Pandemian poistaminen - Uutiset - Littleton Independent

"Se oli tuntematon, jättiläinen ammottava musta aukko." Näin Adele Nasr, sähköpolkupyöränvalmistajan Aventonin mainosjohtaja, kuvasi polkupyörän tilaa maaliskuussa.

”Se todella pelottaa minua; se tulee olemaan kamala ”, niin Molly Moon's Ice Creamin omistaja Molly Moon Neitzel tunsi nähtyään maaliskuun alun bruttomyyntiluvut.

Kuten useimmat pienet yritykset ja startupit, nämä yritykset kohtaavat COVID-19: n sulkemisen huolella siitä, että heidät on tuomittu.

Nyt kukin Aventon ja Molly Moon menestyvät ja tarjoavat hyödyllisiä selviytymiskursseja.

"Kun seisokki tapahtui, ensisijainen ajatus oli" se tappaa pyöräkaupan ", mainitsi Justin Christopher, Aventonin verkkokaupan vp. ”Useimmat puolueettomat polkupyörät Yhdysvalloissa ovat omistajien ylläpitämiä pieniä yrityksiä. Tuhoa ja synkkyyttä oli runsaasti ... Polkupyörävaihtoehto korvikkeena on todellinen elinvoimainen paikka. ”

Varmasti se on. Polkupyörän bruttomyynti on noussut huimasti pandemian aikana, ja sähköpyörät, joihin Aventon nyt keskittyy, ovat lisäksi nähneet ilmiömäisen kehityksen: bruttomyynti kasvaa maaliskuussa 84%, huhtikuussa 92% ja Couldissa 137%. NPD-ryhmän kanssa. Aventonin Nasr mainitsi, että bruttomyynnin kysyntä kasvoi 600% kesäkuussa.

Aventonin ymmärtäminen äkillisestä polkupyörän kysynnästä vaati tekniikkaa ja rohkeutta.

"Istuimme alas ja teimme pyöreän pöydän", mainitsi Nasr, joka mainitsi kaikki 15 työntekijää pienessä yrityksessä, joka sijaitsee pääasiassa Ontariossa Kaliforniassa. "Se sai kaikki tietämään (valintojemme merkityksestä), koska heidän toimeentulonsa luotti yhtiöön."

"Olemme täysin omarahoitteisia", Nasr määritti. ”Jokainen yrityssuhteisiin menevä palautusoikeus on henkilökohtainen kassamme. Kaikki tarkasivat toisiaan ja mainitsivat: 'Tällä hetkellä emme ole sen arvoisia. Voimmeko tehdä investointeja ennemmin tai myöhemmin vai voimmeko yrittää kokea myrskyn? "

Aventon nojasi sisään.

"Se oli harppaus uskonnosta", Nasr mainitsi. "Nostimme mainoshintaluokkaamme neljä kertaa, kun bruttomyynti on laskenut."

Pyöräntuottaja Aventon kääntyi raskaasti kohti e-pyöräilyä heti, kun koronaviruspandemia iski. Uhkapeli maksoi tuloksen, kun ebike-kysyntä on noussut taivaalle maaliskuusta lähtien.

Vuoteen 2018 asti Aventon kohdistaa kiinteän vaihteen polkupyöriin, jotka ovat erikoistuneet pyöräilyn faneihin. Aikaisemmin kuin COVID-19, he olivat jo aloittaneet erikoistumisen ebikeihin, mutta sammutus sai heidät istumaan ja inventoimaan.

"Teimme kovan kääntöpyörän todella nopeasti", Nasr mainitsi. He palvelivat mainosyrityksiä ja konsultteja auttamaan heitä - suhdetoiminta, digitaalinen mainonta, hakukoneiden markkinointi (hakukoneiden markkinointi), osakkuusyritysten järjestäminen.

"Meillä oli 10 tapausta, joissa tilauksia parannettiin yhdessä päivässä; olemme saaneet 300 puhelua päivässä. … Se oli kuin tonni tiiliä löi meitä ”, Nasr mainitsi.

Yritys kasvoi yli 25 yhdysvaltalaiseksi työntekijäksi - he kuitenkin palkkaavat.

Aventon oli ihanteellinen paikka hyödyntää kysyntää, sillä heillä on oma tuotantolaitos Kiinassa, mikä on harvinaista niin pienelle ja nuoremmalle yritykselle. Aventon aloitti toimintansa vuonna 2012, kun perustaja JW Zhang oli oppilas Kalifornian osavaltion korkeakoulun pitkällä merenrannalla. Hänen äitinsä ja isänsä, jälleen Kiinassa, ovat olleet huolissaan valmistuksesta, joten kun hän tarvitsi erityisen korkealaatuista johtoa kuin sopimustuottajien kanssa, hänen äitinsä ja isänsä ovat voineet auttaa.

Suoraan sanottuna ajaessani Aventonin ”Degree” -pyörää ymmärsin kysynnän. Olin tainnutettu ja iloinen. Ajoin kukin Aventon-moottoripyörällä valitaksesi päivittäistavaroita ja vapaa-ajanmatkoilla, antaen minulle mahdollisuuden pysyä tiellä pyöräilevän veljeni Arnien ja sisaren Maryn kanssa, kun taas yksinkertaisesti polkimen apua käytettiin ylämäkeen. Saatan saada yhtä paljon junaa kuin valitsin (tai ei yhtään).

Jäätelönvalmistajan Neitzelin oli lisäksi tehtävä kova kääntö sen jälkeen, kun hänen Seattlessa sijaitsevat myymälänsä suljettiin melkein yhdessä päivässä. Hän irtisanoi 90 työntekijästä 98 isänsä kanssa.

"Me ajattelimme yrityksen uudelleen - mitä se saattaa tuntua saavan tämän kautta", Neitzel mainitsi. Ruokakaupat ovat olleet kysyttyjä, joten hän alkoi soittaa ruokakauppoihin ja kysyä: "Jos teemme pintteja, ostatko niitä?"

Maaliskuun kolmannella viikolla ruokakaupoissa oli kysyntää kaikille päivittäistavarakaupoille, ja niillä oli runsaasti hyllyjä.

Myös Neitzel oli päättänyt nojata sisään.

"Meidän oli tarkistettava suolistomme, tekemällä täydelliset arvailut siitä, mikä toimisi", hän sanoo.

Neitzelin rohkeus kannatti. Molly Moon's Ice Cream on nyt 45 ruokakaupassa, Neitzel on tuonut jälleen käyttöön 80 työntekijää ja hänen kaupat ovat avanneet uudelleen.

COVID-19 on aiheuttanut epäterveellisiä tapauksia pienille yrityksille. Epäterveelliset tapaukset kuitenkin luovat myös vaihtoehtoja. Paikkakysynnän haku kasvaa, ole monipuolinen ja valmistaudu vaihtelemaan. Ole rohkea ja tee (laskettu) harppaus uskonnosta.

Rhonda Abrams on kirjoittanut kirjan "Kannattava yrityshanke: salaisuudet ja tekniikat ja menetelmät". Liity Abramsin kanssa Fb: ssä, Twitterissä ja Instagramissa: @RhondaAbrams. Rekisteröidy hänen ilmaiseen yritysehdotusjulkaisuunsa osoitteessa www.PlanningShop.com.