շոգեբաղնիք
Համաճարակի դուրս մղում – Տեղեկություն – MetroWest Every day Information, Framingham, MA
«Դա անհայտ, հսկա բաց սև բացվածք էր»: Ահա թե ինչպես է նկարագրել Aventon էլեկտրական հեծանիվներ արտադրող ընկերության գովազդի և մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն Ադել Նասրը մարտին հեծանիվների առևտրի վիճակը:
«Դա իրականում վախեցնում է ինձ. դա սարսափելի կլինի », - այսպես զգաց Մոլի Մունի պաղպաղակի սեփականատեր Մոլլի Մուն Նեյցելը, մարտի սկզբին իր համախառն վաճառքի ցուցանիշները տեսնելուց հետո:
Ինչպես փոքր ընկերությունների և ստարտափների մեծամասնությունը, այս կորպորացիաները դիմակայեցին COVID-19-ի փակմանը այն մտավախությամբ, որ իրենք դատապարտված են:
Այժմ յուրաքանչյուր Aventon- ը և Molly Moon- ը ծաղկում են և առաջարկում են գոյատևման արժանի դասեր:
«Երբ անջատումը տեղի ունեցավ, առաջնային միտքը հետևյալն էր. «ԱՄՆ-ում անաչառ հեծանիվների մանրածախ առևտրով զբաղվողների մեծ մասը սեփականատերերի կողմից ղեկավարվող փոքր ընկերություններ են: Բավականին շատ ողբերգություն և մռայլություն կար… Որպես այլընտրանք, հեծանիվների առևտուրը իրական աշխույժ վայր է»:
Անշուշտ այդպես է: Հեծանիվների համախառն վաճառքը կտրուկ աճել է համաճարակի ողջ ընթացքում, և էլեկտրական հեծանիվները, որոնց վրա այժմ կենտրոնանում է Aventon-ը, հավելյալ ֆենոմենալ առաջընթաց են գրանցել, ընդ որում համախառն վաճառքը կաճի 84% մարտին, 92% ապրիլին և 137% Could-ում` ի պատասխան The NPD խումբ. Aventon's Nasr-ը հայտարարեց, որ իրենց վաճառքի համախառն պահանջարկը հունիսին աճել է 600%-ով:
Որպեսզի Ավենթոնը հանկարծակի հեծանիվից գիտակցեր, պահանջեց տեխնիկա և քաջություն:
«Մենք նստեցինք և կլոր սեղան արեցինք», - ասաց Նասրը, ով ասաց, որ փոքր ֆիրմայի բոլոր 15 աշխատակիցները, որոնք հիմնականում տեղակայված են Կալիֆոռնիայի Օնտարիոյում, ներառված են: «Դա բոլորին տեղեկացրեց (մեր որոշումների կարևորության մասին), քանի որ իրենց ապրուստը վստահում էր կորպորատիվին»:
«Մենք բացարձակապես ինքնաֆինանսավորվում ենք», - սահմանեց Նասրը: «Յուրաքանչյուր դոլար, որը մտնում է կորպորատիվ, մեր անձնական կանխիկ գումարն է: Բոլոր մարդիկ ստուգում էին միմյանց և ասում. «Այս պահին մենք արժանի չենք: Վաղ թե ուշ ներդրումներ կանե՞նք, թե՞ կարող ենք փորձել դուրս գալ փոթորիկից»։
Ավենթոնը թեքվեց ներս:
«Դա կրոնական թռիչք էր», - ասաց Նասրը: «Մենք բարձրացրել ենք մեր գովազդային և մարքեթինգային ֆոնդերը 4 դեպքով, երբ համախառն վաճառքը նվազել է»:
Հեծանիվների արտադրող Aventon-ը ջանասիրաբար ուղղվեց դեպի ebikes, հենց որ հարվածեց կորոնավիրուսային համաճարակը: Դրամախաղը արդյունք տվեց, քանի որ մարտից ի վեր ebikes-ի պահանջարկը կտրուկ աճել է:
Մինչև 2018 թվականը Aventon- ը թիրախավորում է ֆիքսված հանդերձանքի հեծանիվները ՝ մասնագիտանալով հեծանվավազքի սիրահարների մեջ: COVID-19- ից շուտ նրանք արդեն սկսել էին մասնագիտանալ հեծանիվների մեջ, սակայն անջատումը նրանց ստիպեց նստել և գույքագրել:
«Մենք իսկապես կարճ ժամանակում կոշտ շրջադարձ կատարեցինք էհեծանիվների համար», - ասաց Նասրը: Նրանք աշխատանքի են ընդունել գովազդային և մարքեթինգային բիզնեսներ և խորհրդատուներ՝ նրանց օգնելու համար՝ հասարակայնության հետ կապեր, թվային գովազդ և մարքեթինգ, վեբ օպտիմալացում (SEO), գործընկերների ստեղծում:
«Մեկ օրում 10 դեպք ենք ունեցել պատվերների ավելացում. մենք օրական 300 զանգ ենք ստանում։ …Կարծես մի տոննա աղյուս դիպավ մեզ»,- ասել է Նասրը:
Կորպորատիվությունն աճել է և կազմել ավելի քան 25 ԱՄՆ-ի անձնակազմ, այնուամենայնիվ նրանք աշխատանքի են ընդունում:
Aventon-ը կարևոր տեղ էր գրավել պահանջարկը, քանի որ նրանք ունեն իրենց սեփական արտադրական հաստատությունը Չինաստանում, որը հազվադեպ է նման փոքր և երիտասարդ ընկերության համար: Aventon-ը սկսել է 2012 թվականին, երբ հիմնադիր Ջ. Նրա մայրն ու հայրը, կրկին Չինաստանում, մտահոգված են եղել արտադրությամբ, այնպես որ, երբ նա կարիք ուներ լրացուցիչ բարձր որակի կառավարման, քան կարելի էր պայմանագրային արտադրողների հետ, նրա մայրն ու հայրը կարող էին օգնել:
Անկեղծ ասած, Aventon «Stage» ebike-ը վարելուց հետո ես հասկացա պահանջը: Ժամանակին ես ապշած էի և հիացած։ Ես վարում էի Aventon ebike-ով յուրաքանչյուրը մթերքներ ընտրելու և հանգստի զբոսանքների համար, ինչը թույլ էր տալիս ինձ պահել ճանապարհի հեծանվորդ եղբորս՝ Արնիի և քրոջ քրոջս՝ Մերիի հետ, մինչդեռ վերելքի համար պարզապես օգտագործել եմ ոտնակների օգնությունը: Ես կարող եմ ստանալ այնքան գնացք, որքան ես ընտրել եմ (կամ ոչ մեկը):
Պաղպաղակ արտադրող Neitzel-ը լրացուցիչ կարիք ուներ ծանր շրջադարձ կատարել այն բանից հետո, երբ Սիեթլում գտնվող նրա խանութները փակվեցին ընդամենը մեկ օրվա ընթացքում: Նա իր 90 աշխատակցից 98-ին աշխատանքից ազատել է հոր հետ միասին։
«Մենք վերաիմաստավորեցինք կորպորատիվը. այն, ինչ կարող է թվալ, թե ինչպես կարելի է ստանալ դրա միջոցով», - ասաց Նեյցելը: Մթերքները պահանջված են եղել, ուստի նա սկսեց զանգահարել մթերողներին՝ հարցնելով. «Եթե մենք պինտա պատրաստենք, դուք կգնե՞ք դրանք»:
Մարտի երրորդ շաբաթվա ընթացքում մթերային խանութները լցված էին բոլոր մթերքների պահանջարկով և ունեին դարակաշարեր:
Նեյցելը նույնպես վճռեց ներս հենվել:
«Մենք պետք է փորձարկեինք մեր աղիքները՝ լավագույն գուշակություններից մեկը անելով, թե ինչն է աշխատելու», - ասում է նա:
Նեյցելի խիզախությունը տվեց իր արդյունքը։ Molly Moon's Ice Cream-ն այժմ գտնվում է 45 մթերային խանութներում, Նեյցելը կրկին ներկայացրել է 80 աշխատակից, և նրա խանութները վերաբացվել են:
COVID-19-ը վտանգավոր դեպքեր է առաջացրել փոքր ընկերությունների համար։ Սակայն վտանգավոր դեպքերը լրացուցիչ այլընտրանքներ են ստեղծում։ Տեղի որոնման պահանջարկը մեծանում է, եղեք բազմակողմանի և պատրաստ եղեք փոփոխության: Եղեք համարձակ և կատարեք կրոնական (հաշվարկված) թռիչք:
Ռոնդա Աբրամսը «Շահութաբեր ձեռնարկության պլան. Գաղտնիքներ և տեխնիկա և մեթոդներ» ստեղծողն է: Միացեք Աբրամսի հետ Fb-ում, Twitter-ում և Instagram-ում՝ @RhondaAbrams: Գրանցվեք նրա անվճար ձեռնարկության գաղափարների էլեկտրոնային տեղեկագրին www.PlanningShop.com կայքում: