Cabalgando fóra da pandemia - Noticias - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Era unha incógnita, un xigante baleiro negro aberto". Así foi como Adele Nasr, a xefa de publicidade e mercadotecnia do fabricante de bicicletas eléctricas Aventon, describiu o estado do comercio de bicicletas en marzo.

"Iso realmente está asustándome; vai ser horrible ", como se sentiu Molly Moon Neitzel, propietaria de Molly Moon's Ice Cream, despois de ver as súas cifras brutas de vendas a principios de marzo.

Como a maioría das pequenas empresas e startups, estas corporacións enfrontáronse ao peche de COVID-19 coa preocupación de que estean condenadas.

Agora, cada Aventon e Molly Moon están prosperando e ofrecen clases de supervivencia que pagan a pena.

"Cando se produciu o apagado, o pensamento principal era:" iso vai matar o comercio de bicicletas "", afirmou Justin Christopher, vicepresidente de comercio electrónico de Aventon. "A maioría dos comerciantes de bicicletas sen prejuicios nos Estados Unidos son pequenas empresas operadas polo propietario. Houbo bastante desgraza ... Como alternativa, o comercio de bicicletas é un punto vibrante. "

Certamente é así. As vendas brutas de bicicletas disparáronse durante toda a pandemia e as bicicletas eléctricas, nas que agora se concentra Aventon, tamén rexistraron un progreso fenomenal, con vendas brutas aumentadas do 84% en marzo, do 92% en abril e do 137% en Could, en resposta a The Grupo NPD. Nasr de Aventon afirmou que a súa demanda bruta de vendas creceu un 600% en xuño.

Para que Aventon se decatase da súbita demanda de bicicletas necesitouse técnica e bravura.

"Sentámonos e fixemos unha mesa redonda", afirmou Nasr, que afirmou que se incluíron os 15 empregados da pequena empresa, con sede principalmente en Ontario, California. "Concienciou a todos (da importancia das nosas decisións) como resultado do seu medio de vida confiaban na empresa".

"Estamos absolutamente autofinanciados", definiu Nasr. “Cada billete verde que entra na empresa é o noso efectivo persoal. Todas as persoas revisáronse e dixeron: "Neste momento non pagamos a pena. Faremos investimentos tarde ou cedo ou podemos intentar saír da tormenta? '"

Aventon inclinouse.

"Foi un salto de relixión", afirmou Nasr. "Elevamos os nosos fondos de publicidade e mercadotecnia en 4 casos nos que as vendas brutas baixaron".

O produtor de bicicletas Aventon pivotou laborioso cara ás ebikes en canto chegou a pandemia de coronavirus. A aposta deu os seus froitos xa que a demanda de ebikes disparouse desde marzo.

Ata 2018, Aventon dirixíase ás bicicletas de marcha fixa, especializándose en fanáticos da bicicleta. Antes do COVID-19, xa comezaran a especializarse en ebikes, con todo, a paralización fíxolles sentar e facer inventario.

"Fixemos un duro pivote para os ebikes nun tempo moi breve", afirmou Nasr. Empregaron empresas e asesores de publicidade e mercadotecnia para axudalos: relacións públicas, publicidade dixital e mercadotecnia, optimización web (SEO), establecemento de asociados.

"Tivemos 10 pedidos de melloras nun só día; recibimos 300 chamadas ao día. ... Foi como se nos pegara unha tonelada de ladrillos ", afirmou Nasr.

A empresa medrou ata máis de 25 empregados estadounidenses, pero están contratando.

Aventon estaba nun lugar importante para capitalizar a demanda xa que teñen a súa propia fábrica en China, pouco común para unha empresa tan pequena e nova. Aventon comezou en 2012, cando o fundador JW Zhang era estudoso no California State College-Longy Seaside. A súa nai e o seu pai, de novo en China, preocupáronse pola fabricación, polo que, cando precisaba unha xestión de alta calidade que a dos produtores por contrato, a súa nai e o seu pai foron capaces de axudar.

Francamente, despois de conducir un ebike "Stage" de Aventon, entendín a demanda. Estaba atordado e encantado. Montaba o Aventon ebike cada un para escoller supermercados e paseos de lecer, permitíndome manter o meu irmán de bicicleta de estrada Arnie e a cuñada Mary, mentres que simplemente empregaba a axuda do pedal para as subidas. Quizais teña un tren tan grande como escollín (ou ningún).

A fabricante de xeados Neitzel tamén precisou facer un duro pivote despois de que as súas tendas con sede en Seattle pecharan case nun só día. Despediu 90 dos seus 98 empregados, xunto co seu pai.

"Reimaxinamos a empresa: o que pode parecer conseguir a través desta", afirmou Neitzel. Os supermercados foron demandados, polo que comezou a chamar aos supermercados preguntándolle: "Se facemos pintas, mercarás?"

A terceira semana de marzo, as tendas de comestibles estaban superadas pola demanda de todos os alimentos e tiñan unha gran cantidade de andeis.

Neitzel tamén decidiu inclinarse.

"Necesitabamos probar o noso intestino, facendo unha das mellores adiviñas sobre o que funcionaría", di.

A bravura de Neitzel deu os seus froitos. O xeado de Molly Moon está agora en 45 tendas de alimentación, Neitzel presentou de novo a 80 empregados e as súas tendas reabriron.

COVID-19 causou casos perigosos para pequenas empresas. Non obstante as instancias perigosas tamén crean alternativas. A busca do lugar está a aumentar, sexa versátil e estea preparado para cambiar. Sexa valente e dea un salto (calculado) de relixión.

Rhonda Abrams é a creadora de "Plan empresarial rendible: segredos e técnicas e métodos". Únete a Abrams en Fb, Twitter e Instagram: @RhondaAbrams. Rexístrese no seu boletín electrónico de ideas de empresa gratuíto en www.PlanningShop.com.