Rješavanje pandemije - Vijesti - Littleton Independent

"Bila je to nepoznanica, divovska zjapeća crna praznina." Tako je Adele Nasr, glavna direktorica oglašavanja proizvođača električnih bicikala Aventon, opisala stanje trgovine biciklima u ožujku.

„To me zapravo plaši; bit će užasno ", tako se osjećala Molly Moon Neitzel, vlasnica Molly Moon's Ice Cream, vidjevši svoje bruto prodajne podatke početkom ožujka.

Poput većine malih tvrtki i startupa, i ove su se tvrtke zaustavile zaustavljanje COVID-19 sa zabrinutošću da su osuđene na propast.

Sada svaki Aventon i Molly Moon napreduju i nude korisne satove preživljavanja.

"Kad je došlo do isključenja, primarna misao bila je," to će ubiti trgovinu biciklima ", spomenuo je Justin Christopher, Aventonov VP za e-trgovinu. “Većina nepristranih prodajnih mjesta za bicikle u SAD-u male su tvrtke koje vode vlasnici. Bilo je dosta propasti i mraka ... Kao zamjena, trgovina biciklima je stvarno živo mjesto. "

Svakako je. Bruto prodaja bicikala naglo je narasla tijekom pandemije, a električni bicikli, na koje se Aventon sada koncentrirao, dodatno su doživjeli fenomenalan razvoj, s bruto prodajom od 84% u ožujku, 92% u travnju i 137% u Could, u u skladu s NPD Grupom. Aventonov Nasr spomenuo je kako je njihova bruto potražnja u lipnju porasla za 600%.

Da bi Aventon shvatio od iznenadne potražnje za biciklom, bila je potrebna tehnika i hrabrost.

"Sjeli smo i odradili okrugli stol", spomenuo je Nasr, koji je spomenuo da je uključeno svih 15 radnika u maloj firmi koja se uglavnom nalazi u Ontariju u Kaliforniji. "To je svima postalo svjesno (o značaju naših odabira) kao rezultat njihove egzistencije oslanjajući se na korporaciju."

"Apsolutno se financiramo", definirao je Nasr. “Svaka zelenašnica koja uđe u korporaciju naša je osobna gotovina. Svi su se provjeravali i spomenuli: 'Trenutno nismo vrijedni. Možemo li ulagati prije ili kasnije ili možemo pokušati doživjeti oluju? '

Aventon se nagnuo.

"Bio je to skok religije", spomenuo je Nasr. "Podigli smo naš raspon cijena oglašavanja za 4 slučaja kada je bruto prodaja pala."

Proizvođač bicikala Aventon usmjerio se mukotrpno prema ebikovima čim je zahvatila pandemija koronavirusa. Kocka se isplatila jer je potražnja za ebikeima naglo narasla od ožujka.

Do 2018, Aventon je ciljao bicikle s fiksnom brzinom, specijaliziran za ljubitelje biciklizma. Ranije od COVID-19, već su se počeli specijalizirati za ebike, no zbog isključivanja su sjeli i napravili inventar.

"Napravili smo težak oslonac za ebike u zaista brzom vremenu", spomenuo je Nasr. Zaposlili su oglašivačke tvrtke i konzultante da im pomognu - odnosi s javnošću, digitalno oglašavanje, marketing putem pretraživača (marketing putem pretraživača), organiziranje suradnika.

„Imali smo 10 slučajeva poboljšanja narudžbi u jednom danu; dobivamo 300 poziva dnevno. ... Bilo je to kao da nas je pogodila tona cigle ”, spomenuo je Nasr.

Poduzeće je naraslo na više od 25 američkih radnika - unatoč tome zapošljavaju.

Aventon je bio na idealnom mjestu da iskoristi potražnju jer ima vlastiti proizvodni pogon u Kini, što je neobično za tako malu i mlađu tvrtku. Aventon je započeo 2012. godine, kada je osnivač JW Zhang bio učenik Kalifornijskog državnog koledža - Longigh Seashore. Njegova majka i otac, opet u Kini, bavili su se proizvodnjom, pa su mu, kad mu je bilo potrebno upravljanje visokokvalitetnim standardima nego što je to moguće izvesti s ugovornim proizvođačima, mogli pomoći.

Iskreno, nakon što sam vozio Aventon ebike "Degree", razumio sam zahtjev. Nekad sam bila zapanjena i oduševljena. Vozio sam se na Aventon ebikeu kako bih odabrao namirnice i vozio u slobodno vrijeme, dopuštajući mi da održim korak s bratom za vožnju biciklom Arnijem i šogoricom Mary, dok sam jednostavno koristio pomoć pedala za uspone. Mogu dobiti toliko vlaka koliko sam odabrao (ili nijedan).

Proizvođač sladoleda Neitzel dodatno je trebao napraviti težak zaokret nakon što su se njene trgovine sa sjedištem u Seattlu zatvorile gotovo u jednom danu. Otpustila je 90 od svojih 98 radnika, zajedno s ocem.

"Preimenovali smo korporaciju - kako se čini da se može dobiti putem ovoga", spomenuo je Neitzel. Potrebne su namirnice, pa je počela zvati trgovce pitajući: "Ako napravimo pinte, hoćete li ih kupiti?"

Do trećeg tjedna ožujka prehrambene su trgovine bile preplavljene potražnjom za svim namirnicama i imale su puno polica.

I Neitzel je bio odlučan nagnuti se.

"Morali smo provjeriti svoje crijevo, savršeno nagađajući što će raditi", kaže ona.

Neitzelova hrabrost se isplatila. Sladoled Molly Moon sada ima 45 trgovina, Neitzel je ponovno predstavila 80 radnika i njezine su trgovine ponovno otvorene.

COVID-19 doveo je do nezdravih slučajeva za male tvrtke. Međutim, nezdravi slučajevi dodatno stvaraju alternative. Potraga za mjestom raste, budite svestrani i budite spremni na promjene. Budite hrabri i napravite (proračunati) skok religije.

Rhonda Abrams spisateljica je "Profitabilnog poslovnog plana: tajne i tehnike i metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitteru i Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njezinu besplatnu publikaciju s prijedlozima za poduzetništvo na www.PlanningShop.com.