De pandemy útride - Nijs - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"It wie in ûnbekende, in gigantyske gapende swarte gat." Dat beskreau Adele Nasr, de haad reklame- en marketingoffisier foar elektryske fytsmakker Aventon, de steat fan 'e fytshannel yn maart.

“Dat makket my eins bang; it sil ferskriklik wêze, ”is hoe Molly Moon Neitzel, eigner fan Molly Moon's Ice Cream, fielde nei't se har bruto ferkeapsifers begjin maart seach.

Lykas de measte lytse bedriuwen en startups konfronteare dizze bedriuwen de shutdown fan COVID-19 mei de soarch dat se feroardiele binne.

No bloeie elke Aventon en Molly Moon's en biede weardefolle survivalklassen.

"Doe't de ôfsluting barde, wie de primêre gedachte, 'dat sil de fytshannel fermoardzje'," sei Justin Christopher, direkteur fan eCommerce, Aventon. "De measte ûnpartidige fytshannelers binnen de FS binne eigenbedriuwen, lytse bedriuwen. D'r wie in soad ferdivedaasje en somberens ... As alternatyf is de fytshannel in wirklik libbend plak. "

Wis is it. Fyts bruto ferkeap is de heule pandemy oprûn, en elektryske fytsen, wêr't Aventon no op konsintreart, hawwe boppedat fenomenale foarútgong sjoen, mei bruto ferkeap sil yn maart tanimme fan 84%, 92% yn april en 137% yn Could, yn antwurd op The NPD-groep. Aventon's Nasr ferklearre dat har bruto ferkeapfraach yn juny mei 600% groeide.

Foar Aventon te realisearjen fan 'e hommelse fytsfraach naam technyk en moed.

"Wy sieten en diene in rûnetafel," stelde Nasr, dy't ferklearre dat alle 15 meiwurkers binnen it lytse bedriuw, meast basearre yn Ontario, Kalifornje, binne opnommen. "It makke elkenien bewust (fan 'e betsjutting fan ús besluten) as gefolch fan har libbensûnderhâld fertroude it bedriuw."

"Wy binne absolút selsfinansierd," definieare Nasr. "Elke greenback dy't yn it bedriuw giet is ús persoanlike cash. Alle minsken kontrolearden inoar út en stelden: 'Op dit stuit binne wy ​​it net wurdich. Sille wy ier of letter ynvestearje of kinne wy ​​besykje de stoarm út te reizgjen? '”

Aventon bûgde har yn.

"It wie in sprong fan religy," stelde Nasr. "Wy hawwe ús reklame- en marketingfûnsen ferhege mei 4 gefallen as de bruto ferkeap omleech is."

Fytseprodusint Aventon draaide muoilik nei e-bikes, sadree't de pandemy fan it coronavirus rekke. De gok betelle as fraach nei ebikes sûnt maart omheech is.

Oant 2018 rjochte Aventon op fytstochten, spesjalisearre yn fytsfans. Earder dan COVID-19 wiene se al begon te spesjalisearjen yn ebikes, lykwols troch de ôfsluting sieten se oerein en ynventarisearjen.

"Wy makken yn in heule koarte tiid in drege draai oan e-bikes," stelde Nasr. Se brûkten reklame- en marketingbedriuwen en adviseurs om har te helpen - public relations, digitale reklame en marketing, weboptimalisaasje (SEO), oprjochting fan assosjearders.

“Wy hiene 10 eksimplaren ferbettere op ien dei; wy hawwe deis 300 oproppen krigen. ... It wie as in ton bakstiennen ús rekke, 'stelde Nasr.

It bedriuw groeide út nei grutter 25 personiel fan 'e FS - se hierne dochs oan.

Aventon wie op in wichtich plak om te profitearjen fan 'e fraach, om't se in heule eigen fabrikaazje yn Sina hawwe, ûngewoan foar sa'n lyts en jongere bedriuw. Aventon begon yn 2012, doe't oprjochter JW Zhang in gelearde wie oan 'e California State College-Lengthy Seaside. Syn mem en heit, wer yn Sina, hawwe har soargen makke foar produksje, dus doe't hy ekstra hege kwaliteitsbehear nedich wie dan te dwaan mei kontraktprodusinten, wiene syn mem en heit yn steat om te helpen.

Eerlijk gezegd, nei it bestjoeren fan in Aventon "Stage" ebike, begriep ik de fraach. Ik wie eartiids fersteld en bliid. Ik fytste de Aventon ebike elk om boadskippen te selektearjen en op frije tiid riden, wêrtroch't ik my koe byhâlde mei myn fytsbroer Arnie en skoansuster Mary, wylst ik gewoan help fan pedalen brûkte foar de heuveleftige beklimmingen. Ik kin safolle trein krije as ik selekteare (of gjin).

Ijsmakker Neitzel moast boppedat in hurde draaipunt meitsje nei't har yn Seattle basearre winkels sawat yn ien dei sluten wiene. Se ûntsloech 90 fan har 98 meiwurkers, tegearre mei har heit.

"Wy hawwe it bedriuw opnij foarsteld - hoe it liket te wêzen om hjir fia te krijen," stelde Neitzel. Boadskippen wiene yn fraach, dat se begon kruideniers te skiljen en frege: "As wy pinten meitsje, sille jo se dan keapje?"

Tsjin de tredde wike fan maart wiene boadskippen oerfallen mei fraach nei alle boadskippen en hienen se in soad plankenhûs.

Neitzel besleat ek yn te leanjen.

"Wy moasten ús darm testen, ien fan 'e bêste gissingen meitsje oer wat soe wurkje," seit se.

De moedigens fan Neitzel betelle har. Molly Moon's Ice Cream is no yn 45 boadskippen, Neitzel hat wer 80 personiel yntrodusearre en har winkels binne opnij iepene.

COVID-19 hat gefaarlike gefallen feroarsake foar lytse bedriuwen. Dochs gefaarlike gefallen meitsje ek alternativen. Sykje nei de plakfraach nimt ta, wês alsidich en wês ree om te feroarjen. Wês moedich en nim in (berekkene) sprong fan religy.

Rhonda Abrams is de betinker fan "Profitabel bedriuwsplan: geheimen en techniken & metoaden." Doch mei Abrams diel oan Fb, Twitter en Instagram: @RhondaAbrams. Registrearje jo foar har fergese e-nijsbrief foar bedriuwsideeën op www.PlanningShop.com.