շոգեբաղնիք
Օգտագործելով համաճարակը – Տեղեկություն – Littleton անկողմնակալ
«Դա անհայտ, հսկա բաց սև բացվածք էր»: Հեծանիվների առևտրի վիճակը մարտին այսպես է նկարագրել Aventon էլեկտրական հեծանիվներ արտադրող ընկերության գովազդի գլխավոր տնօրեն Ադել Նասրը:
«Դա իրականում վախեցնում է ինձ. դա սարսափելի կլինի », - այսպես զգաց Մոլի Մունի պաղպաղակի սեփականատեր Մոլլի Մուն Նեյցելը, մարտի սկզբին իր համախառն վաճառքի ցուցանիշները տեսնելուց հետո:
Ինչպես փոքր ընկերությունների և ստարտափների մեծամասնությունը, այս կորպորացիաները դիմակայեցին COVID-19-ի փակմանը այն մտավախությամբ, որ իրենք դատապարտված են:
Այժմ Aventon-ը և Molly Moon's-ը ծաղկում են և առաջարկում են գոյատևման օգտակար դասընթացներ:
«Երբ անջատումը տեղի ունեցավ, առաջնային միտքն այն էր, որ «դա կսպանի հեծանիվների առևտուրը», - նշեց Ջասթին Քրիստոֆերը՝ Aventon-ի էլեկտրոնային առևտրի պատասխանատուն: «ԱՄՆ-ում հեծանիվների անկողմնակալ վաճառակետերի մեծ մասը սեփականատերերի կողմից ղեկավարվող փոքր ընկերություններ են: Շատ ողբերգություն ու մռայլություն կար… Որպես փոխարինող, հեծանիվների առևտուրն իրական աշխույժ վայր է»:
Անշուշտ այդպես է: Հեծանիվների համախառն վաճառքը կտրուկ աճել է համաճարակի ընթացքում, և էլեկտրական հեծանիվները, որոնց վրա այժմ կենտրոնանում է Aventon-ը, հավելյալ տեսել են ֆենոմենալ զարգացում, ընդ որում համախառն վաճառքները մարտին կավելանան 84%, ապրիլին 92% և Could-ում 137%՝ համաձայն The NPD Group-ի: Aventon's Nasr-ը նշեց, որ իրենց վաճառքի համախառն պահանջարկը հունիսին աճել է 600%-ով:
Որպեսզի Ավենթոնը հանկարծակի հեծանիվից գիտակցեր, պահանջեց տեխնիկա և քաջություն:
«Մենք նստեցինք և կլոր սեղան արեցինք», - նշեց Նասրը, ով նշեց, որ ընդգրկվել են փոքր ֆիրմայի բոլոր 15 աշխատողները, որոնք հիմնականում տեղակայված են Օնտարիոյում, Կալիֆորնիա: «Դա բոլորին տեղեկացրեց (մեր ընտրության կարևորության մասին), քանի որ իրենց ապրուստը հիմնվում էր կորպորացիայի վրա»:
«Մենք բացարձակապես ինքնաֆինանսավորվում ենք», - սահմանեց Նասրը: «Յուրաքանչյուր դոլար, որը մտնում է կորպորատիվ, մեր անձնական կանխիկ գումարն է: Բոլորը ստուգեցին միմյանց և նշեցին. «Այս պահին մենք արժանի չենք: Կարո՞ղ ենք մենք վաղ թե ուշ ներդրումներ անել, թե՞ կարող ենք փորձել հաղթահարել փոթորիկը»։
Ավենթոնը թեքվեց ներս:
«Դա կրոնական թռիչք էր», - նշեց Նասրը։ «Մենք բարձրացրել ենք մեր գովազդի գների միջակայքը 4 դեպքով, երբ համախառն վաճառքը նվազել է»:
Հեծանիվների արտադրող Aventon-ը դժվարությամբ ուղղվեց դեպի ebikes, հենց որ հարվածեց կորոնավիրուսային համաճարակը: Դրամախաղը արդյունք տվեց, քանի որ մարտից ի վեր ebikes-ի պահանջարկը կտրուկ աճել է:
Մինչև 2018 թվականը Aventon- ը թիրախավորում է ֆիքսված հանդերձանքի հեծանիվները ՝ մասնագիտանալով հեծանվավազքի սիրահարների մեջ: COVID-19- ից շուտ նրանք արդեն սկսել էին մասնագիտանալ հեծանիվների մեջ, սակայն անջատումը նրանց ստիպեց նստել և գույքագրել:
«Մենք շատ արագ շրջադարձ կատարեցինք ebikes-ի համար», - նշեց Նասրը: Նրանք աշխատանքի են ընդունել գովազդային բիզնեսներ և խորհրդատուներ՝ նրանց օգնելու համար՝ հասարակայնության հետ կապեր, թվային գովազդ, որոնման համակարգերի շուկայավարում (որոնողական մարքեթինգ), կազմակերպող գործընկերներ:
«Մեկ օրում 10 դեպք ենք ունեցել պատվերների ավելացում. մենք օրական 300 զանգ ենք ստանում։ …Կարծես մի տոննա աղյուս խփեց մեզ»,- նշեց Նասրը:
Կորպորացիան աճեց `դառնալով ավելի քան 25 ամերիկացի աշխատող, որոնք, այնուամենայնիվ, վարձում են:
Aventon-ը իդեալական վայրում էր պահանջարկը շահագործելու համար, քանի որ նրանք ունեն իրենց սեփական արտադրամասը Չինաստանում, որը հազվադեպ է նման փոքր և երիտասարդ ընկերության համար: Aventon-ը սկսել է 2012 թվականին, երբ հիմնադիր Ջ. Նրա մայրն ու հայրը, կրկին Չինաստանում, մտահոգված են եղել արտադրությամբ, այնպես որ, երբ նա կարիք ուներ լրացուցիչ բարձր որակի կառավարման, քան կարելի էր պայմանագրային արտադրողների հետ, նրա մայրն ու հայրը կարող էին օգնել:
Անկեղծ ասած, Aventon «Degree» ebike-ը վարելուց հետո ես հասկացա պահանջը: Ժամանակին ես ապշած էի և հիացած։ Ես վարում էի Aventon ebike-ով յուրաքանչյուրը մթերքներ ընտրելու և հանգստի զբոսանքների համար, ինչը թույլ էր տալիս ինձ պահել ճանապարհի հեծանվորդ եղբորս՝ Արնիի և քրոջ քրոջս՝ Մերիի հետ, մինչդեռ վերելքի համար պարզապես օգտագործել եմ ոտնակների օգնությունը: Ես կարող եմ ստանալ այնքան գնացք, որքան ես ընտրել եմ (կամ ոչ մեկը):
Պաղպաղակ արտադրող Նեյցելին լրացուցիչ անհրաժեշտ էր կոշտ առանցք կազմել այն բանից հետո, երբ Սիեթլում գտնվող իր խանութները փակվեցին գրեթե մեկ օրվա ընթացքում: Նա աշխատանքից ազատեց իր 90 աշխատողներից 98-ին ՝ իր հայրիկի հետ միասին:
«Մենք վերաիմաստավորեցինք կորպորատիվը. այն, ինչ կարող է թվալ, թե ինչպես կարելի է ստանալ այս ճանապարհով», - նշեց Նեյցելը: Մթերքները պահանջված են եղել, ուստի նա սկսեց զանգահարել մթերողներին՝ հարցնելով. «Եթե մենք պինտա պատրաստենք, դուք կգնե՞ք դրանք»:
Մարտի երրորդ շաբաթվա ընթացքում մթերային խանութները լցված էին բոլոր մթերքների պահանջարկով և ունեին դարակաշարեր:
Նեյցելը նույնպես վճռեց ներս հենվել:
«Մենք պետք է ստուգեինք մեր աղիքները՝ կատարյալ գուշակություններ անելով, թե ինչ է աշխատելու», - ասում է նա:
Նեյցելի համարձակությունն արդյունք տվեց: Molly Moon- ի պաղպաղակն այժմ գտնվում է մթերային 45 խանութներում, Neitzel- ը կրկին ներկայացրել է 80 աշխատողների և նրա խանութները վերաբացվել են:
COVID-19-ը հանգեցրել է անառողջ դեպքերի փոքր ընկերությունների համար։ Սակայն անառողջ դեպքերը լրացուցիչ այլընտրանքներ են ստեղծում։ Տեղի որոնման պահանջարկը մեծանում է, եղեք բազմակողմանի և պատրաստ եղեք տարբերվելու: Եղեք համարձակ և կատարեք կրոնական (հաշվարկված) թռիչք:
Ռոնդա Աբրամսը «Շահութաբեր ձեռնարկությունների պլան. Գաղտնիքներ և տեխնիկա և մեթոդներ» գրքի հեղինակն է: Միացեք Աբրամսի հետ Fb-ում, Twitter-ում և Instagram-ում՝ @RhondaAbrams: Գրանցվեք նրա անվճար ձեռնարկությունների առաջարկների հրապարակման համար www.PlanningShop.com կայքում: