Велосипед сатуу кескин жогорулады, Schwinn маркетинг планын түздү

Schwinn, негизинен, АКШда эң таанылган велосипед модели жана эң жогорку сатуучу болору менен, ушул 12 айда жүз жыйырма беш жылдык мааракесин көңүлдүү өткөрүүгө даяр болду, анткени мындай урматтуу модалардын модалуу вариацияларын камтыган Sting-Ray, Varsity, Коллегиалдуу жана Paramount. Андан кийин коронавирус пандемиясы тормозду басып калган.

 Висконсин штатындагы Мадисон фирмасынын иштеген жерлери 13-мартта жабылып, ошол эле учурда бүтүндөй элиңиз жабыла баштады. Андан кийин, дээрлик күтүлбөгөн жерден, үйдө тыгылып калган миңдеген жана миңдеген адамдар велосипеддерди колдоно башташты, алардын көпчүлүгү бир нече жылдан бери, же биринчи кезектеги убакытка чейин. Чоңдордун жана жаштардын велосипеддеринин дүңүнөн сатылышы көбөйүп кетти, себеби, орто жолдо турган эки дөңгөлөктүү автоунаа 1,000 доллардан төмөн болгондуктан, эс алуу бөлмөсүндөгү кагаздар жана кол тазалагычтар сыяктуу тартыш болду.

 Базарды анализдөөчү NPD Group агенттигине ылайык, март айында жана апрелде чекене велосипед дүң сатуу 75% га жогорулады, анткени бул үй-бүлөгө ылайыктуу модалар тез арада пайда болду. Июнь айында дүң сатуу акыркы 63 айга салыштырмалуу 12% га жогорулап, 697 миллион долларга жетти, бирок жогорудагы модалардын дүң сатылышынын жогорулашы натыйжасында келип чыккан - бул NPD серепчиси Дирк Соренсен белгилегендей, велосипедчилер " узак убакытка машыгууга акча сарптоого чындыгында ашыкча кызыкдар ».

 Жеке адамдар педальдарды жагымдуу, чындыгында эле буруш үчүн кайрылышкан, бирок алардын спорт залдары жана йога студиялары жабылып, жаштардын спорттук иш-аракеттери тыныгуу баштаганда, поезд үчүн. Велосипед тебүү коомдук транспортко кошумча корголгон ар кандай жолду бурду, байкаган Джейн Таунли, мурдагы Швинндин өкмөтү жана велосипед боюнча консалтинг агенттиги болгон Human Powered Options компаниясынын негиздөөчүсү. "Пандемия элди аң-сезимдүү жана массалык транзиттен коркуп калды" деди ал. "Велосипед - бул социалдык дистанциядагы транспорт үчүн туура унаа".

  Башка учурда, Schwinn үчүн кыялдануу талап кылынышы мүмкүн болгон нерсе, жаман түшкө айланды. Аны менен бирге ачык бойдон калууга уруксат берилген анын массалык-чекене шериктери Walmart жана бута, алардын запастарынын кыскарганын байкадык, анын электрондук соода каналдары сыяктуу эле, барабар Amazon жана Dick анын Спортинг буюмдар, дүкөндөрү жабылган негизги шериги.

Бирок, Кытайдагы ар бир өндүрүш ишканасынын натыйжасында - Швинндин товарлары жана бардык велосипеддер менен арстандардын үлүшү бүгүнкү күндө жасалган - пандемиянын кесепетинен февраль айынан баштап дээрлик алты жума бою токтоп турушкан. өйдө. Ошентип, бүтүрүү кечелери, тойлор жана майрамдар сыяктуу эле, Швинндин туулган күнүндөгү чоң башты сактоо керек болчу.

Азыркы учурда, кытай тилин өндүрүүчүлөр дагы бир жолу ызы-чуу болуп, штаттар үчүн жүк ташуучулардын бортунда велосипеддер бар. Бирок, АКШ туруктуу ачылып, элдер жумушка жана факультетке кайтып келишкендиктен, бул автоунаа айдоону жана коомдук транспортто жүрүүнү билдирет - велосипеддин колдонулушу чыңалуу менен катар модага айланат. Tiger Кинг жана ачыткы кошулган нан бышырып жатасыңбы? Schwinn чындыгында үмүттөнбөйт жана корпоративдик Америкадагы педальды сактап калуу максатында жарнама техникасын кайра карап жатат.

 "Биз велосипеддерге дагы бир жолу калдыктарды жүктөп алдык жана ушуну уланта берүүнү каалайбыз", - деп Schwinn жана башка бир катар велосипед өндүрүүчүлөрдүн ээси болгон Монреалда жайгашкан Dorel Industries компаниясынын Pacific Cycle компаниясынын президенти Нандо Цукки билдирди. Дорелдин экинчи чейректеги кирешеси өткөн 8.1 айдагы ушундай эле аралыктан 12% га жогорулап, 724 миллион доллардан 670 миллион долларды түзгөн. Ушул 12 айдын биринчи жарым жылдыгындагы киреше $ 1.3 млрд түзгөн. Schwinn жана анын ар кандай буюмдары үчүн корпоративдик номер качып кетпейт.

"Мен дагы 1 жыл өткөндөн кийин көргөн моделдик сурамжылоолордун бардыгында Швинн биринчи орунду ээледи" деп эскерет Рей Кинер, ишкер ардагер жана редактор Велосипед сатуучу. «Алардын велосипеддери велосипед сатуучу жайлар аркылуу гүлдөгөндөн кийин, алардын сапаты жана баалуулугу төмөндөдү [гүлдөп турган мезгилинде], Швинндин массалык-чекене модасы убакыттын өтүшү менен акырындап жогорулады. Демек, сатып алуучуларга 300 доллардан төмөн баада жүргөн велосипеддер керек болсо, суроо-талап бар ».

Schwinn дагы бир жолу мааракелик модаларын чыгарды, анткени Sting-Ray жана Varsity, электрондук соода дүң сатуусун түздөн-түз керектөөчү программасы менен чыңдап, үй чарбаларына, жаңы айдоочуларга жана жүргүнчүлөргө жогорку рекламалык басым жасап, электр велосипеддеринин катарын кеңейтти. жана скутерлер.

 Квинердин айтымында, алар кымбатыраак болсо дагы, "бардык фирмалардын электрондук велосипеддерин тандоонун эң кеңири жана эң мыкты варианттарынын бирин иштеп чыккан". Көчө жана тоо электрондук велосипеддеринин тереңдиги эски ыкманы педаль менен айдоону каалаган чабандестерге жагат, бирок адырлар сыяктуу күчтүү болуп, орнотулган кичинекей мотор тепкичтери көтөрүлүп кетет.

 Электрондук велосипеддер узак убакыт бою өсүп келе жаткан, бирок чоңураак велосипедчендер, алардын буттары анчалык деле тың эмес, ээрдин ичинде калып, кадимки эки дөңгөлөктүү балдардын жанында болушат. Электрондук скутерлер метрополия көчөлөрүндө жана факультет шаарчаларында кумардануу менен алектенишет, ал эми Швинн эл көп чогулган рынокто анын Tone моделдеринин айырмаланып турушуна көмөктөшүү максатында банкты таанууну көздөп жатат.

 Пандемия өзүнүн чыныгы пландарын өркүндөтүүдөн кыйла эрте эле, Швин ХХ кылымдын орто ченинде туу чокусуна жеткен моделдин таанылышын калыбына келтирүү жана учурдагы бытыранды рынокто атаандашуу үчүн тик көтөрүлүш менен алек болгон. "Велосипед тебүүдөгү супер мурасыбызды пайдалануу үчүн эмне кылышыбыз керектигин карап жатабыз", - деп айтты Зукки CNBC аны менен коронавируска чейинки февраль айынын ортосунда биринчи жолу сүйлөшкөндө. "Биздин эскиргенибиз жөн эле эмес, бирок ошого карабастан жаңы жана тууган".

 Юридикалык компания 1895-жылы Чикагодо жуп немис иммигранттары Игназ Швинн жана Адольф Арнольд тарабынан мотоциклди колдонуу жана өндүрүү боюнча улуттун күндөрүнүн ортосунда түзүлгөн. Унаа жолдордун падышасына айланып, велосипед бизнесин жукарткандан кийин дагы, Швин күрөшүп жаткан атаандаштарын сатып, ыңгайлуу мода дизайнын иштеп чыгып, франчайзингдик жана калыс велосипед соода түйүндөрүнүн жана массалык чекене сатуучулардын арасында дүң сатуу коомун курган. Sears жана Монтгомери Уорд.

 Игназ Швинндин мураскорлору 70-жылдарда жана 1992-жылдарда корпоративдик рыноктун үстөмдүгүн сактап, эң көп сатылган мода тизмегин киргизип, бирок андан кийин өндүрүш тажрыйбасын жана велосипед тебүү өзгөчөлүктөрүн, атап айтканда көчө жарышынын велосипеддерин жана тоо велосипеддерин колдогон жок. Үй, европалык жана азиялык велосипед өндүрүүчүлөр бир кездерде эң күчтүү фирма XNUMX-жылы бөлүмгө келип түшкөнгө чейин, атагы алыска кеткен компаниянын рейдери баштаган каржылоо тобу сатып алганга чейин, Швиннден капиталдаштырып, ашып түшүштү. Sam уяча, кийинки 12 айда 60 млн.

"Бир деңгээлде, Швинн дээрлик велосипед тебүүнү билдирет" деп эскерет фактура Стрикленд, мурдагы башкы редактору Bicycling жана азыркы учурда журналдын башкы чабаны. «Бирок, күмөндүү жетекчилик болуп жаткан окуяны байкабай, акырындык менен жаңыланууга өттү. Адистештирилген, Трек жана Каннондейл сыяктуу корпорациялар рыноктун үлүшүн ээлеп алышты жана Швин 90-жылдарда жооп берди, кеч болуп калды ».

Швинндин аныктоосу боюнча, дагы он жыл жашаган, айрыкча тоо велосипедин тебүү менен, бирок өсүп келе жаткан атаандаштарына туруштук бере алган эмес. Корпоративди башка бир бөлүмдө 86 миллион долларга 2001-жылы Pacific Cycle компаниясы сатып алган, аны 310-жылы Дорел 2004 миллион долларга сатып алган. Швиннден тышкары азыр төмөнкү жана орто деңгээлдеги модель жөнүндө ойлонуп, Тынч океанында Mongoose жана анын популярдуу тоо жана BMX велосипеддери иштейт, ал эми Дорел жогорку деңгээлдеги Cannondale, GT, Cost жана Caloi маркаларын башкарат.

 АКШнын велосипед бизнеси - NPDге ылайык, 3.3-жылы 2019 миллиард долларды түзгөн дүң сатуу көлөмүн, мурунку 1 айга салыштырмалуу 12% га жогорулагандыгын билдирген. Ошондой эле, Mosaic, Dekan, Co-Movement жана Waterford / Gunnar (Игназдын жакшы небереси Ричард Швиннге таандык) менен биргеликте, жасалгалоону 20,000 миң доллардан өйдө саткан, өз колу менен жасаган велосипеддерди жасаган чакан масштабдуу куруучулар бар.

 Базар жалпысынан көчө, тоо жана гибрид велосипед класстарына бөлүнөт, алардын ар биринде субкатегориялар бар. Жолдо жана жолдо колдонууга ылайыкталган шагыл велосипеддер азыркы учурда кеңири таралган. Эң тез өсүп жаткан этап - бул электрондук велосипеддер, бирок алар базардын бир аз бөлүгүн билдирет. Коронавируска байланыштуу ачуулануу метрополияга / шаардын велосипедине болгон талапты күчөттү. Көпчүлүк өндүрүүчүлөр кошумча түрдө көптөгөн велосипед кийимдерин жана шаймандарын беришет.

 Адатта, ишкерлер бейрасмий, эс алуучулар жана оор сүйүүчүлөрдү максат кылышат. Worth факторлору кеңири алкакта: чоң трек сатуучу Schwinn велосипединин велосипединин баасы 100 доллардан төмөн, көмүртек корпусу бар трек көчө велосипединин баасы 12,500 2 долларга чейин, атайын велосипед дүкөнүндө санариптик жылышуу жана диск тормозу. Электрондук соода дүң сатылышы Амазонкада, бир нече онлайн велосипед дүкөндөрүндө жана массалык чекене сатуучуларда, ошондой эле түздөн-түз керектөөчүгө (DXNUMXC) онлайн режиминде дүң сатуудан, өндүрүүчүлөрдүн саны артып баратат.

 Schwinnдин ар бир классында - эркектерге, айымдарга жана жаштарга арналган велосипеддери бар жана аларды массалык чекене сатуучу кирпичтер жана он-лайн каналдары, ошондой эле D2C дүкөнү аркылуу сатат. Алар арзан жана негиздүү баада, көпчүлүгү 1,000 доллардан төмөн, бирок электрондук велосипед тизмесиндеги эң мыкты манекен 4,000 долларга бааланат. Дик Швинндин дүң сатылганы жөнүндө айтуудан баш тартты, ал эми Walmart адатта пандемия учурунда Рождествонун акыркы декабрь айына караганда ашыкча велосипеддерди жайылтууда деп гана айтат.

 "Биз элдерди трейктерден тректерге чейин тейлейбиз, - дейт Зукки, - алардын кичинекей кезиндеги биринчи үч велосипединен баштап, акыркы велосипедине чейин, чоңойгон үч велосипедине чейин. Көчөдөгү бийик велосипед ээсине көңүл топтой элекпиз, бирок велосипед тебүүгө кызыкдар, сыртынан сырткы көрүнүшү керек, ден-соолугу чың болуп, велосипед тебүү сезиминен, эркиндик сезиминен пайдаланган адам. Schwinn арзан баада эмес, бирок сапатта жана сапатта ”деп Zucchi ишенимдүү велосипед ээси кампасында алты велосипедин сактап калат.

 Пандемиянын учурундагы көпчүлүк компаниялар сыяктуу эле, Швинндин 100гө жакын кызматкерлери алыстан иштеп келишкен. "Кийинки 12 айлык товарларды Zoom аркылуу келечеги менен карап чыктык" деп Zucchi өзүнүн турак жайынан CNBC аны менен дагы бир жолу сүйлөшкөндө, июнь айынын башында эскерип өттү. Өзүнчө баа берүүнү талап кылган Walmart өзгөчө учур болгон. "Бизге Бентонвиллге учак конституциясы керек болчу" деди ал.

Юридикалык компаниянын жүз жыйырма беш жылдык мааракесинин планы өзгөртүлгөнүнө карабастан, Швинн социалдык тармактарды колдонуп, кырсык учурунда велосипед тебүүгө кайрадан келген сатып алуучуларды тосуп алды. "Биз аларды алектенүүнү каалайбыз жана" деди Зукки.

 Заманбап классиканын сатыкка чыгышы кечиктирилген болсо, жаңы Sting-Ray азыр Швинндин веб-сайтында ($ 370) жана Уолмартта жана анын ар кандай массалык чекене шериктеринде, деди Зукки. Schwinn кошумча июнь айында дебюттон кайра түзүлгөн Коллегиянын бошотулушун дагы түртүшү керек болчу. Биринчи жолу 1954-жылы старт алганда, чоң жаңыланган бул темирден жасалган жол тандабас - негизинен 1965-жылдагы манекенге негизделген - Детройт Бикс компаниясынын камкордугунда жасалган. Жөн эле 500, алар, адатта, жакынкы апталарда Walmart.com аркылуу $ 998 үчүн онлайн режиминде гана жасалат.

 Швинн айрым жайкы сезондогу жарнамаларды {доллар} 12 айдын ичинде өткөрдү. "Элдер товар сатып ала албай калганда, бир катар жарнамаларды жасоонун эч кандай мааниси жок", - деди Зукки. "Бул бизге жогору кызмат кыла алат жана сатып алуучуларды эч качан капалантпайт".

 Велосипед тебүү спорунун жанданышы Швинндин көп кабаттуу мурасын пайдалануу ыкмасына толугу менен дал келет. "Биз өзүбүздүн мурасыбызды бизди бизнестин алдыңкы сабына жеткирүү үчүн колдонууну каалайбыз" деди ал. "Ретро натыйжасында Sting-Ray репопиясын жасоонун альтернативасы катары, келгиле, 2030-жылы Sting-Ray кандайча пайда болорун элестетип көрөлү."

 Швинндин сагыныч картасын ойногусу келбегени эмес. Акыркы 12 ай ичинде ал көптөгөн лицензиялык сунуштар менен, балдардын Netflix катарында жүргөнүндөй, чектелген нускадагы Sting-Ray менен ири жаңылыктарды жасады. Чоочун маселелер. "Швинн алардын ыкмасын кайрадан велосипедди сүйгөн адамдардын жашоосунан тапты" деп айткан манжаларына ээ болгон Стрикленд. "Мен аны минип, өзүмдү 12 жашардай сезчүмүн", - деди 55 жаштагы киши. "Бул мага Швин факторун, ошентсе да, сүйүүнү жана жалындуу нерсени сунуш кылды".