Įveikti pandemiją - Naujienos - Hanoveris Mariner

- Tai buvo nežinoma, milžiniška tarpinė juoda spraga. Taip kovo mėn. Dviračių prekybos būklę apibūdino elektrinių dviračių gamintojo „Aventon“ vyriausioji reklamos pareigūnė Adele Nasr.

„Tai iš tikrųjų mane gąsdina; bus siaubinga “, - taip jautėsi Molly Moon Neitzel,„ Molly Moon's Ice Cream “savininkė, kovo pradžioje išvydusi savo bendrus pardavimų rodiklius.

Kaip ir dauguma mažų įmonių ir startuolių, šios įmonės susidūrė su COVID-19 uždarymu susirūpinę, kad buvo pasmerkti.

Dabar kiekvienas „Aventon“ ir „Molly Moon“ klesti ir siūlo vertingas išgyvenimo klases.

„Kai įvyko uždarymas, pirmiausia buvo galvojama:„ Tai užmuš dviračių prekybą “, - teigė Justinas Christopheris,„ Aventon “elektroninės prekybos VP. „Dauguma nešališkų dviračių pardavimo vietų JAV yra savininkų valdomos mažos įmonės. Buvo daugybė pražūties ir niūrumo ... Kaip pakaitalas, dviračių prekyba yra tikra blizgi vieta “.

Tikrai taip. Bendrasis dviračių pardavimas išaugo per pandemiją, o elektriniai dviračiai, kuriems dabar skiria didžiausią dėmesį „Aventon“, taip pat pastebimai vystėsi: kovo mėnesį bendrasis pardavimas padidės 84%, balandžio mėnesį - 92%, o „Might“ - 137%. NPD grupė. „Aventon“ „Nasr“ teigė, kad jų bendroji pardavimo paklausa birželį išaugo 600%.

Kad „Aventon“ suprastų iš staigaus dviračių poreikio, reikėjo technikos ir drąsos.

„Mes atsisėdome ir surengėme apvalųjį stalą“, - teigė Nasras, nurodęs, kad buvo įtraukti visi 15 mažos įmonės darbuotojų, daugiausia įsikūrusių Ontarijuje, Kalifornijoje. „Tai leido visiems suvokti (apie mūsų pasirinkimų svarbą), nes jų pragyvenimas pasitikėjo įmone.“

„Mes visiškai finansuojame save“, - apibrėžė Nasras. „Kiekviena korporacija, kuri patenka į įmonę, yra mūsų asmeniniai pinigai. Visi patikrino vienas kitą ir pareiškė: „Kalbėdami mes neverti. Ar anksčiau ar vėliau investuosime, ar galime pabandyti įveikti audrą? “

Aventonas pasilenkė.

"Tai buvo religijos šuolis", - pareiškė Nasras. „Mes padidinome savo reklamos kainų diapazoną 4 atvejais, kai sumažėjo bendrasis pardavimas.“

Dviračių gamintojas „Aventon“ vargino elektroninius dviračius, kai tik prasidėjo koronaviruso pandemija. Lošimas pasiteisino, nes nuo kovo mėn. Išaugo ebike paklausa.

Iki 2018 m. „Aventon“ orientuota į dviračius su fiksuotomis pavaromis, kurių specializacija yra dviračių gerbėjai. Anksčiau nei COVID-19, jie jau pradėjo specializuotis elektroninių motociklų srityje, tačiau išjungimas privertė juos atsisėsti ir inventorizuoti.

"Mes padarėme tvirtą sukimąsi e-dviračiams per trumpą laiką", - pareiškė Nasras. Jie įdarbino reklamos verslą ir konsultantus, kurie jiems padėjo - viešieji ryšiai, skaitmeninė reklama, paieškos sistemų rinkodara (SEO), partnerių steigimas.

„Turėjome 10 atvejų, kai užsakymai pagerėjo per vieną dieną; per dieną sulaukėme 300 skambučių. ... Lyg tona plytų pataikė į mus “, - pareiškė Nasras.

Korporacija išaugo iki daugiau nei 25 JAV darbuotojų - vis dėlto jie samdo.

„Aventon“ buvo puikioje vietoje, kad galėtų išnaudoti paklausą, nes jie turi savo gamybos įmonę Kinijoje, nedažnai tokios mažos ir jaunesnės įmonės. „Aventon“ startavo 2012 m., Kai įkūrėjas JW Zhangas buvo mokslininkas Kalifornijos valstijos koledže, ilgame pajūryje. Jo motina ir tėvas, vėlgi Kinijoje, rūpinosi gamyba, todėl kai jam reikėjo ypač aukštos kokybės valdymo, nei potencialo su sutartiniais gamintojais, jo mama ir tėvas galėjo padėti.

Atvirai kalbant, naudodamas „Aventon“ „Degree“ elektroninį diską supratau paklausą. Anksčiau buvau šokiruota ir patenkinta. Kiekvienas važiavau „Aventon“ dviračiu rinkdamasis maisto prekes ir važiuodamas laisvalaikiu, leisdamas išlaikyti savo kelią su dviračiu keliu Arnie ir uošve Marija, o įkalnėje paprasčiausiai naudodamasis pedalu. Galbūt gausiu tiek traukinių, kiek pasirinkau (arba nė vieno).

Ledų gamintojui „Neitzel“ reikėjo padaryti tvirtą šarnyrą, kai jos parduotuvės Sietle įsikūrė beveik per vieną dieną. Ji atleido 90 iš 98 darbuotojų kartu su savo tėvu.

"Mes iš naujo įsivaizdavome įmonę - ką gali atrodyti tai gauti", - pareiškė Neitzelis. Maisto produktai buvo paklausūs, todėl ji pradėjo skambinti maisto prekių parduotuvėms ir klausinėti: „Jei mes gaminsime pintas, ar jų įsigysite?“

Iki kovo trečios savaitės maisto prekių parduotuvėse buvo paklausa visoms maisto prekėms ir jose buvo daugybė lentynų.

Neitzelis taip pat pasiryžo pasilenkti.

„Mums reikėjo ištirti žarnyną, geriausiai atspėti, kas pavyks“, - sako ji.

Neitzelio drąsumas pasiteisino. Molly Moon ledai dabar yra 45 maisto prekių parduotuvėse, Neitzel vėl pristatė 80 darbuotojų, o jos parduotuvės vėl atidarytos.

COVID-19 sukėlė pavojingų atvejų mažoms įmonėms. Tačiau pavojingi atvejai papildomai sukuria alternatyvas. Vietos paklausos paieška auga, būkite universalūs ir būkite pasirengę skirtis. Būkite drąsus ir atlikite (apskaičiuotą) religijos šuolį.

Rhonda Abrams yra knygos „Pelningos įmonės planas: paslaptys, metodai ir metodai“ kūrėja. Prisijunkite prie „Abrams“ Fb, „Twitter“ ir „Instagram“: @RhondaAbrams. Užregistruokite savo nemokamą įmonės pasiūlymų leidinį www.PlanningShop.com.