Saliendo da pandemia - Novidades - Hanover Mariner

"Era unha incógnita, unha enorme brecha negra enorme". Así foi como Adele Nasr, a xefa de publicidade do fabricante de bicicletas eléctricas Aventon, describiu o estado do comercio de bicicletas en marzo.

"Iso realmente está asustándome; vai ser horrible ", como se sentiu Molly Moon Neitzel, propietaria de Molly Moon's Ice Cream, despois de ver as súas cifras brutas de vendas a principios de marzo.

Como a maioría das pequenas empresas e startups, estas empresas enfrontáronse ao peche do COVID-19 coa preocupación de que foran condenadas.

Agora, cada Aventon e Molly Moon están prosperando e ofrecen clases de supervivencia que pagan a pena.

"Cando se produciu o apagado, o pensamento principal era:" iso vai matar o comercio de bicicletas "", afirmou Justin Christopher, vicepresidente de comercio electrónico de Aventon. "A maioría dos puntos de venda de bicicletas imparciais nos Estados Unidos son pequenas empresas operadas polo propietario. Había unha morea de penas e penumbres ... Como substituto, o comercio de bicicletas é un lugar brillante ".

Certamente é así. As vendas brutas de bicicletas disparáronse durante a pandemia e as bicicletas eléctricas, nas que agora se concentra Aventon, tamén experimentaron un desenvolvemento fenomenal; as vendas brutas aumentarán un 84% en marzo, un 92% en abril e un 137% en Might, de acordo co Grupo NPD. Nasr de Aventon afirmou que a súa demanda bruta de vendas creceu un 600% en xuño.

Para que Aventon se decatase da súbita demanda de bicicletas necesitouse técnica e bravura.

"Sentámonos e fixemos unha mesa redonda", afirmou Nasr, que afirmou que os 15 traballadores da pequena empresa, baseada principalmente en Ontario, California, foron incluídos. "Concienciou a todos (da importancia das nosas seleccións) como resultado do seu medio de vida confiaban na empresa".

"Estamos absolutamente autofinanciados", definiu Nasr. “Cada billete verde que entra na empresa é o noso efectivo persoal. Todos se comprobaron e dixeron: "Mentres falamos non pagamos a pena. Faremos investimentos tarde ou cedo ou podemos intentar saír da tormenta? '"

Aventon inclinouse.

"Foi un salto de relixión", afirmou Nasr. "Elevamos a nosa gama de prezos publicitarios en 4 casos cando as vendas brutas baixaran".

O produtor de bicicletas Aventon pivotou esgotando cara ás ebikes en canto chegou a pandemia de coronavirus. A aposta deu os seus froitos xa que a demanda de ebikes disparouse desde marzo.

Ata 2018, Aventon dirixíase ás bicicletas de marcha fixa, especializándose en fanáticos da bicicleta. Antes do COVID-19, xa comezaran a especializarse en ebikes, con todo, a paralización fíxolles sentar e facer inventario.

"Fixemos un duro pivote para os ebikes nun tempo moi breve", afirmou Nasr. Empregaron empresas de publicidade e asesores para axudalos: relacións públicas, publicidade dixital, mercadotecnia en buscadores (SEO), establecemento de asociados.

"Tivemos 10 pedidos de melloras nun só día; estiveramos recibindo 300 chamadas ao día. ... Foi como se nos pegara unha tonelada de ladrillos ", afirmou Nasr.

A empresa creceu ata superar os 25 traballadores dos Estados Unidos, pero están contratando.

Aventon atopábase nun lugar fantástico para aproveitar a demanda xa que teñen a súa propia fábrica en China, pouco común para unha empresa tan pequena e nova. Aventon comezou en 2012, cando o fundador JW Zhang era estudoso no California State College-Longy Seaside. A súa nai e o seu pai, de novo en China, estaban preocupados na fabricación, polo que cando necesitaba unha xestión de alta calidade que o potencial dos produtores por contrato, a súa nai e o seu pai estiveron en condicións de axudar.

Francamente, despois de usar un ebike "Degree" de Aventon, entendín a demanda. Estaba impresionado e encantado. Montaba o Aventon ebike cada un para escoller supermercados e paseos de lecer, permitíndome seguir co meu irmán de bicicleta de estrada Arnie e a cuñada Mary, mentres que simplemente empregaba a axuda do pedal para as subidas. Quizais teña un tren tan grande como escollín (ou ningún).

A fabricante de xeados Neitzel tamén precisou facer un duro pivote despois de que as súas tendas con sede en Seattle pecharan case nun só día. Despediu a 90 dos seus 98 traballadores, xunto co seu pai.

"Reimaginamos a empresa: o que pode parecer conseguir por medio diso", afirmou Neitzel. Os supermercados tiñan moita demanda, polo que comezou a chamar aos supermercados e preguntoulle: "Se facemos pintas, compralos?"

A terceira semana de marzo, as tendas de comestibles estaban superadas pola demanda de todos os alimentos e tiñan unha gran cantidade de andeis.

Neitzel tamén decidiu inclinarse.

"Necesitamos examinar o noso intestino, facendo as mellores adiviñas sobre o que funcionaría", di ela.

A bravura de Neitzel deu os seus froitos. O xeado de Molly Moon está agora en 45 supermercados, Neitzel presentou de novo a 80 traballadores e as súas tendas reabriron.

COVID-19 provocou casos perigosos para pequenas empresas. Non obstante as instancias perigosas tamén crean alternativas. A busca do lugar aumenta, sexa versátil e estea preparado para variar. Sexa valente e dea un salto (calculado) de relixión.

Rhonda Abrams é a creadora de "Plan empresarial rendible: segredos e técnicas e métodos". Únete a Abrams en Fb, Twitter e Instagram: @RhondaAbrams. Rexístrate na publicación de suxestións de empresa gratuíta en www.PlanningShop.com.