Pandemiatik irteten - Albisteak - Hanover Mariner

"Ezezaguna zen, izugarrizko hutsune beltza". Horrela deskribatu zuen Adele Nasr Aventon bizikleta elektrikoen fabrikatzailearen publizitate arduradunak martxoan bizikleten merkataritzaren egoera.

«Horrek beldurra ematen dit; izugarria izango da ", horrela sentitu zen Molly Moon Neitzel, Molly Moon's Ice Cream-en jabea, martxoaren hasieran bere salmenta kopuru gordina ikusi ondoren.

Enpresa txiki eta startup gehienek bezala, enpresa hauek COVID-19ren itxierari aurre egin zioten kondenatuak izan ziren kezkarekin.

Orain, Aventon eta Molly Moon bakoitza oparo daude, eta bizirauteko eskolak merezi dute.

"Itzalketa gertatu zenean, pentsamendu nagusia zen" bizikleten merkataritza hiltzea da hori ", esan zuen Justin Christopherrek, Aventon-en eCommerce-ko presidenteak. “AEBetako bizikleta saltoki inpartzial gehienak enpresa txikien jabeak dira. Ezbehar eta iluntasun ugari zegoen ... Ordezko gisa, bizikleten merkataritza benetako leku distiratsua da ".

Zalantzarik gabe. Bizikleten salmenta gordina izugarri handitu da pandemian, eta bizikleta elektrikoek, orain Aventon-ek bideratzen dituenak, garapen izugarria izan dute, salmenta gordina% 84 handituko da martxoan,% 92 apirilean eta% 137 Might-en, NPD Taldea. Aventoneko Nasr enpresak salmenten eskaera gordina% 600 hazi zen ekainean.

Aventon bizikleta bat-bateko eskaeratik konturatzeko teknika eta ausardia hartu zituen.

"Eseri ginen eta mahai-ingurua egin genuen", adierazi du Nasr-ek, eta esan du enpresa txikiko 15 langileak, batez ere Ontario-n (Kalifornia) kokatuta daudela. "Denek kontzientzia hartu zuten (gure hautaketen garrantziaz), beren bizimoduaren ondorioz korporazioan konfiantza izan zuen".

"Erabat autofinantzatuta gaude", definitu du Nasrek. “Korporazioan sartzen den diru berde bakoitza gure dirua da. Denek elkarri begiratu zioten eta esan zuten: 'Hitz egitean ez dugu merezi. Inbertsioak egingo ditugu lehenago edo geroago edo saia al gaitezke ekaitzetik irteten? '"

Aventon makurtu zen.

"Erlijioaren jauzia izan zen", adierazi du Nasrek. "Iragarkien prezio sorta 4 kasutan igo dugu salmenta gordinak gutxitu direnean".

Aventon bizikleta ekoizleak korobirusaren pandemia gertatu bezain laster ebiketara nekatu zen. Apustua amortizatu egin zen martxoaz geroztik ebiketen eskaera izugarria izan baita.

2018ra arte, Aventonek abiadura finkoko bizikletak zituen helburu, bizikleta zaleetan espezializatuta. COVID-19 baino lehen, jada ebiketan espezializatzen hasi ziren, hala ere, gelditzeak eserita eta inbentarioa egitera bultzatu zituen.

"Denbora laburrean ebiketarako pibota gogorra egin genuen", adierazi du Nasrek. Iragarkien negozioak eta aholkulariak kontratatu zituzten haiek laguntzeko - harreman publikoak, publizitate digitala, bilaketa-motorren marketina (SEO), elkartuak sortuz.

«Egun bakarrean 10 eskaera hobetu genituen; egunean 300 dei jasotzen ari ginen. ... Adreilu tona batek jo gintuen bezala izan zen ", adierazi du Nasrek.

Enpresa AEBetako 25 langile baino gehiago izatera iritsi zen, hala ere, kontratatzen ari dira.

Aventon leku zoragarrian zegoen eskaria kapitalizatzeko, izan ere, fabrikazio instalazio propioak dituzte Txinan, ohikoa ez den enpresa txiki eta gazteagoentzat. Aventon 2012an hasi zen, JW Zhang sortzailea California State College-Longy Seaside ikastetxean. Bere ama eta aita, berriz ere Txinan, fabrikazioan arduratuta zeuden, beraz, kontratu ekoizleekin potentziala baino kalitate handiko kudeaketa behar zuenean, bere ama eta aita laguntzeko moduan egon ziren.

Egia esanda, Aventon "Gradua" ebike bat erabili ondoren, eskaera ulertu nuen. Harrituta eta pozten nintzen. Aventon ebike-n ibili nintzen janaria aukeratzeko eta aisialdirako ibilaldietan, nire bizikletan Arnie anaiarekin eta koinata Maryrekin mantentzeko aukera emanez, maldan gora igotzeko pedal laguntza erabiliz. Aukeratu nuen bezainbeste tren lortuko nuen (edo bat ere ez).

Neitzel izozki fabrikatzaileak, gainera, pibota gogorra egin behar zuen Seattleko dendak ia egun bakarrean itxi ondoren. Bere 90 langileetatik 98 kaleratu zituen aitarekin batera.

"Enpresa berriro imajinatu genuen, honen bidez lortzea nolakoa izan daitekeen", adierazi du Neitzelek. Janariak eskaera handia zutenez, janari janariari deitzen hasi zen eta galdetu zion: "Pintak egiten baditugu, erosiko al dituzu?"

Martxoko hirugarren astean, janari dendak janari guztientzako eskaerarekin gainezka zeuden eta apal azalera handia zuten.

Neitzelek ere makurtzea erabaki zuen.

"Gure hestea aztertu behar genuen, zerk funtzionatuko zuen asmatzeko asmorik onenak eginez", dio.

Neitzelen ausarkeriak bere fruituak eman zituen. Molly Moon-en izozkia 45 janari dendatan dago orain, Neitzelek 80 langile aurkeztu ditu berriro eta bere dendak berriro ireki dituzte.

COVID-19k kasu txikiak eragin ditu enpresa txikientzat. Hala ere, kasu arriskutsuek alternatibak sortzen dituzte. Leku eskaera bilatzea gero eta handiagoa da, polifazetikoa izan eta aldatzeko prest egon. Izan ausarta eta eman erlijioaren jauzi (kalkulatua).

Rhonda Abrams "Enpresa-plan errentagarria: sekretuak eta teknikak eta metodoak" -en sortzailea da. Batu Abrams-ekin Fb, Twitter eta Instagram-en: @RhondaAbrams. Erregistratu bere doako enpresen iradokizunak argitaratzeko www.PlanningShop.com webgunean.