Rješavanje pandemije - Vijesti - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Bila je to nepoznanica, divovska zjapeća crna praznina." Tako je Adele Nasr, glavna direktorica oglašavanja i marketinga proizvođača električnih bicikala Aventon, opisala stanje trgovine biciklima u ožujku.

„To me zapravo plaši; bit će užasno ", tako se osjećala Molly Moon Neitzel, vlasnica Molly Moon's Ice Cream, vidjevši svoje bruto prodajne podatke početkom ožujka.

Kao i većina malih tvrtki i startupa, i ove su se tvrtke zaustavile zaustavljanje COVID-19 zabrinutošću da su osuđene na propast.

Sada svaki Aventon i Molly Moon napreduju i nude vrijedne satove preživljavanja.

"Kad je došlo do isključenja, primarna misao bila je" to će ubiti trgovinu biciklima ", izjavio je Justin Christopher, Aventonov vp za eCommerce. “Većina nepristranih trgovaca biciklima u SAD-u male su tvrtke kojima upravljaju vlasnici. Bilo je prilično propasti i mraka ... Kao alternativa, trgovina biciklima je stvarno živo mjesto. "

Svakako je. Bruto prodaja bicikala naglo je narasla tijekom cijele pandemije, a električni bicikli, na koje se Aventon sada koncentrirao, dodatno su zabilježili fenomenalan napredak, bruto prodaja će porasti za 84% u ožujku, 92% u travnju i 137% u Couldu, kao odgovor na The NPD grupa. Aventonov Nasr izjavio je da je njihova bruto potražnja porasla za 600% u lipnju.

Da bi Aventon shvatio od iznenadne potražnje za biciklom, bila je potrebna tehnika i hrabrost.

"Sjeli smo i odradili okrugli stol", rekao je Nasr, koji je izjavio da je uključeno svih 15 zaposlenika u maloj firmi sa sjedištem uglavnom u Ontariju u Kaliforniji. "Osvijestio je sve (o značaju naših odluka) kao rezultat njihovog preživljavanja i povjerenja u korporaciju."

"Apsolutno se financiramo", definirao je Nasr. “Svaka zelenašnica koja uđe u korporaciju naša je osobna gotovina. Svi su se ljudi provjeravali i izjavili: 'Trenutno nismo vrijedni toga. Hoćemo li uložiti investicije prije ili kasnije ili možemo pokušati izaći iz oluje? '"

Aventon se nagnuo.

"Bio je to skok religije", rekao je Nasr. "Povećali smo sredstva za oglašavanje i marketing za 4 slučaja kada je bruto prodaja pala."

Proizvođač bicikala Aventon usmjerio se naporno prema ebikovima čim je zahvatila pandemija koronavirusa. Kocka se isplatila jer je potražnja za ebikeima naglo narasla od ožujka.

Do 2018, Aventon je ciljao bicikle s fiksnom brzinom, specijaliziran za ljubitelje biciklizma. Ranije od COVID-19, već su se počeli specijalizirati za ebike, no zbog isključivanja su sjeli i napravili inventar.

"Napravili smo težak oslonac za ebike u zaista kratkom vremenu", izjavio je Nasr. Zaposlili su oglašivačke i marketinške tvrtke i konzultante da im pomognu - odnosi s javnošću, digitalno oglašavanje i marketing, web optimizacija (SEO), uspostavljanje suradnika.

“Imali smo 10 slučajeva poboljšanja narudžbi u jednom danu; dobivamo 300 poziva dnevno. ... Bilo je to kao da nas je pogodila tona cigle ”, izjavio je Nasr.

Poduzeće je naraslo na više od 25 američkih djelatnika - unatoč tome zapošljavaju.

Aventon je bio na važnom mjestu kako bi iskoristio potražnju jer ima vlastiti proizvodni pogon u Kini, što je neobično za tako malu i mlađu tvrtku. Aventon je započeo 2012. godine, kada je osnivač JW Zhang bio stipendist na California State College-Lengthy Seaside. Njegova majka i otac, opet u Kini, bavili su se proizvodnjom, pa su mu, kad mu je bilo potrebno upravljanje visokokvalitetnim standardima nego što je to moguće izvesti s ugovornim proizvođačima, mogli pomoći.

Iskreno, nakon što sam vozio Aventon ebike "Stage", razumio sam zahtjev. Nekad sam bila zapanjena i oduševljena. Vozio sam se na Aventon ebikeu kako bih odabrao namirnice i vozio u slobodno vrijeme, dopuštajući mi da održim korak s bratom za vožnju biciklom Arnijem i šogoricom Mary, dok sam jednostavno koristio pomoć pedala za uspone. Mogao bih dobiti toliko vlaka koliko sam odabrao (ili nijedan).

Proizvođač sladoleda Neitzel dodatno je trebao napraviti težak zaokret nakon što su se njene trgovine sa sjedištem u Seattlu zatvorile otprilike u jednom danu. Otpustila je 90 od svojih 98 zaposlenika, zajedno sa svojim ocem.

"Preimenovali smo korporaciju - kako bi se moglo učiniti putem ovoga", rekao je Neitzel. Potrebne su namirnice, pa je počela zvati trgovce pitajući: "Ako napravimo pinte, hoćete li ih kupiti?"

Do trećeg tjedna ožujka prehrambene su trgovine bile preplavljene potražnjom za svim namirnicama i imale su puno polica.

I Neitzel je bio odlučan nagnuti se.

"Morali smo testirati svoje crijevo, napravivši jedno od najboljih nagađanja što će raditi", kaže ona.

Neitzelova hrabrost se isplatila. Sladoled Molly Moon sada je u 45 trgovina, Neitzel je ponovno uvela 80 djelatnika i njezine su trgovine ponovno otvorene.

COVID-19 izazvao je opasne slučajeve za male tvrtke. Međutim, opasni slučajevi dodatno stvaraju alternative. Potraga za mjestom raste, budite svestrani i budite spremni na promjenu. Budite hrabri i napravite (proračunati) skok religije.

Rhonda Abrams tvornica je knjige "Profitabilni poslovni plan: tajne, tehnike i metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitteru i Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njen e-bilten s besplatnim idejama za poduzetništvo na www.PlanningShop.com.