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899ドルのLectricXPがストレージe-bikeのスタートアップから20万ドル以上の大規模なものにどのように移行したか
LectricE-BikesのLectricXPファットタイヤ電動自転車は、25,000台の電動自転車を購入して巨大なファンベースを開発しました。 しかし、過去XNUMX年をわずかに超えただけで、LectricXPのことを聞いた人は誰もいませんでした。
それで、非常にファッショナブルな電動自転車はどこから来たのですか？
それがレクトリックXPの原点です。
生涯の仲間であるRobbyDezielとLeviConlowを拠点とする、Lectric E-Bikesは、Leviのお父さんのために特別に手頃な価格のe-bikeを見つけるための探求として最初に始まりました。 彼は電動自転車の市場で入手可能で、3,000ドル以上の豪華な電動自転車をたくさん見ましたが、電動自転車を使った最初の実験には、予算にやさしいものがXNUMXつ必要でした。
RobbyとLeviは、市場での可能性に気づき、前者の機械工学の背景と後者の企業および起業家トレーニングを組み合わせることにしました。
彼らは、実行された仕事を受け取ったが、派手な鐘や笛を含まなかった、簡単で安価な通勤用電動自転車を設計することから始めました。 リーバイスのお父さんが投資し、ペアは総売上高のテストを開始するために構築されたたくさんのサンプルを持っていました。 問題は、見込み客を見つけることができないことに気付くまで、有望な試みを続けてきました。 彼らは彼らのウェブサイト、クレイグリスト、フリーマーケット、そして彼らがそうするかもしれないところならどこでも彼らの新しいデザインを宣伝しようとしました。 しかし、誰もそれを購入しませんでした。
彼らがバイクを試した個人からの提案を集め始めるために。 そして、彼らが聞いた余分なもの、彼らが発見した余分なもの。
ライダーは、通勤用自転車ほど背が高くないものがXNUMXつ必要だと答えました。 彼らは、再び自動車にバイクラックを持たずに輸送できる小さなものをXNUMXつ必要としていました。 彼らはさらに快適なものをXNUMXつ必要としていました。
ロビーとレヴィはその提案を受け取り、製図板に戻りました。 そして、バイクを再設計した後、Lectric XPは、今日私たちが知っているバイクとは反対の側面を浮き彫りにしました。
Lectric XPは、20インチのホイールのために減少のピークが特徴でしたが、サスペンションがなくても快適さを維持するためにファットタイヤを使用していました。 折りたたみ機構を備えているため、ライダーは自動車用ラックの代わりにトランクで自転車を運ぶことができます。 最高速度は28mph（45 km / h）で、速かった。 そして最も重要なことに、それはリーズナブルな899ドルで販売されました。
899ドルのレクトリックXPファットタイヤeバイク
残っているXNUMXつの欠点は、主要な設計の予備的な住宅ローンによって燃やされたことです。 レヴィが定義したように、彼らはもう一度運を試しました エレクトレック、「私は戻って尋ねなければなりませんでした、 『お父さん、どうやって余分なお金を失いたいですか？』
今、2019年の夏に、10パターンのバイクに十分な現金を持って、RobbyとLeviは再び暖炉に飛び込みました。 しかし今回は独自の方法を採用しました。 彼らは10個のサンプルを10人の完全に異なるe-bikeレビューアに発送しました（そのうちのXNUMX人でしたが、今月はわずかXNUMX年前です）。
彼らはお金がなく、事実上時間切れだったので、それは大きな脅威でした。 ロビーは、彼が雇い現金を使い果たして、再び住居を移す必要がある前に、時間を数えていました。
一次評価が掲載されたのはその時でした。 そして今回は反応が大きかった。 追加の評価が印刷されたため、総売上高は即座に流入し、急速に急流に変わりました。 一般の人々は、たった899ドルで、素早くて非常に効果的なファットタイヤ電気自転車に夢中になりました。
ほんの数週間で、彼らはすでに予約注文で1万ドルに達しました。 当初はマンションと保管場所を理解していたが、プリセールスで数千ドルの売り込みが始まり、改善を望んでいることが明らかになった。
彼らはすぐに高度な職場に移動し、倉庫を追加しました。 その後、乗組員を建設する時間がここにありました。
RobbyとLeviは当初、すべてを自分たちで処理し、18時間働き、電話に継続的に応答していました。 しかしすぐに彼らは、乗組員を構成するために正確な個人を告げる必要があることを発見しました。 そして、主な主な目的は、バイヤーの助けのための素晴らしいステータスを構築することでした。
Robby氏は次のように定義しています。「私たちは、899ドルでは最高の電動自転車を提示できないことを誰もが知っています。 しかし、私たちは完全な価値を提示することができます。 そして、私たちは完璧なバイヤーの助けを提示することができます。」
そしてそれが彼らがしたことです。 総売上高が引き続き殺到したため、Lectric E-Bikesは、電話や電子メールに返信するために通常12時間働くバイヤーヘルプクルーを拡大しました。 彼らは10人のバイヤーヘルプ担当者から始めましたが、開発が進むにつれて、次の年までにその量がXNUMX倍になると予想しています。 創設者はさらに、従業員が自分のLectric XP e-bikeに直接乗ることを確認し、従業員が仲間を効果的に乗車できるように、貸し出し業者を保護しています。
RobbyとLevyは、新しい経験のあるディレクターに屋外での経験と専門知識を紹介するためにさらに導入しました。これにより、全国のeバイクの大規模な走行の中で企業をさらに強化することができました。
Leviが定義したように：
最初は、特にクリーンな操作を実行している場合は、操作の問題を自分で手放すのは面倒かもしれません。 しかし、新しいオペレーションディレクターを迎えることは、莫大な利益をもたらしました。 彼女は効率と詳細にこだわっています。 最初に、対戦相手に、メールを数日待ったり、電話を数時間待ったりする方法と、電話で20分程度、おそらくは電話で待っていたので大丈夫だと思った方法について説明しました。メールの場合は97日もかかります。 しかし、彼女はここに来て、「いいえ、それは私には素晴らしいことではありません」と述べました。 彼女は、これらの番号をXNUMX分以内に応答される電話のXNUMX％まで導入し、電子メールをバイヤーのチャットのように迅速に処理する必要がありました。 彼女は私たちを成長させて、本質的に最も電気的な自転車会社になる必要がありました。 そして、そのような想像力と先見性のある人は、私たち全員がそれを後回しにすることに感銘を受けました。 そして今、私たちは今、貿易の中で最大のバイヤーの助けがないにしても、おそらく最大のものを持っていると確信しています。
彼らの会社の仕事を手放すことは創設者にとって厄介でしたが、これらの種類の経験は、なぜそれが新しい経験を告げるのに非常に重要であるかを彼らに証明しました。
Robbyが詳しく述べているように、「私たちは以前はすべて約20の帽子をかぶっていましたが、今では10のような特別なスポーツをしています」
彼らの時間を少し解放することは、さらに、ロビーとレヴィが彼らのグループを構築することに注意を向けるのを助けました。 Lectric E-Bikesは、Lectric XP e-bikeに関するフレーズを展開するための喜ばしい見込み客のグループを頼りにする代替手段として、広告に実質的に何も費やしていません。
レヴィが続けたように：
私たちは899ドルの電動自転車を宣伝しています。購入者の獲得に多くを費やす余裕はありません。 代わりに、私たちは私たちのストーリーを共有する私たちの見通しに依存しています。 私たちは素晴らしいバイヤーの支持者を生み出しました、そしてその巨大な部分は私たちが提供する良いバイヤーの助けです。
私たちが構築しているグループは非常に特別であり、現在適切な重要なやりがいのある問題の25,000つは、公の場に出て、私たちのバイクを見ていると言えます。 現在、XNUMX台近くの自転車が流通しており、市場に出ている個人が私たちの自転車を使用しているのを見て、そのフレーズを広めるのを聞くのはとてもやりがいがあります。
Lectric E-Bikesは長期的に登場するため、乗組員と選択肢の増加に引き続き注意を払っています。
LectricE-Bikeの新しいステップスルーLectricXPは、すでにファッショナブルであることが確認されています
同社は最近、Lectric XPの新しいステップスルーバージョンを発売しました。これにより、バイクの上で足を振るのに苦労しているライダーがバイクにアクセスしやすくなります。
企業が空に向かって軌道を続けているので、彼らは今からXNUMX年後の場所になるのでしょうか？ 私たちは他の誰よりも探し出すことに興奮しています！