Superar la pandemia - Noticias - Hanover Mariner

"Era un desconocido, una enorme brecha negra enorme". Así es como Adele Nasr, directora de publicidad del fabricante de bicicletas eléctricas Aventon, describió el estado del comercio de bicicletas en marzo.

“Eso en realidad me está asustando; va a ser horrible ”, así se sintió Molly Moon Neitzel, propietaria de Molly Moon's Ice Cream, después de ver sus cifras de ventas brutas a principios de marzo.

Como la mayoría de las pequeñas empresas y nuevas empresas, estas empresas se enfrentaron al cierre de COVID-19 con la preocupación de que estaban condenadas.

Ahora, cada Aventon y Molly Moon están prosperando y ofrecen valiosas clases de supervivencia.

“Cuando ocurrió el cierre, el pensamiento principal fue, 'eso va a acabar con el comercio de bicicletas'”, declaró Justin Christopher, vicepresidente de comercio electrónico de Aventon. “La mayoría de los puntos de venta de bicicletas imparciales dentro de los EE. UU. Son pequeñas empresas operadas por sus propietarios. Hubo un montón de pesimismo y pesimismo ... Como sustituto, el comercio de bicicletas es un lugar realmente brillante ".

Ciertamente lo es. Las ventas brutas de bicicletas se han disparado a través de la pandemia, y las bicicletas eléctricas, en las que Aventon ahora se concentra, también han experimentado un desarrollo fenomenal, con ventas brutas que aumentarán un 84% en marzo, un 92% en abril y un 137% en mayo, de acuerdo con The NPD Group. Nasr de Aventon declaró que su demanda de ventas brutas creció un 600% en junio.

Para que Aventon se diera cuenta de la repentina demanda de bicicletas, se necesitó técnica y valentía.

“Nos sentamos e hicimos una mesa redonda”, dijo Nasr, quien afirmó que se habían incluido los 15 trabajadores de la pequeña empresa, con sede principalmente en Ontario, California. "Hizo que todos se dieran cuenta (de la importancia de nuestras selecciones) porque su sustento confiaba en la empresa".

“Somos absolutamente autofinanciados”, definió Nasr. “Cada dólar que ingresa a la empresa es nuestro efectivo personal. Todos se miraron unos a otros y dijeron: 'Mientras hablamos, no valemos la pena. ¿Haremos inversiones tarde o temprano o podemos intentar salir de la tormenta? '”

Aventon se inclinó.

"Fue un salto de religión", dijo Nasr. "Elevamos nuestro rango de precios publicitarios en 4 ocasiones cuando las ventas brutas habían disminuido".

El productor de bicicletas Aventon giró con cansancio hacia las bicicletas eléctricas tan pronto como golpeó la pandemia de coronavirus. La apuesta dio sus frutos, ya que la demanda de bicicletas eléctricas se ha disparado desde marzo.

Hasta 2018, Aventon apunta a bicicletas de piñón fijo, especializándose en los fanáticos de las bicicletas. Antes de COVID-19, ya habían comenzado a especializarse en bicicletas eléctricas, sin embargo, el cierre los hizo sentarse y hacer un inventario.

"Hicimos un giro difícil para las bicicletas eléctricas en un tiempo realmente breve", dijo Nasr. Emplearon empresas de publicidad y consultores para ayudarlos: relaciones públicas, publicidad digital, marketing en buscadores (SEO), establecimiento de asociados.

“Tuvimos 10 casos en los que los pedidos mejoraron en un solo día; recibíamos 300 llamadas al día. … Fue como si nos hubieran golpeado una tonelada de ladrillos ”, dijo Nasr.

La empresa creció a más de 25 trabajadores estadounidenses; no obstante, están contratando.

Aventon se encontraba en un lugar fantástico para capitalizar la demanda, ya que tienen su propia planta de fabricación en China, algo poco común en una empresa tan pequeña y joven. Aventon comenzó en 2012, cuando el fundador JW Zhang era un académico en California State College-Long Seaside. Su madre y su padre, de nuevo en China, se habían preocupado por la fabricación, por lo que cuando necesitó una gestión de calidad superior a la potencial con los productores por contrato, su madre y su padre estuvieron en condiciones de ayudar.

Francamente, después de usar una bicicleta eléctrica Aventon "Degree", entendí la demanda. Solía ​​estar sorprendido y encantado. Monté en la bicicleta eléctrica Aventon cada uno para comprar alimentos y en paseos de placer, lo que me permitió mantenerme al día con mi hermano Arnie y mi cuñada Mary, que andan en bicicleta, mientras que simplemente utilicé la ayuda del pedal para las subidas cuesta arriba. Puede que obtenga tanto tren como seleccioné (o ninguno).

La heladera Neitzel también necesitaba hacer un giro difícil después de que sus tiendas con sede en Seattle cerraran casi en un solo día. Despidió a 90 de sus 98 trabajadores, junto con su padre.

“Reinventamos la empresa, lo que podría parecer conseguir con esto”, afirmó Neitzel. Había demanda de comestibles, por lo que comenzó a llamar a los tenderos y les preguntó: "Si hacemos pintas, ¿las comprará?"

Para la tercera semana de marzo, las tiendas de comestibles se habían saturado con la demanda de todos los comestibles y tenían un montón de área de estantes.

Neitzel también estaba decidido a apoyarse.

"Necesitábamos examinar nuestro intestino, haciendo las mejores conjeturas sobre lo que funcionaría", dice.

La valentía de Neitzel dio sus frutos. Molly Moon's Ice Cream está ahora en 45 tiendas de comestibles, Neitzel ha presentado nuevamente a 80 trabajadores y sus tiendas han reabierto.

COVID-19 ha dado lugar a situaciones peligrosas para las pequeñas empresas. Sin embargo, los casos peligrosos también crean alternativas. Busque el lugar donde la demanda está aumentando, sea versátil y esté preparado para variar. Sea valiente y dé un salto (calculado) de religión.

Rhonda Abrams es la creadora de "Plan de empresa rentable: secretos, técnicas y métodos". Únase a Abrams en Facebook, Twitter e Instagram: @RhondaAbrams. Regístrese para su publicación gratuita de sugerencias empresariales en www.PlanningShop.com.