ცხელი ხაზი
პანდემიის გამოყენება - ინფორმაცია - ლიტლტონი მიუკერძოებელი
”ეს იყო უცნობი, გიგანტური შუალედი შავი უფსკრული.” ასე აღწერა მარტის თვეში ველოსიპედებით ვაჭრობის მდგომარეობა ადელ ნასრმა, ელექტრო ველოსიპედის მწარმოებელი Aventon– ის მთავარმა სარეკლამო ოფიცერმა.
”ეს სინამდვილეში მეშინია; ეს საშინელება იქნება “, - ასე იგრძნო მოლი მთვარის ნაყინის მეწარმე მოლი მთვარე ნეიცელმა მარტის დასაწყისში მისი მთლიანი გაყიდვების მონაცემების ნახვის შემდეგ.
მცირე კომპანიებისა და სტარტაპების უმეტესობის მსგავსად, ამ კორპორაციებმაც შეხვდნენ COVID-19 გამორთვას იმ შეშფოთებით, რომ ისინი განწირულები არიან.
ახლა, თითოეული ავენტონი და მოლი მთვარე აყვავდებიან და გვთავაზობენ სასარგებლო გადარჩენის კლასებს.
”როდესაც გამორთვა მოხდა, ძირითადი აზრი იყო:” ეს აპირებს მოკვლა ველოსიპედით ვაჭრობას ”, - აღნიშნა ჯასტინ კრისტოფერმა, Aventon– ის ელექტრონული კომერციის წარმომადგენელმა. ”აშშ – ში ობიექტური ველოსიპედის უმეტესობა მფლობელობაში მოქმედი მცირე კომპანიებია. უამრავი განწირვა და მწუხარება იყო ... როგორც შემცვლელი, ველოსიპედებით ვაჭრობა ნამდვილი ძლიერი ადგილია. ”
რა თქმა უნდა. პანდემიის დროს ველოსიპედის მთლიანი გაყიდვები გაიზარდა და ელექტრო ველოსიპედებმა, რომლებზეც ახლა კონცენტრირებულია ავენტონი, დამატებით ფენომენალური განვითარება განიხილეს. მთლიანი გაყიდვები გაიზრდება 84% მარტში, 92% აპრილში და 137% Could, in NPD ჯგუფთან ერთად. Aventon's Nasr– მა აღნიშნა, რომ მთლიანი გაყიდვების მოთხოვნა ივნისში 600% –ით გაიზარდა.
იმისთვის, რომ ავენტონმა გააცნობიერა ველოსიპედის მოულოდნელი მოთხოვნილება, ტექნიკა და სითამამე მიიღო.
”ჩვენ დავსხედით და მრგვალი მაგიდა გავაკეთეთ”, - აღნიშნა ნასრმა, რომელმაც აღნიშნა, რომ მცირე ფირმის 15 თანამშრომელი, ძირითადად ონტარიოში, კალიფორნიაში, იყო ჩართული. ”ეს ყველას აცნობა (ჩვენი არჩევანის მნიშვნელობაზე), რადგან მათი საარსებო წყარო ეყრდნობოდა კორპორაციებს.”
”ჩვენ აბსოლუტურად ვაფინანსებთ”, - განმარტა ნასრმა. ”თითოეული ფულადი სახსარი, რომელიც შედის კორპორაციაში, არის ჩვენი პირადი ნაღდი ფული. ყველამ გადაამოწმა ერთმანეთი და აღნიშნეს: 'ამ დროს ჩვენ არ ვართ ღირსი. შეგვიძლია ჩავდოთ ინვესტიციები ადრე თუ გვიან, ან შეგვიძლია ვცადოთ ქარიშხლის გამოტანა? '”
ავენტონი დაიხარა.
"ეს იყო რელიგიის ნახტომი", - აღნიშნა ნასრმა. ”ჩვენ სარეკლამო ფასების დიაპაზონი 4-ჯერ ავწიეთ, როდესაც მთლიანი გაყიდვები შემცირდა.”
ველოსიპედის მწარმოებელმა Aventon- მა მძიმე აიღო ველოსიპედის მიმართ კორონავირუსის პანდემიის მოხვედრისთანავე. აზარტულმა თამაშმა გამოიღო, რადგან მარტიდან მოთხოვნილებამ ველოსიპედებზე მოთხოვნა მოიმატა.
2018 წლამდე Aventon მიზნად ისახავს ფიქსირებული სიჩქარის ველოსიპედებს, სპეციალობით ველოსიპედის მოყვარულთათვის. უფრო ადრე ვიდრე COVID-19, მათ უკვე დაიწყეს სპეციალობა ბილიკებზე, თუმცა გამორთვამ ისინი დააწყებინა ინვენტარი.
”ჩვენ ძალიან სწრაფად გადავაადგილეთ ავტომატური კატავი,” - თქვა ნასრმა. მათ დასაქმდნენ სარეკლამო ბიზნესი და კონსულტანტები მათ დასახმარებლად - საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ციფრული რეკლამა, საძიებო სისტემის მარკეტინგი (საძიებო სისტემის მარკეტინგი), პარტნიორების ორგანიზება.
”ჩვენ გვქონდა 10 ინსტანციის შეკვეთის გაზრდა ერთ დღეში; დღეში 300 ზარს ვიღებდით. … ისე ჩანდა, რომ აგურის ტონა დაგვხვდა ”, - აღნიშნა ნასრმა.
კორპორაციამ 25-ზე მეტი აშშ-ს თანამშრომელი გაიზარდა - ისინი მაინც იღებენ სამსახურს.
Aventon იდეალურ ადგილზე იყო მოთხოვნის კაპიტალიზაციისთვის, რადგან მათ ჩინეთში საკუთარი წარმოების ქარხანა აქვთ, რაც იშვიათია ასეთი პატარა და ახალგაზრდა ფირმისთვის. Aventon დაიწყო 2012 წელს, როდესაც დამფუძნებელი JW Zhang იყო სტუდენტი კალიფორნიის სახელმწიფო კოლეჯის სიგრძის სანაპიროზე. მისი დედა და მამა, კვლავ ჩინეთში, მუშაობენ მეწარმეობით, ასე რომ, როდესაც მას სჭირდებოდა მაღალი ხარისხის მენეჯმენტი, ვიდრე ეს შესაძლებელი იყო ხელშეკრულების მწარმოებლებთან, დედას და მამას დახმარება შეეძლოთ.
გულწრფელად რომ გითხრათ, Aventon- ის "გრადუსის" ebike მართვის დროს, მივხვდი, რომ ეს მოთხოვნა იყო. ადრე განცვიფრებული და გახარებული ვიყავი. თითოეულს Aventon- ზე დავდიოდი სასურსათო საქონლის ასარჩევად და დასასვენებლად გასეირნებისთვის, რამაც საშუალება მომცა, ველოსიპედით ველოსიპედით ძმასთან, არნისთან და სიდედრთან, მარიამთან ერთად გავყოლოდი. მე შეიძლება იმდენი მატარებელი მივიღო, რამდენიც ავირჩიე (ან არცერთი).
ნაყინის მწარმოებელმა ნიცელს დამატებით სჭირდებოდა მკაცრი პირობის გაკეთება მას შემდეგ, რაც სიეტლში მდებარე მაღაზიები თითქმის ერთ დღეში დაიხურა. მან სამსახურიდან გაათავისუფლა თავისი 90 მუშაკიდან, მამასთან ერთად.
”ჩვენ აღვიდგინეთ კორპორაცია - რისი გაკეთებაც შეიძლება ჩანდეს ამის გამო,” - აღნიშნა ნიცელმა. სასურსათო პროდუქტებზე მოთხოვნა დიდი იყო, ამიტომ მან დაიწყო სასურსათო მაღაზიების გამოძახება და იკითხა: „თუკი პიტნებს გავაკეთებთ, შეიძენთ?“
მარტის მესამე კვირისთვის სასურსათო მაღაზიები გადაჭარბებული იყო მოთხოვნილებით ყველა სასურსათო პროდუქტზე და ჰქონდა უამრავი თარო.
ნეიცელიც მტკიცედ გადაწყვიტა მიეყრდნო.
”ჩვენ უნდა გადავამოწმოთ ჩვენი ნაწლავები, სრულყოფილად ვხვდებოდით რა იქნებოდა კარგი”, - ამბობს ის.
ნეიცელის სიმამაცე გაამართლა. მოლი მთვარის ნაყინი ახლა 45 სასურსათო მაღაზიაშია, ნეიცელმა ისევ 80 თანამშრომელი წარადგინა და მისი მაღაზიები გაიხსნა.
COVID-19- მა მცირე კომპანიებისთვის არაჯანსაღი შემთხვევები გამოიწვია. თუმცა არაჯანსაღი შემთხვევები დამატებით ქმნის ალტერნატივებს. ადგილის მოთხოვნა იზრდება, იყავით მრავალმხრივი და იყავით განსხვავებული. იყავი გამბედავი და შეასრულე რელიგიის (გათვლილი) ნახტომი.
რონდა აბრამსი არის ავტორი „მომგებიანი საწარმოს გეგმისა: საიდუმლოებები და ტექნიკა და მეთოდები“. შეუერთდით აბრამსს Fb- ზე, Twitter- სა და Instagram- ზე: @RhondaAbrams. დარეგისტრირდით მისი უფასო საწარმოს წინადადებების გამოსაქვეყნებლად ვებ – გვერდზე: www.PlanningShop.com.