ცხელი ხაზი
პანდემიის განდევნა - ინფორმაცია - MetroWest ყოველდღე ინფორმაცია, ფრამინგემი, MA
”ეს იყო უცნობი, გიგანტური შუალედი შავი უფსკრული.” ასე აღწერა ადელ ნასრმა, ელექტრო ველოსიპედების მწარმოებლის Aventon- ის სარეკლამო და მარკეტინგის მთავარმა ოფიცერმა მარტში ველოსიპედით ვაჭრობის მდგომარეობა.
”ეს სინამდვილეში მეშინია; ეს საშინელება იქნება “, - ასე იგრძნო მოლი მთვარის ნაყინის მეწარმე მოლი მთვარე ნეიცელმა მარტის დასაწყისში მისი მთლიანი გაყიდვების მონაცემების ნახვის შემდეგ.
მცირე კომპანიებისა და სტარტაპების უმეტესობის მსგავსად, ეს კორპორაციებიც შეხვდნენ COVID-19 გამორთვას იმ შეშფოთებით, რომ ისინი განწირულები არიან.
ახლა, თითოეული ავენტონი და მოლი მთვარე აყვავდებიან და გვთავაზობენ გადარჩენის ღირსეულ კლასებს.
”როდესაც გამორთვა მოხდა, ძირითადი აზრი იყო,” ეს აპირებს მოკვლა ველოსიპედით ვაჭრობას ”, - თქვა ჯასტინ კრისტოფერმა, Aventon– ის ელექტრონული კომერციის წარმომადგენელმა. ”აშშ – ში მიკერძოებული ველოსიპედით მოვაჭრეების უმეტესობა მფლობელობაში მოქმედი მცირე კომპანიებია. საკმაოდ ბევრი განწირვა და მწუხარება იყო ... როგორც ალტერნატივა, ველოსიპედებით ვაჭრობა ნამდვილი ძლიერი ადგილია. ”
რა თქმა უნდა. ველოსიპედების მთლიანი გაყიდვები მთელ პანდემიაში გაიზარდა და ელექტრო ველოსიპედებმა, რომლებზეც ახლა კონცენტრირებულია ავენტონი, დამატებით ფენომენალური პროგრესი განიცადა, მთლიანი გაყიდვები გაიზრდება 84% მარტში, 92% აპრილში და 137% Could, საპასუხოდ NPD ჯგუფი. Aventon's Nasr– მა განაცხადა, რომ მთლიანი გაყიდვების მოთხოვნა ივნისში 600% –ით გაიზარდა.
იმისთვის, რომ ავენტონმა გააცნობიერა ველოსიპედის მოულოდნელი მოთხოვნილება, ტექნიკა და სითამამე მიიღო.
”ჩვენ დავსხედით და მრგვალი მაგიდა გავაკეთეთ”, - თქვა ნასრმა, რომელმაც თქვა, რომ 15 ფირმის თანამშრომელი, რომელიც ძირითადად ონტარიოში, კალიფორნიაში მდებარეობს, იყო. ”ეს ყველას აცნობიერებდა (ჩვენი გადაწყვეტილებების მნიშვნელობას), რადგან მათი საარსებო წყარო ნდობდა კორპორაციას.”
”ჩვენ აბსოლუტურად ვაფინანსებთ”, - განმარტა ნასრმა. ”თითოეული ინვესტიცია, რომელიც შედის კორპორაციულ კომპანიაში, არის ჩვენი პირადი ფულადი თანხა. ყველა ადამიანმა გადაამოწმა ერთმანეთი და თქვა: 'ახლა ჩვენ არ ვართ ღირსი. ჩადებთ ინვესტიციებს ადრე თუ გვიან ან შეგვიძლია ვცადო ქარიშხალიდან გასვლა? '”
ავენტონი დაიხარა.
”ეს იყო რელიგიის ნახტომი,” - თქვა ნასრმა. ”ჩვენ ჩვენი სარეკლამო და მარკეტინგული სახსრები 4 შემთხვევით მოვახდინეთ, როდესაც მთლიანი გაყიდვები შემცირდა.”
ველოსიპედის მწარმოებელმა Aventon- მა ყურადღება გაამახვილა ელექტრონული ველოსიპედების მიმართ, კორონავირუსის პანდემიის მოხვედრისთანავე. აზარტულმა თამაშმა გამოიღო, რადგან მარტიდან მოთხოვნილებამ ველოსიპედებზე მოთხოვნა მოიმატა.
2018 წლამდე Aventon მიზნად ისახავს ფიქსირებული სიჩქარის ველოსიპედებს, სპეციალობით ველოსიპედის მოყვარულთათვის. უფრო ადრე ვიდრე COVID-19, მათ უკვე დაიწყეს სპეციალობა ბილიკებზე, თუმცა გამორთვამ ისინი დააწყებინა ინვენტარი.
”ჩვენ მართლაც მოკლე დროში მივაღწიეთ ავტომატურ კატავას”, - თქვა ნასრმა. მათ დასაქმებულები იყვნენ სარეკლამო და მარკეტინგული ბიზნესი და კონსულტანტები, მათ დასახმარებლად - საზოგადოებასთან ურთიერთობა, ციფრული რეკლამა და მარკეტინგი, ვებ – ოპტიმიზაცია (SEO), პარტნიორების დაარსება.
”ჩვენ გვქონდა 10 ინსტანციის შეკვეთის გაზრდა ერთ დღეში; დღეში 300 ზარს ვიღებდით. … ისე ჩანდა, რომ აგურის ტონა დაგვხვდა. ”- თქვა ნასრმა.
კორპორაციულმა შტატმა 25-ზე მეტმა შტატმა გაიზარდა - ისინი მაინც იღებენ სამსახურს.
Aventon მნიშვნელოვან ადგილზე იყო მოთხოვნის კაპიტალიზაციისთვის, რადგან მათ ჩინეთში საკუთარი წარმოების ქარხანა აქვთ, რაც იშვიათია ასეთი პატარა და ახალგაზრდა ფირმისთვის. Aventon დაიწყო 2012 წელს, როდესაც დამფუძნებელი JW Zhang იყო მეცნიერი კალიფორნიის სახელმწიფო კოლეჯის სიგრძის ზღვისპირეთში. მისი დედა და მამა, კვლავ ჩინეთში, მუშაობენ მეწარმეობით, ასე რომ, როდესაც მას სჭირდებოდა დამატებითი მაღალი ხარისხის მენეჯმენტი, ვიდრე ეს შესაძლებელი იყო ხელშეკრულების მწარმოებლებთან, დედას და მამას დახმარება შეეძლოთ.
გულწრფელად რომ გითხრათ, Aventon- ის "სცენაზე" ebike- ის მართვის შემდეგ, მივხვდი, რომ ეს მოთხოვნა იყო. ადრე გაოგნებული და გახარებული ვიყავი. თითოეულს Aventon- ზე დავდიოდი სასურსათო საქონლის ასარჩევად და დასასვენებლად გასეირნებისთვის, რაც საშუალებას მაძლევდა ველოსიპედით გაემგზავრებინა ძმასთან, არნისთან და სიდედრთან, მარიამთან, ხოლო აღმართზე ასვლისას პედლებიანი დახმარებით ვსარგებლობდი. მე შეიძლება იმდენი მატარებელი მივიღო, რამდენიც ავირჩიე (ან არცერთი).
ნაყინის მწარმოებელმა ნიცელს დამატებით სჭირდებოდა მძიმე პირობის გაკეთება მას შემდეგ, რაც სიეტლში მდებარე მაღაზიები მხოლოდ ერთ დღეში დაიხურა. მან სამსახურიდან გაათავისუფლა თავისი 90 პერსონალიდან 98, მამასთან ერთად.
”ჩვენ გადავაფიქრეთ კორპორაციას - რისი ნახვაც შეიძლება ჩანდეს ამ გზით,” - თქვა ნეიცელმა. სასურსათო პროდუქტებზე მოთხოვნა დიდი იყო, ამიტომ მან დაიწყო სასურსათო მაღაზიების გამოძახება და იკითხა: „თუკი პიტნებს გავაკეთებთ, შეიძენთ?“
მარტის მესამე კვირისთვის სასურსათო მაღაზიები გადაჭარბებული იყო მოთხოვნილებით ყველა სასურსათო პროდუქტზე და ჰქონდა უამრავი თარო.
ნეიცელიც მტკიცედ გადაწყვიტა მიეყრდნო.
”ჩვენ ნაწლავის შემოწმება დაგვჭირდა და ერთ – ერთი საუკეთესო გამოსაცნობი იყო, თუ რა გამოდგებოდა”, - ამბობს ის.
ნეიცელის სიმამაცე გაამართლა. მოლი მთვარის ნაყინი ახლა 45 სასურსათო მაღაზიაშია, ნეიცელმა 80 თანამშრომელი წარადგინა და მისი მაღაზიები გაიხსნა.
COVID-19 პატარა კომპანიებისთვის საშიში შემთხვევები გამოიწვია. ამასთან, საშიში შემთხვევები დამატებით ქმნის ალტერნატივებს. ადგილის მოთხოვნა იზრდება, იყავით მრავალმხრივი და მზად იყავით შეცვლისთვის. იყავი გამბედავი და შეასრულე რელიგიის (გათვლილი) ნახტომი.
რონდა აბრამსი არის "მომგებიანი საწარმოს გეგმის შემქმნელი: საიდუმლოებები და მეთოდები და მეთოდები". შეუერთდით აბრამსს Fb, Twitter და Instagram– ზე: @RhondaAbrams. დარეგისტრირდით მისი უფასო საწარმოს იდეების შესახებ ელექტრონულ ბიულეტენზე www.PlanningShop.com.