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महामारी का उपयोग करना - सूचना - लिटलटन इंपार्टियल
"यह एक अज्ञात, एक विशाल अंतर था जो काला अंतराल है।" इसी तरह इलेक्ट्रिकल साइकिल निर्माता एवेंटन के मुख्य विज्ञापन अधिकारी एडेल नसर ने मार्च में बाइक व्यापार की स्थिति का वर्णन किया है।
“वह वास्तव में मुझे डरा रहा है; यह भयानक होने जा रहा है, ”यह है कि मौली मून की आइस क्रीम के मालिक मोली मून नेत्जेल ने मार्च की शुरुआत में अपने सकल बिक्री के आंकड़ों को देखने के बाद महसूस किया।
अधिकांश छोटी कंपनियों और स्टार्टअप्स की तरह, इन निगमों ने COVID-19 को इस चिंता के साथ बंद कर दिया कि वे बर्बाद हो चुके हैं।
अब, प्रत्येक एवेंटन और मौली मून संपन्न हैं, और सहायक अस्तित्व की कक्षाएं प्रदान करते हैं।
"जब शटडाउन हुआ, तो प्राथमिक विचार था, 'कि बाइक व्यापार को मारने जा रहा है," जस्टिन क्रिस्टोफर, एवेंटन के ईपीएस के वीपी का उल्लेख किया। “अमेरिका के भीतर अधिकांश निष्पक्ष बाइक आउटलेट मालिक-संचालित, छोटी कंपनियां हैं। वहाँ कयामत और निराशा बहुत थी ... एक विकल्प के रूप में, बाइक व्यापार एक वास्तविक जीवंत स्थान है। "
निश्चित रूप से यह है। साइकिल की सकल बिक्री में महामारी, और बिजली की बाइक, जो अब Aventon पर केंद्रित है, के अलावा आसमान छू गया है, इसके अलावा अभूतपूर्व विकास देखा गया है, सकल बिक्री मार्च में 84%, अप्रैल में 92% और 137% तक बढ़ सकती है, में। एनपीडी समूह के साथ रखते हुए। एवेंटन के नस्र ने जून में अपनी सकल बिक्री मांग में 600% की वृद्धि का उल्लेख किया।
Aventon के लिए अचानक साइकिल की मांग से तकनीक और बहादुरी का एहसास हुआ।
"हम बैठ गए और एक गोलमेज सम्मेलन किया," नसर का उल्लेख किया, जिन्होंने छोटी फर्म के भीतर सभी 15 श्रमिकों का उल्लेख किया, मुख्य रूप से ओंटारियो, कैलिफोर्निया में आधारित हैं। "इसने कॉरपोरेट पर निर्भर अपनी आजीविका के परिणामस्वरूप सभी को (हमारे चयन के महत्व के बारे में) अवगत कराया।"
"हम बिल्कुल स्व-वित्त पोषित हैं," नसर ने परिभाषित किया। “कॉर्पोरेट में जाने वाला प्रत्येक ग्रीनबैक हमारी व्यक्तिगत नकदी है। सभी ने एक-दूसरे की जाँच की और उल्लेख किया, 'इस समय हम सार्थक नहीं हैं। क्या हम जल्द या बाद में निवेश कर सकते हैं या हम तूफान का अनुभव करने का प्रयास कर सकते हैं? ''
एवेंटन झुक गया।
"यह धर्म की एक छलांग थी," नस्र ने उल्लेख किया। "जब सकल बिक्री में गिरावट आई है, तो हमने अपने विज्ञापन मूल्य को 4 उदाहरणों से ऊंचा कर दिया है।"
बाइक निर्माता एवेंटन ने कोरोनोवायरस महामारी की चपेट में आते ही बाइक की ओर जोरदार प्रहार किया। मार्च के बाद से ईबेक्स की मांग के रूप में दिया गया जुआ बंद हो गया है।
2018 तक, एवेंटन फिक्स्ड-गियर बाइक को लक्षित करते हुए, बाइक चलाने के प्रशंसकों में विशेषज्ञता रखते हैं। पहले COVID -19 की तुलना में, वे पहले से ही बाइक में विशेषज्ञता हासिल करने लगे थे, हालांकि शटडाउन ने उन्हें बैठने और इन्वेंट्री लेने के लिए मजबूर किया।
"हम वास्तव में त्वरित समय में बाइक के लिए एक कठिन धुरी बना दिया," Nasr उल्लेख किया है। उन्होंने विज्ञापन व्यवसायों और सलाहकारों की सहायता के लिए उन्हें नियुक्त किया - जनसंपर्क, डिजिटल विज्ञापन, खोज इंजन विपणन (खोज इंजन विपणन), सहयोगियों का आयोजन।
“हमारे पास एक ही दिन में 10 इंस्टेंशन ऑर्डर बढ़े थे; हमें एक दिन में 300 कॉल मिल रहे हैं। "यह ईंटों की एक टन की तरह था हमें मारा," Nasr उल्लेख किया है।
कॉर्पोरेट 25 से अधिक अमेरिकी श्रमिकों तक बढ़े - वे फिर भी काम पर रख रहे हैं।
एवेंटन की मांग को भुनाने के लिए एक आदर्श जगह थी क्योंकि वे चीन में अपनी खुद की विनिर्माण सुविधा है, इस तरह के एक छोटे और छोटे फर्म के लिए असामान्य। एवेंटन 2012 में शुरू हुआ, जब संस्थापक जेडब्ल्यू झांग कैलिफोर्निया स्टेट कॉलेज-लेंथ सीहोर में एक छात्र थे। चीन में फिर से उसकी माँ और पिता, निर्माण में चिंतित रहे हैं, इसलिए जब उन्हें अनुबंध उत्पादकों के साथ काम करने की तुलना में अतिरिक्त उच्च गुणवत्ता प्रबंधन की आवश्यकता थी, तो उनकी माँ और पिता सहायता करने में सक्षम रहे हैं।
सच कहूँ तो, एवेंटन "डिग्री" एक जैसे ड्राइविंग के बाद, मैंने मांग को समझा। मैं स्तब्ध और प्रसन्न रहा करता था। मैं किराने के सामान का चयन करने के लिए एवेंटन एबिक को प्रत्येक पर सवार करता हूं और मुझे अपने रोड-बाइकिंग भाई अरनी और भाभी मैरी के साथ बनाए रखने की इजाजत देता है, जबकि बस ऊपरवाले के लिए पैडल की मदद का इस्तेमाल करते हैं। मेरे द्वारा चयनित (या कोई नहीं) के रूप में मुझे बहुत सी ट्रेन मिल सकती है।
आइस क्रीम बनाने वाली कंपनी नीजेल को अपनी सिएटल स्थित दुकानों को एक ही दिन में बंद करने के बाद एक कठिन धुरी बनाने की जरूरत थी। उसने अपने 90 कार्यकर्ताओं में से 98 को अपने पिता के साथ मिलकर रखा।
"हमने कॉरपोरेट को फिर से मिला दिया - यह किस तरह से लग सकता है," नीत्ज़ेल ने उल्लेख किया। किराने का सामान मांग में रहा है, इसलिए उसने ग्रॉसर्स को फोन करना शुरू किया, पूछा, "अगर हम पिन बनाते हैं, तो क्या आप उन्हें खरीद लेंगे?"
मार्च के तीसरे सप्ताह तक, किराने की दुकानों को सभी किराने का सामान की मांग के साथ उग आया था और शेल्फ हाउस का भार था।
Neitzel, भी, में दुबला करने के लिए निर्धारित।
वह कहती हैं, '' हमें अपनी आंत को सत्यापित करने की जरूरत है, जिससे सही अनुमान लगाया जा सके कि क्या काम करेगा।
नेत्ज़ेल की बहादुरी का भुगतान किया। मौली मून की आइसक्रीम अब 45 किराना दुकानों में है, नीत्जेल ने फिर से 80 श्रमिकों को पेश किया है और उनकी दुकानें फिर से खुल गई हैं।
COVID-19 ने छोटी कंपनियों के लिए अस्वास्थ्यकर उदाहरण दिए हैं। हालांकि अस्वास्थ्यकर उदाहरण इसके अतिरिक्त विकल्प बनाते हैं। जगह की मांग बढ़ रही है, बहुमुखी बनें और भिन्न होने के लिए तैयार रहें। साहसी बनो और धर्म की (गणना) छलांग लो।
रोंडा अब्राम्स "लाभदायक उद्यम योजना: रहस्य और तकनीक और तरीके" के लेखक हैं। Fb, ट्विटर और इंस्टाग्राम पर Abrams के साथ जुड़ें: @ रोंडाअब्रम। Www.PlanningShop.com पर उसके मुफ्त उद्यम सुझावों के प्रकाशन के लिए रजिस्टर करें।