ცხელი ხაზი
პანდემიის გამოყენება - ინფორმაცია - ჰანოვერ მარინერი
”ეს იყო უცნობი, უზარმაზარი შავი უფსკრული.” ასე აღწერა მარტის თვეში ველოსიპედით ვაჭრობის მდგომარეობა ადელ ნასრმა, ელექტრო ველოსიპედის მწარმოებლის Aventon– ის მთავარმა სარეკლამო ოფიცერმა.
”ეს სინამდვილეში მეშინია; ეს საშინელება იქნება “, - ასე იგრძნო მოლი მთვარის ნაყინის მეწარმე მოლი მთვარე ნეიცელმა მარტის დასაწყისში მისი მთლიანი გაყიდვების მონაცემების ნახვის შემდეგ.
მცირე კომპანიებისა და სტარტაპების უმეტესობის მსგავსად, ეს ფირმებიც შეხვდნენ COVID-19 გამორთვას იმ შიშით, რომ ისინი განწირულები იყვნენ.
ახლა, თითოეული ავენტონი და მოლი მთვარე აყვავდებიან და გვთავაზობენ გადარჩენის ღირსეულ კლასებს.
”როდესაც გამორთვა მოხდა, ძირითადი აზრი იყო,” ეს აპირებს მოკვლა ველოსიპედით ვაჭრობას ”,” - თქვა ჯასტინ კრისტოფერმა, Aventon- ის ელექტრონული კომერციის წარმომადგენელმა. ”აშშ – ში ველოსიპედის ყველაზე ობიექტური ობიექტი მფლობელობაში მოქმედი მცირე კომპანიებია. უამრავი ბედი და ბნელი იყო ... როგორც შემცვლელი, ველოსიპედებით ვაჭრობა ფაქტობრივად გამოუყენებელი ადგილია. ”
რა თქმა უნდა. ველოსიპედის მთლიანი გაყიდვები გაიზარდა პანდემიით და ელექტრო ველოსიპედებმა, რომლებზეც ახლა კონცენტრირებულია ავენტონი, დამატებით ფენომენალური განვითარება განიხილეს, მთლიანი გაყიდვები გაიზრდება მარტში 84%, აპრილში 92% და შესაძლოა 137%, შესაბამისად NPD ჯგუფი. Aventon's Nasr– მა განაცხადა, რომ მთლიანი გაყიდვების მოთხოვნა ივნისში 600% –ით გაიზარდა.
იმისთვის, რომ ავენტონმა გააცნობიერა ველოსიპედის მოულოდნელი მოთხოვნილება, ტექნიკა და სითამამე მიიღო.
”ჩვენ დავსხედით და მრგვალი მაგიდა გავაკეთეთ,” - თქვა ნასრმა, რომელმაც თქვა, რომ 15 ფირმის თანამშრომელი იყო, რომელიც ძირითადად ონტარიოში, კალიფორნიაში მდებარეობს. ”ეს ყველას აცნობა (ჩვენი არჩევანის მნიშვნელობაზე) იმის გამო, რომ მათი საარსებო წყარო ენდობოდა კორპორაციას.”
”ჩვენ აბსოლუტურად ვაფინანსებთ”, - განმარტა ნასრმა. ”თითოეული ფულადი სახსარი, რომელიც შედის კორპორაციაში, არის ჩვენი პირადი ნაღდი ფული. ყველამ გადაამოწმა ერთმანეთი და თქვეს: ”როგორც ვსაუბრობთ, ჩვენ არ ვართ ღირსი. ჩადებთ ინვესტიციებს ადრე თუ გვიან ან შეგვიძლია ვცადო ქარიშხალიდან გასვლა? '”
ავენტონი დაიხარა.
”ეს იყო რელიგიის ნახტომი,” - თქვა ნასრმა. ”ჩვენ სარეკლამო ფასების დიაპაზონი 4-ჯერ ავწიეთ, როდესაც მთლიანი გაყიდვები შემცირდა.”
ველოსიპედის მწარმოებელმა Aventon- მა ამოწურა ელექტრონული ველოსიპედები კორონავირუსის პანდემიის მოხვედრისთანავე. აზარტულმა თამაშმა გამოიღო, რადგან მარტიდან მოთხოვნილებამ ველოსიპედებზე მოთხოვნა მოიმატა.
2018 წლამდე Aventon მიზნად ისახავს ფიქსირებული სიჩქარის ველოსიპედებს, სპეციალობით ველოსიპედის მოყვარულთათვის. უფრო ადრე ვიდრე COVID-19, მათ უკვე დაიწყეს სპეციალობა ბილიკებზე, თუმცა გამორთვამ ისინი დააწყებინა ინვენტარი.
”ჩვენ მართლაც მოკლე დროში მივაღწიეთ ავტომატურ კატავას”, - თქვა ნასრმა. მათ დასაქმებულები იყვნენ სარეკლამო ბიზნესი და კონსულტანტები, მათ დასახმარებლად - საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ციფრული რეკლამა, საძიებო სისტემის მარკეტინგი (SEO), პარტნიორების დაარსება.
”ჩვენ გვქონდა 10 ინსტანციის შეკვეთის გაუმჯობესება ერთ დღეში; დღეში 300 ზარს ვიღებდით. … ისე ჩანდა, რომ აგურის ტონა დაგვხვდა. ”- თქვა ნასრმა.
კორპორაციამ 25-ზე მეტი აშშ-ს თანამშრომელი გაიზარდა - ისინი მაინც იღებენ სამსახურს.
ავენტონი ფანტასტიკურ ადგილზე იმყოფებოდა მოთხოვნის კაპიტალიზაციისთვის, რადგან მათ ჩინეთში საკუთარი წარმოების ქარხანა აქვთ, რაც იშვიათია ასეთი პატარა და ახალგაზრდა ფირმისთვის. Aventon დაიწყო 2012 წელს, როდესაც დამფუძნებელი JW Zhang იყო მეცნიერი კალიფორნიის სახელმწიფო კოლეჯის სიგრძის ზღვისპირეთში. მისი დედა და მამა, კვლავ ჩინეთში, მუშაობდნენ საწარმოო საქმიანობით, ამიტომ როდესაც მას დამატებითი მაღალი ხარისხის მენეჯმენტი სჭირდებოდა, ვიდრე პოტენციალი კონტრაქტორ მწარმოებლებთან, დედას და მამას დახმარება ეხმარებოდათ.
გულწრფელად გეტყვით, რომ Aventon- ის "ხარისხის" ebike გამოყენების შემდეგ, მივხვდი, რომ ეს მოთხოვნა იყო. ადრე შოკირებული და გახარებული ვიყავი. თითოეულს Aventon ebike- ით დავდიოდი, რომ შევარჩიო სასურსათო საქონელი და ვისვენებდი გასასვლელად, რამაც საშუალება მომცა, ველოსიპედით ველოსიპედით ძმასთან, არნისთან და სიდედრთან, მარიამთან ერთად გავყოლოდი. მე შეიძლება იმდენი მატარებელი მივიღო, რამდენიც ავირჩიე (ან არცერთი).
ნაყინის მწარმოებელმა ნიცელს დამატებით სჭირდებოდა მკაცრი პირობის გაკეთება მას შემდეგ, რაც სიეტლში მდებარე მაღაზიები თითქმის ერთ დღეში დაიხურა. მან სამსახურიდან გაათავისუფლა თავისი 90 მუშაკიდან, მამასთან ერთად.
”ჩვენ აღვიდგინეთ კორპორაცია - რისი გაკეთებაც შეიძლება ჩანდეს ამის გამო,” - თქვა ნეიცელმა. სასურსათო პროდუქტები ძალიან მოთხოვნადი იყო, ამიტომ მან დაიწყო სასურსათო მაღაზიების გამოძახება და იკითხა: „თუკი პიტნებს გავაკეთებთ, შეიძენთ?“
მარტის მესამე კვირას, სასურსათო მაღაზიები გადაჭარბებული იყო მოთხოვნილებით ყველა სასურსათო პროდუქტზე და ჰქონდათ თაროების ფართობი.
ნეიცელიც მტკიცედ გადაწყვიტა მიეყრდნო.
”ჩვენ ნაწლავის შემოწმება გვჭირდებოდა და ყველაზე კარგად ვხვდებოდი რა იქნებოდა კარგი”, - ამბობს ის.
ნეიცელის სიმამაცე გაამართლა. მოლი მთვარის ნაყინი ახლა 45 სასურსათო მაღაზიაშია, ნეიცელმა ისევ 80 თანამშრომელი წარადგინა და მისი მაღაზიები გაიხსნა.
COVID-19 მცირე საწარმოებისათვის საშიში შემთხვევები გამოიწვია. ამასთან, საშიში შემთხვევები დამატებით ქმნის ალტერნატივებს. ადგილის მოთხოვნა იზრდება, იყავით მრავალმხრივი და იყავით განსხვავებული. იყავი გამბედავი და შეასრულე რელიგიის (გათვლილი) ნახტომი.
რონდა აბრამსი არის "მომგებიანი საწარმოს გეგმა: საიდუმლოებები და ტექნიკა და მეთოდები". შეუერთდით აბრამსს Fb- ზე, Twitter- სა და Instagram- ზე: @RhondaAbrams. დარეგისტრირდით მისი უფასო საწარმოს წინადადებების გამოსაქვეყნებლად www.PlanningShop.com.