رهایی از همه گیری - اخبار - اخبار روز MetroWest ، فرامینگهام ، MA

"این یک شکاف سیاه و سفید غول پیکر ناشناخته بود." اینگونه بود که آدل نصر ، مدیر ارشد تبلیغات و بازاریابی سازنده دوچرخه برقی آونتون ، وضعیت تجارت دوچرخه را در ماه مارس توصیف کرد.

"این در واقع من را می ترساند. مولی مون نیتزل ، مالک بستنی مولی مون ، پس از دیدن آمار فروش ناخالص خود در اوایل ماه مارس ، چنین احساسی داشت.

مانند اکثر شرکت های کوچک و استارتاپ ها ، این شرکت ها نیز با نگرانی اینکه فنا شده اند ، با خاموش شدن COVID-19 روبرو شدند.

اکنون ، هر Aventon و Molly Moon در حال رشد هستند و کلاسهای زنده ماندن را ارائه می دهند.

جاستین کریستوفر ، معاون تجارت الکترونیک آونتون ، اظهار داشت: "هنگامی که خاموش شد ، فکر اصلی این بود که" این تجارت تجارت دوچرخه را از بین خواهد برد. " "بیشتر خرده فروشان دوچرخه بی طرف در ایالات متحده ، شرکت های کوچک با مالکیت هستند. نابودی و تاریکی بسیار زیادی وجود داشت ... به عنوان یک گزینه دیگر ، تجارت دوچرخه یک مکان پر جنب و جوش است. "

مطمئناً همینطور است. فروش ناخالص دوچرخه در سراسر همه گیر سر به فلک می کشد و دوچرخه های برقی که اکنون آونتون روی آنها تمرکز کرده ، پیشرفت خارق العاده ای نیز داشته اند ، با فروش ناخالص در ماه مارس 84٪ ، در آوریل 92٪ و در Could 137٪ در پاسخ به گروه NPD. نصر آونتون اظهار داشت که تقاضای فروش ناخالص آنها در ماه ژوئن 600 درصد رشد کرده است.

برای اینکه آونتون از تقاضای ناگهانی دوچرخه متوجه شود ، از تکنیک و جسارت استفاده کرد.

نصر اظهار داشت: "ما نشستیم و میزگردی را برگزار كردیم" ، و اظهار داشت كه همه 15 كارمند در این شركت كوچك كه بیشتر در انتاریو ، كالیفرنیا مستقر هستند ، نیز شامل شده اند. "این باعث آگاهی همه شد (از اهمیت تصمیمات ما) در نتیجه معاش آنها به شرکت اعتماد کردند."

نصر تعریف کرد: "ما کاملاً خودمان بودجه می دهیم." "هر بورس اوراق بهادار که وارد شرکت می شود ، پول نقد شخصی ما است. همه مردم یکدیگر را بررسی کردند و اظهار داشتند ، "در حال حاضر ارزش ما نیست. آیا ما دیر یا زود سرمایه گذاری خواهیم کرد یا می توانیم تلاش کنیم از طوفان خارج شویم؟ "

آونتون خم شد.

نصر اظهار داشت: "این جهشی از دین بود." "هنگامی که فروش ناخالص کاهش یافته است ، ما بودجه تبلیغات و بازاریابی خود را 4 برابر افزایش دادیم."

تولیدکننده دوچرخه ، Aventon به محض برخورد همه گیر ویروس کرونا ، سخت کوشانه به سمت موتورهای الکترونیکی حرکت می کند. قمار پرداخت شد زیرا تقاضا برای ebikes از ماه مارس به اوج خود رسیده است.

تا سال 2018 ، Aventon دوچرخه های دنده ثابت را هدف قرار می دهد ، متخصص فن های دوچرخه سواری. زودتر از COVID-19 ، آنها قبلاً تخصص خود را در زمینه موتورهای الكتریكی شروع كرده بودند ، اما خاموش شدن آنها باعث شد تا آنها بنشینند و موجودی خود را انجام دهند.

نصر اظهار داشت: "ما در مدت زمان كوتاهي چرخش سختي را در زمينه ايجاد دوچرخه قرار داديم." آنها از مشاغل تبلیغاتی و بازاریابی و مشاورانی برای کمک به آنها استفاده کردند - روابط عمومی ، تبلیغات و بازاریابی دیجیتال ، بهینه سازی وب (SEO) ، تاسیس همکاران.

"ما 10 مورد سفارش در یک روز داشته ایم. ما روزانه 300 تماس گرفته ایم. … مثل این بود که یک تن آجر به ما برخورد کرده است. ”نصر اظهار داشت.

این شرکت به بیش از 25 کارمند ایالات متحده رسید - با این وجود آنها استخدام می کنند.

آونتون برای استفاده از تقاضا در مکان مهمی قرار داشت زیرا آنها تاسیسات تولیدی خود را در چین دارند ، برای یک شرکت کوچک و جوان غیر معمول است. آونتون در سال 2012 شروع به کار کرد ، زمانی که بنیانگذار JW Zhang دانشمند کالج ایالتی کالیفرنیا بود. مادر و پدر او ، که دوباره در چین بودند ، نگران تولید بودند ، بنابراین وقتی او به مدیریت با کیفیت فوق العاده بالاتر از آنچه با تولیدکنندگان قرارداد انجام می شد ، نیاز داشت ، مادر و پدرش قادر به کمک بودند.

صادقانه بگویم ، پس از رانندگی با یک موتور سیکلت Aventon "Stage" ، این تقاضا را درک کردم. من قبلاً مات و مبهوت بودم. من برای انتخاب مواد غذایی و دوچرخه سواری با اتومبیل Aventon ebike سوار شدم و به من اجازه دادم با برادرم دوچرخه سواری آرنی و خواهر شوهرم ماری زندگی کنم ، در حالی که برای صعودهای سربالایی فقط از کمک پدال استفاده می کردم. ممکن است به همان اندازه که انتخاب کردم قطار بدم (یا هیچ کدام).

بعد از تعطیل شدن مغازه های مستقر در سیاتل ، در حدود یک روز دیگر ، نیتزل سازنده بستنی نیاز به ایجاد یک محور سخت داشت. او 90 نفر از 98 کارمند خود را به همراه پدرش اخراج کرد.

نایتزل اظهار داشت: "ما شرکت را دوباره تصور کردیم - به نظر می رسد بدست آوردن از طریق آن چه چیزی است." مواد غذایی مورد تقاضا بوده است ، بنابراین او شروع به تماس با بقالی ها کرد و از آنها پرسید ، "اگر یک پیمانه درست کنیم ، آیا آنها را خریداری می کنید؟"

در هفته سوم مارس ، مغازه های مواد غذایی بیش از حد مورد تقاضای همه مواد غذایی قرار گرفته بودند و انبوهی از قفسه های فروشگاهی داشتند.

نیتزل نیز مصمم بود که به خود تکیه دهد.

او می گوید: "ما باید روده خود را آزمایش کنیم و یکی از بهترین حدس ها را بزنیم.

شهامت نیتزل نتیجه داد. بستنی مولی مون اکنون در 45 فروشگاه مواد غذایی است ، نیتزل 80 نفر از کارکنان خود را معرفی کرده و مغازه های او دوباره بازگشایی شده اند.

COVID-19 موارد خطرناکی را برای شرکت های کوچک ایجاد کرده است. با این حال موارد خطرناک علاوه بر این گزینه های دیگری را ایجاد می کنند. جستجو برای مکان در حال افزایش است ، همه کاره باشید و آماده تغییر باشید. شجاع باشید و یک جهش (حساب شده) از دین کنید.

Rhonda Abrams خالق "برنامه سازمانی سودآور: اسرار و روشها و روشها" است. با آبرامز در Fb ، Twitter و Instagram بپیوندید:RhondaAbrams. برای خبرنامه الکترونیکی ایده های شرکتی رایگان او در www.PlanningShop.com ثبت نام کنید.