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パンデミックの利用–情報–ハノーバーマリナー
「それは未知の、巨大なギャップのある黒いギャップでした。」 このようにして、電動自転車メーカーのAventonの最高広告責任者であるAdele Nasrは、XNUMX月の自転車取引の状況を説明しました。
「それは実際に私を怖がらせています。 モリームーンのアイスクリームの経営者であるモリームーンナイツェルは、XNUMX月の初めに総売上高を見て、どのように感じたかを示しています。
ほとんどの中小企業や新興企業のように、これらの企業は、彼らが運命づけられたという心配でCOVID-19のシャットダウンに直面しました。
現在、AventonとMolly Moonはそれぞれ繁栄しており、価値のあるサバイバルクラスを提供しています。
「シャットダウンが発生したときの主な考えは、「それは自転車取引を殺すだろう」でした」と、Aventonのeコマース担当副社長であるジャスティンクリストファーは述べています。 「米国内のほとんどの公平な自転車販売店は、所有者が運営する小さな会社です。 運命と暗闇がたくさんありました…代わりに、自転車貿易は実際の輝かしい場所です。」
確かにそうです。 自転車の総売上高はパンデミックによって急増し、Aventonが現在注力している電動自転車はさらに驚異的な発展を遂げており、Theによると、総売上高は84月に92％、137月に600％、MightでXNUMX％増加します。 NPDグループ。 AventonのNasrは、XNUMX月の総売上高需要がXNUMX％増加したと述べました。
アヴェントンが突然の自転車需要から実現するには、技術と勇気が必要でした。
「私たちは座って円卓会議を行いました」と、主にカリフォルニア州オンタリオに拠点を置く小さな会社の15人の労働者全員が含まれていたと述べたNasrは述べました。 「それは、彼らの生計が企業を信頼した結果として、（私たちの選択の重要性を）すべての人に認識させました。」
「私たちは完全に自己資金で運営されています」とNasrは定義しました。 「企業に入る各グリーンバックは私たちの個人的な現金です。 誰もがお互いをチェックして言った、「私たちが話すとき、私たちは価値がありません。 遅かれ早かれ投資をするのでしょうか、それとも嵐を乗り越えようとするのでしょうか？」
アヴェントンが寄りかかった。
「それは宗教の飛躍でした」とNasrは述べました。 「総売上高が減少したときに、広告価格範囲を4インスタンス引き上げました。」
自転車プロデューサーのAventonは、コロナウイルスのパンデミックが発生するとすぐに、電動自転車に向かって疲れ果てていました。 電動自転車の需要がXNUMX月以降急増したため、ギャンブルは報われました。
2018年まで、Aventonは固定ギアバイクをターゲットにしており、自転車ファンを専門としています。 COVID-19より前に、彼らはすでに電動自転車に特化し始めていましたが、シャットダウンにより、彼らは立ち上がって在庫を取りました。
「私たちは非常に短い時間で電動自転車に厳しいピボットをしました」とNasrは述べました。 彼らは彼らを支援するために広告ビジネスとコンサルタントを雇いました–広報、デジタル広告、検索エンジンマーケティング（SEO）、アソシエイトの設立。
「10日で300件の注文が改善されました。 XNUMX日にXNUMX件の電話がありました。 …まるでたくさんのレンガが私たちを襲ったようだった」とナスルは述べた。
企業は25人以上の米国人労働者に成長しました–それにもかかわらず彼らは雇用しています。
Aventonは、中国に独自の製造施設を持っているため、需要を活用するのに素晴らしい場所にありました。これは、このような小規模で若い会社では珍しいことです。 Aventonは、創設者のJWZhangがCaliforniaState College-LengthySeasideの学者だった2012年に始まりました。 彼の母と父は、再び中国で製造業に関心を持っていたので、契約生産者との潜在能力よりもさらに高品質の管理が必要なとき、彼の母と父は支援する立場にありました。
率直に言って、Aventonの「Degree」電動自転車を使用した後、私はその需要を理解しました。 私は以前、ショックを受けて喜んでいました。 私はそれぞれAventonの電動自転車に乗って食料品を買いに行き、レジャーライドをしました。これにより、ロードバイクの兄弟であるアーニーと義理の妹のメアリーに追いつくことができました。 選択したのと同じくらいたくさんの電車に乗るかもしれません。
アイスクリームメーカーのNeitzelは、シアトルを拠点とするショップがほぼ90日で閉店した後、さらに厳しいピボットを行う必要がありました。 彼女は98人の労働者のうちXNUMX人を父親と一緒に解雇した。
「私たちは企業を再考しました。これによってどのように見えるかを考えました」とNeitzel氏は述べています。 食料品の需要があったので、彼女は食料品店に電話をかけ、「パイントを作ったら購入しますか？」と尋ね始めました。
XNUMX月の第XNUMX週までに、食料品店はすべての食料品の需要で溢れ、たくさんの棚がありました。
ナイツェルも寄り道を決意した。
「私たちは腸を調べて、何がうまくいくかを最もよく推測する必要がありました」と彼女は言います。
ナイツェルの勇気は報われた。 Molly Moon's Ice Creamは現在45の食料品店にあり、Neitzelは再び80人の労働者を紹介し、彼女の店は再開しました。
COVID-19は、中小企業にとって危険な事例をもたらしました。 ただし、危険なインスタンスはさらに代替手段を作成します。 需要が高まっている場所を探し、用途が広く、変化する準備をしてください。 勇気を出して、（計算された）宗教の飛躍を遂げましょう。
Rhonda Abramsは、「Profitable Enterprise Plan：Secrets andtechniques＆Methods」の作成者です。 Fb、Twitter、InstagramでAbramsに参加してください：@RhondaAbrams。 www.PlanningShop.comで彼女の無料の企業提案出版物に登録してください。