre Crew und ihre Auswahl zu erhöhen.
Das neue Step-Thru Lectric XP von Lectric E-Bike hat sich bereits als modisch bestätigt
Das Unternehmen hat kürzlich eine neue Durchstiegsversion des Lectric XP auf den Markt gebracht, die das Fahrrad für Fahrer, die Probleme haben, ihr Bein über ein Motorrad zu schwingen, besonders zugänglich macht.
Wenn das Unternehmen seinen Weg in den Himmel fortsetzt, werden sie in einem Jahr sein? Wir sind genauso aufgeregt wie alle anderen, danach zu suchen!