Superando la pandemia - Noticias - Littleton Independent

"Era una incógnita, una enorme brecha negra enorme". Así es como Adele Nasr, directora de publicidad del fabricante de bicicletas eléctricas Aventon, describió el estado del comercio de bicicletas en marzo.

“Eso en realidad me está asustando; va a ser horrible ”, así se sintió Molly Moon Neitzel, propietaria de Molly Moon's Ice Cream, después de ver sus cifras de ventas brutas a principios de marzo.

Como la mayoría de las pequeñas empresas y nuevas empresas, estas corporaciones enfrentaron el cierre de COVID-19 con la preocupación de que estaban condenadas.

Ahora, cada Aventon y Molly Moon están prosperando y ofrecen útiles clases de supervivencia.

“Cuando ocurrió el cierre, el pensamiento principal fue 'eso va a acabar con el comercio de bicicletas'”, mencionó Justin Christopher, vicepresidente de comercio electrónico de Aventon. “La mayoría de los puntos de venta de bicicletas imparciales dentro de los EE. UU. Son pequeñas empresas operadas por sus propietarios. Hubo un montón de pesimismo y pesimismo ... Como sustituto, el comercio de bicicletas es un lugar realmente vibrante ".

Ciertamente lo es. Las ventas brutas de bicicletas se han disparado en el curso de la pandemia, y las bicicletas eléctricas, en las que Aventon ahora se concentra, también han experimentado un desarrollo fenomenal, con ventas brutas que aumentarán un 84% en marzo, un 92% en abril y un 137% en mayo. manteniendo con The NPD Group. Nasr de Aventon mencionó que su demanda de ventas brutas creció un 600% en junio.

Para que Aventon se diera cuenta de la repentina demanda de bicicletas, se necesitó técnica y valentía.

“Nos sentamos e hicimos una mesa redonda”, mencionó Nasr, quien mencionó que los 15 trabajadores de la pequeña empresa, principalmente con sede en Ontario, California, han sido incluidos. "Hizo que todos se dieran cuenta (de la importancia de nuestras selecciones) porque su sustento dependía de la empresa".

“Somos absolutamente autofinanciados”, definió Nasr. “Cada dólar que ingresa a la empresa es nuestro efectivo personal. Todos se miraron unos a otros y mencionaron: 'En este momento no vale la pena. ¿Podemos hacer inversiones tarde o temprano o podemos intentar experimentar la tormenta? '”

Aventon se inclinó.

“Fue un salto de religión”, dijo Nasr. "Elevamos nuestro rango de precios publicitarios en 4 ocasiones cuando las ventas brutas se redujeron".

El productor de bicicletas Aventon giró arduamente hacia las bicicletas eléctricas tan pronto como golpeó la pandemia de coronavirus. La apuesta dio sus frutos, ya que la demanda de bicicletas eléctricas se ha disparado desde marzo.

Hasta 2018, Aventon apunta a bicicletas de piñón fijo, especializándose en los fanáticos de las bicicletas. Antes de COVID-19, ya habían comenzado a especializarse en bicicletas eléctricas, sin embargo, el cierre los hizo sentarse y hacer un inventario.

"Hicimos un giro difícil para las bicicletas eléctricas en un tiempo realmente rápido", dijo Nasr. Emplearon empresas de publicidad y consultores para ayudarlos: relaciones públicas, publicidad digital, marketing de motores de búsqueda (marketing de motores de búsqueda), organización de asociados.

“Tuvimos 10 instancias de pedidos mejorados en un solo día; hemos recibido 300 llamadas al día. ... Fue como si nos hubieran golpeado una tonelada de ladrillos ”, dijo Nasr.

La empresa creció a más de 25 trabajadores estadounidenses; no obstante, están contratando.

Aventon estaba en un lugar ideal para capitalizar la demanda, ya que tienen su propia planta de fabricación en China, algo poco común para una empresa tan pequeña y joven. Aventon comenzó en 2012, cuando el fundador JW Zhang era alumno en California State College-Longy Seashore. Su madre y su padre, de nuevo en China, se han preocupado por la fabricación, por lo que cuando necesitó una gestión de calidad superior a la factible con los productores contratados, su madre y su padre pudieron ayudarlo.

Francamente, después de conducir una bicicleta eléctrica Aventon “Degree”, entendí la demanda. Solía ​​estar asombrado y encantado. Monté en la bicicleta eléctrica Aventon cada uno para seleccionar alimentos y en paseos de placer, lo que me permitió mantenerme al día con mi hermano Arnie y mi cuñada Mary, que andan en bicicleta, mientras que simplemente utilicé la ayuda del pedal para las subidas cuesta arriba. Puedo obtener tanto tren como seleccioné (o ninguno).

La heladera Neitzel también necesitaba hacer un giro difícil después de que sus tiendas con sede en Seattle cerraran casi en un solo día. Despidió a 90 de sus 98 trabajadores, junto con su padre.

“Reimaginamos lo corporativo, lo que puede parecer conseguir con esto”, dijo Neitzel. Los comestibles han estado en demanda, por lo que comenzó a llamar a los supermercados y les preguntó: "Si hacemos pintas, ¿las comprará?"

Para la tercera semana de marzo, las tiendas de comestibles se habían saturado con la demanda de todos los comestibles y tenían un montón de estanterías.

Neitzel también estaba decidido a apoyarse.

"Necesitábamos verificar nuestro intestino, haciendo las conjeturas perfectas sobre lo que funcionaría", dice ella.

La valentía de Neitzel dio sus frutos. Molly Moon's Ice Cream está ahora en 45 tiendas de comestibles, Neitzel ha presentado nuevamente a 80 trabajadores y sus tiendas han reabierto.

COVID-19 ha dado lugar a casos poco saludables para las pequeñas empresas. Sin embargo, los casos en mal estado también crean alternativas. Busque el lugar donde la demanda está aumentando, sea versátil y esté preparado para variar. Sea valiente y dé un salto (calculado) de religión.

Rhonda Abrams es la escritora de "Plan de empresa rentable: secretos, técnicas y métodos". Únase a Abrams en Facebook, Twitter e Instagram: @RhondaAbrams. Regístrese para su publicación gratuita de sugerencias empresariales en www.PlanningShop.com.