در ابتدا ، کانلو و دزیل ، که به دره نقل مکان کردند ، تعدادی از طراحی ها را طراحی کردند و پیشنهادهای عالی تنظیم را از پدر و مادرشان دریافت کردند.
در ابتدا ، آنها یک مدل مدرن و با تکنولوژی پیشرفته را ارائه می دهند که به بینندگان جوان تری متصل است. آنها دوچرخه ها را طراحی کردند ، منابع تولید را تهیه کردند و آماده بودند تا در نمایشگاه ها خیره شوند.
با این حال آنچه آنها کشف کردند این بود که دوچرخه آنها برای بینندگانی که واقعاً به آن نیاز داشتند معقول نبود. در میان بسیاری از شکایات: افراد نمی توانند با آن مطابقت داشته باشند. آنها به یک مهارت دقیق اضافی نیاز داشتند. و نگاه معمولی دوچرخه به این معنی بود که می خواست آن را در یک قفسه اتومبیل با تجهیزات مختلف حمل کند ، که به سرعت کم ارزش بودن دوچرخه را نفی می کند.
دزیل به یاد می آورد: "ما نمی توانستیم این دوچرخه ها را برای نجات جان بسیاری از افراد تبلیغ کنیم." "با تمام این کلاسهای تفکر ، ما دوباره به هیئت مدیره رفتیم."
آنها با آنچه که می تواند شاخص ترین مانکن آنها باشد ، XP ظاهر شدند. این مدل دارای چرخ های قطر کوچکتر است و در پایین آن پایین می آید و به سوارانی که دارای ارتفاع متنوع هستند اجازه می دهد به راحتی سوار و پیاده شوند. دسته ها و صندلی ها قابل تنظیم هستند و در نتیجه دوچرخه تایر چربی های تاشو ، افزایش مقدار هوا برای یک سفر راحت اضافی اجازه می دهد و نیازی به قفسه نیست.
کاملاً زیبا در صندوق عقب هوندا سیویک دزیل قرار می گیرد. در واقع می تواند آفرودهای آرام را روی ماسه و مسیرهای کوهنوردی انجام دهد.
دوچرخه نیز هنگام حمل مونتاژ می شود. تمام آنچه باید انجام شود این است که لاستیک ها را پمپاژ کرده و صندلی و فرمان را تغییر دهید که معمولاً خوب نیست.
دزیل ذکر کرد ، همه این موارد می توانند عناصر اصلی باشند که آنها را از بسته جدا می کند.
"با برخی ، توصیه می شود چرخ ها و دسته ها را روی آن بگذارید و صندلی را بسازید. یک شرکت از شما می خواهد که ترمزها را بسازید. ”دزیل گفت. "راهی که ما آن را می بینیم ، ما افراد دوچرخه هستیم. همه چشم اندازهای ما مکانیک نیستند. "
افزایش ناگهانی سفارشات
اوایل ، هیچ کس گاز نمی گرفت. پدر و مادر آنها تنها چشم انداز بوده اند. دزیل حساب خود را دوباره ارزیابی می کرد و تعیین می کرد که چه روزهایی زودتر از آنکه نیاز به مانور خانه داشته باشد ، می تواند در اینجا اقامت داشته باشد.
"ما سهام نداریم. پول نقد قبول نمی کنیم. ما به پدرم بدهکار بودیم. "
آنها با اندکی پول که در اختیار داشتند شرط بندی کردند ، هشت دوچرخه ساختند و اینها را برای تأثیرگذاران ارسال کردند. بدون کمک مالی برای ارتباط با آنها ، همرزمان انگشتان خود را عبور دادند که کمتر از چند نفوذگر مثبت در مورد دوچرخه خود ارائه می دهند.
کانلو گفت: "ما سوزن زده بودیم."
به سرعت ، یكی از اینفلوئنسرها تماس گرفت و اظهار داشت كه طرفدار این است كه دوچرخه ارزیابی را ارائه دهد. با این وجود ، آنها تردید داشتند. آنها یک حساب کاربری ترتیب ندادند و تصمیم گرفتند تا در آخرین لحظه یک وب سایت ایجاد کنند.
کانلو درمورد بررسی زمان خود گفت: "هیچ رویکردی افراد قصد خرید موتور سیکلت در روزهای ابتدایی را ندارند." "ما قصد داریم بعداً یک حساب کاربری ایجاد کنیم."
روز اولیه انتشار فیلم تأثیرگذار ، 30,000 دلار دوچرخه Lectric خریداری شده بود. کانلو گفت ، طی 24 ساعت بعدی ، 30,000،XNUMX دلار فروش ناخالص دیگر.
دزیل گفت: "ما می دانستیم كه پس از آن روز اول فیلم های مختلفی برنامه ریزی شده است. "من فرض کردم ،" من نمی توانم این را تصور کنم ، این یک حلقه است ... آه مرد ، این در مورد حتی دیوانه تر است. "
با توجه به اینکه شرکت 10 روز منسوخ شده بود ، دومین ویدیوی تأثیرگذار منتشر شد که 120,000،XNUMX دلار در روز فروش ناخالص داشت.
مطمئناً ، حساب کاربری سریع و سریع تنظیم شده بود.
در مارک 21 روزه ، لکتریک 1 میلیون دلار پیش خرید کرد. برای چند ماه ابتدایی ، Conlow و Deziel در یک انبار Phoenix کار کردند و 1 میلیون دلار در ماه انجام دادند. آنها 18 روز کار کردند و شخصاً به ایمیل ها و تماس ها پاسخ می دادند.
"ما فقط غرق شده بودیم. در واقع وقت آن را نداشتیم که آن را بفهمیم ، در نتیجه ما توسط آن مصرف شده ایم. ما به سادگی برای ادامه کار تلاش کرده بودیم. " "با این حال پس از هیچ چیز ، ما از بلند شدن و کار کردن و پاسخ دادن به این تماس ها و ایمیل ها هیجان زده شده ایم."
از آن زمان ، آنها به کارمندان خود اضافه شده اند و از انبار خارج شده اند و به یک دفتر مرکزی و نمایشگاه 13,000 فوت مربع منتقل شده اند.
دزیل اشاره کرد ، بیشتر مراکز خرید Lectric بین سنین 45-80 سال است که مدت کوتاهی موتور نکرده اند و یا دارای نقاط حرکتی هستند که مانع استفاده از دوچرخه معمولی می شود. با این وجود ، همه آنها در هوای آزاد هستند و در طبیعت لذت می برند.
بسیاری از خریداران ، دقیقاً مانند لامبرت ها ، از دوچرخه های خود در اطراف اردوگاه ها استفاده می کنند ، مسیرهایی را کشف می کنند که چادر زدن دارند و یا برای انجام کارهای خارج از شهر مجبور هستند ماشین خود را قطع کنند. این امر منجر به مشارکت Lectric در Homes on Wheels Alliance شد ، یک سازمان غیرانتفاعی که به افراد کمک می کند تا با تغییر وانت به مناطق قابل زندگی و کمک به آنها در مدیریت وجوه خود در مبارزه با بی خانمانی مبارزه کنند.
تاکنون ، Lectric از دو سازنده حمایت مالی کرده و قصد دارد کارهای اضافی انجام دهد.
"ما فوق العاده هیجان زده و سپاسگزار هستیم که قادر به عضویت در آن هستیم. درک ساده نفوذ برای ما ضروری است. "
هر دوچرخه با یک سال ضمانت ارائه می شود ، یکی از بسیاری از امکاناتی که دزیل می دانست می خواهد کار کند زیرا شرکت متوجه شد که مشخصات آن به سرعت بالا می رود.
"ما واقعاً احساس وظیفه شگفت انگیزی نسبت به کارهایی که با چشم اندازهای خود انجام می دهیم احساس می کنیم. ما می خواستیم همه اینها را عملی کنیم تا افراد بتوانند تخصص خوش بینانه ای داشته باشند. "
مانکن Step-Via پاسخی به آینده بود که می خواست یک دوچرخه ساده و عالی برای سوار و پیاده شدن داشته باشد. بدن برای امتحان کردن این کار سهولت بیشتری دارد.
Conlow اشاره کرد ، روز اولیه شرکت راه اندازی آن ، 300,000 دلار پیش خرید کرده است. او و دزیل به سادگی برای برخورد با بازدید کنندگان خرید نیاز به پاسخگویی به تماس ها و ایمیل ها داشتند. در آن زمان بود که کانلو نامی را از دختری به نام سو گرفت که از ناحیه پا دچار مشکل شده بود و مانع از ورود او به XP شد. او در نتیجه Step-Via هیجان زده شد ، ممکن است به همراه همسرش سفر کند.
کانلو گفت: "او اشک می خورد و به من می گفت از نظر نفوذ دوچرخه و نحوه تغییر زندگی او." "این تأیید مجدد است که چرا ما کاری را که انجام می دهیم انجام می دهیم و چرا آنچه را انجام می دهیم طراحی می کنیم. نیازی نیست که کسی را بیرون کنیم و تعداد افراد مورد استفاده را تا حد امکان انجام دهیم. این یک عامل بسیار جالب برای عضویت در آن است. "
چه: دوچرخه های متنی
مکان: 2010 W. Parkside Lane ، ققنوس
کارگران: 14
فکتوئید: بازار جهانی دوچرخه الکترونیکی مطابق با گزارش شناخت تحلیلی تحلیلی ، در سال 23 2019 میلیارد دلار ارزش گذاری شده بود.
موارد خاص: 602-715-0907، lectricebikes.com