Пандемияға шығу - Жаңалықтар - Ганновер Маринер

«Бұл белгісіз, өте үлкен алшақтық болды». Электрлік велосипед жасаушы Aventon компаниясының бас жарнама офицері Адель Наср велосипед саудасының наурыздағы жағдайын осылай сипаттады.

«Бұл мені қорқытады; Молли Мунның балмұздақтарының иесі Молли Мун Нейцель наурыз айының басында сатылымның жалпы көрсеткіштерін көргеннен кейін осылай сезінді.

Көптеген кішігірім компаниялар мен стартаптар сияқты, бұл фирмалар COVID-19 сөндірілуіне қарсы болды, олар өздерін құрдымға жіберді деген қауіппен.

Қазір Авентон мен Молли Мунның әрқайсысы гүлденіп, өмір сүру үшін лайықты сыныптар ұсынады.

«Автокөлік тоқтаған кезде« велосипед саудасын өлтіреді »деген негізгі ой пайда болды», - деді Джастин Кристофер, Авентонның электронды коммерциясы. «АҚШ-тағы бейтарап велосипедтердің көпшілігі иелері басқаратын, шағын компаниялар. Ақырзаман мен қараңғылық көп болды ... Оның орнына велосипед саудасы - бұл жылтыр дақ ».

Әрине, бұл. Пандемия арқылы велосипедтің жалпы сатылымы күрт өсті, ал Авентон қазір шоғырланған электрлік велосипедтер керемет дамуды байқады, өйткені жалпы сатылымдар наурыз айында 84%, сәуірде 92% және Might-те 137% өседі. NPD тобы. Aventon's Nasr жалпы сатылымдағы сұраныстың маусым айында 600% өскенін мәлімдеді.

Авентон кенеттен велосипедке деген сұранысты түсіну үшін техника мен батылдықты қажет етті.

«Біз отырдық және дөңгелек үстел өткіздік», - деді Наср, негізінен Онтарио, Калифорния штатында орналасқан шағын фирманың 15 жұмысшысының барлығы да осы құрамға енген. «Бұл корпоративті компанияларға сенім арту арқылы барлығына (біздің таңдауларымыздың маңыздылығы туралы) хабардар етті».

«Біз өзімізді-өзіміз қаржыландырамыз», - деді Наср. «Корпорацияға түсетін әрбір доллар - бұл біздің жеке ақшамыз. Барлығы бірін-бірі тексеріп: «Біздің айтқанымыздай, біз онша қажет емеспіз. Ерте ме, кеш пе инвестиция саламыз ба немесе дауылдан шығуға тырыса аламыз ба? »»

Авентон еңкейіп қалды.

«Бұл діннің секірісі болды» деді Наср. «Біз жарнамалық баға диапазонын жалпы сатылым төмендеген кезде 4 жағдайға көтердік».

Велосипед өндірушісі Авентон коронавирустық пандемияға ұшыраған бойда әбестіктерге күш салды. Наурызда құмар ойындарға деген сұраныстың күрт өсуіне байланысты өз нәтижесін берді.

2018 жылға дейін Aventon велосипед жанкүйерлеріне мамандандырылған тұрақты велосипедтерге бағытталған. COVID-19-тен бұрын олар эбиктерге мамандандырылған болатын, бірақ тоқтату оларды отырғызып, түгендеуге мәжбүр етті.

«Біз шынымен де қысқа уақыт ішінде экбиктерге қатты бұрылыс жасадық» деді Наср. Олар жарнамалық бизнестер мен кеңес берушілерді - қоғаммен байланыс, сандық жарнама, іздеу жүйесінің маркетингі (SEO), серіктестер құру үшін жұмыс істеді.

«Бізде бір күнде тапсырыстар жақсартылған 10 жағдай болды; біз күніне 300 қоңырау қабылдайтынбыз. … Бұл бізге бір тонна кірпіш соққандай болды », - деді Наср.

Корпорация 25-тен астам американдық жұмысшыға дейін өсті - олар жалданбалы.

Авентон сұранысты қанағаттандыру үшін керемет жерде болды, өйткені олар Қытайда өздерінің өндірістік базалары бар, мұндай шағын және жас фирма үшін сирек кездеседі. Aventon 2012 жылы негізін қалаушы Дж.В. Чжан Калифорния штатының Колледж-Лонгти теңізінің стипендиаты болған кезде басталды. Оның анасы мен әкесі, тағы да Қытайда, өндіріспен айналысқан, сондықтан оған келісімшарт бойынша өндірушілерге қарағанда жоғары сапалы менеджмент қажет болған кезде, оның анасы мен әкесі көмектесуге дайын болған.

Ашығын айтқанда, Aventon «Degree» ebike қолданғаннан кейін мен сұранысты түсіндім. Бұрын мен таң қалып, қуанып қалатынмын. Мен азық-түлік таңдауға және бос уақытты серуендеуге Авентонның екіншісімен жүрдім, бұл маған велосипед тебетін ағам Арни мен жеңгем Мэридің қасында жүруге мүмкіндік берді, ал тауға көтерілу үшін педальдың көмегін пайдаландым. Мен таңдаған поезға көп түсуім мүмкін (немесе жоқ).

Балмұздақ өндірушісі Нейцельге Сиэтлдегі дүкендері бір күнде жабылып қалғаннан кейін қатты бұрылыс жасау қажет болды. Ол өзінің 90 жұмысшысының 98-ын әкесімен бірге жұмыстан шығарды.

«Біз корпоративті қайта ойластырдық - осыған байланысты не көрінуі мүмкін», - деді Нейцель. Азық-түлік өнімдері сұранысқа ие болғандықтан, ол дүкеншілерге қоңырау шала бастады: «Егер біз пинт жасасақ, сіз оларды сатып ала аласыз ба?»

Наурыздың үшінші аптасында азық-түлік дүкендері барлық азық-түлікке сұранысқа толы болды және сөрелер көп болды.

Нейцель де иілуге ​​бел буды.

«Біз ішегімізді тексеріп, жұмыс істейтін нәтиже туралы ең жақсы болжам жасай алдық», - дейді ол.

Нейцельдің батылдығы өз нәтижесін берді. Молли Мунның балмұздағы қазір 45 азық-түлік дүкенінде, Нейцель қайтадан 80 жұмысшыны әкелді және оның дүкендері қайта ашылды.

COVID-19 шағын компаниялар үшін қауіпті жағдайларға әкелді. Алайда қауіпті жағдайлар қосымша нұсқаларды жасайды. Орынға сұраныс артып келеді, жан-жақты болыңыз және әр түрлі болуға дайын болыңыз. Батыл болыңыз және діннің (есептелген) секірісін жасаңыз.

Ронда Абрамс - «Пайдалы кәсіпорын жоспары: құпиялар мен әдістер мен әдістердің» авторы. Abrams-пен Fb, Twitter және Instagram-да қосылыңыз: @RhondaAbrams. Www.PlanningShop.com сайтында оның кәсіпкерлік туралы ұсыныстарын жариялауға тіркеліңіз.