Унадаг дугуйн борлуулалтын өсөлт, Schwinn нь маркетингийн төлөвлөгөөний гол чиглэл юм

Швинн нь АНУ-д хамгийн их хүлээн зөвшөөрөгдсөн унадаг дугуйн загвар бөгөөд хамгийн өндөр борлуулалттай болмогц энэ хорин таван жилийн ойгоо энэ 12 сард зар сурталчилгааны сурталчилгааны кампанит ажилтай хамт өнгөрөөхөөр болжээ. Sting-Ray, Varsity, Collegiate and Paramount. Дараа нь коронавирусын тахал тоормосыг хүчтэй дарав.

 Висконсин мужид байрладаг Madison пүүсийн ажлын газрууд 13-р сарын 1,000-нд танай бүх үндэстэн хаагдаж эхэлсэн тэр цаг үед хаагдав. Дараа нь бараг гэнэт гэнэт мянга, мянган гэртээ гацсан хувь хүмүүс олон жилийн турш анх удаагаа эсвэл урьд өмнө хэзээ ч унадаг дугуй ашиглаж эхэлжээ. Насанд хүрэгчид болон залуучуудын унадаг дугуйны нийт борлуулалт огцом өсч, Каулдын дунд XNUMX доллараас доош үнэтэй хоёр дугуйтай хүмүүсийн байр нь амралтын өрөөний цаас, гар ариутгагч бодис шиг ховор байсан.

 Зах зээлийн шинжилгээний агентлаг NPD Group-ийн дагуу 75 ба 63-р сард жижиглэнгийн дугуйны нийт борлуулалт 12% -иар өссөн бөгөөд эдгээр гэр бүлд ээлтэй загварууд гэнэт гарч ирэв. 697-р сард нийт борлуулалт XNUMX-р сарын ижил цаг үетэй харьцуулахад XNUMX% -иар өсч, XNUMX сая долларт хүрсэн боловч энэ нь дээд түвшний загварын нийт борлуулалт нэмэгдсэнтэй холбоотой юм - NPD-ийн шинжээч Дирк Соренсен дугуйчид " урт хугацааны туршид дасгал хийхэд мөнгө зарцуулахыг маш их хүсч байна. ”

 Хувь хүмүүс дөрөө эргүүлэх нь үнэхээр тааламжтай байсан, гэвч галт тэрэгний зориулалттай биеийн тамирын заал, иогийн студиуд нь хаагдаж, өсвөр үеийнхний спортын үйл ажиллагаа түр завсарлах үед. Унадаг дугуй нь олон нийтийн тээврийн хэрэгслээр хамгаалагдсан төрөл бүрийн зүйл болж хувирсан бөгөөд урьд нь Швиннийн засгийн газар байсан, дугуй унах зөвлөх үйлчилгээ эрхэлдэг Human Powered Options компанийг үүсгэн байгуулагч байсан Жэй Таунлиг анзаарчээ. "Цартахал нь хүмүүсийг дамжин өнгөрөхөөс ухамсарлаж, айж байна" гэж тэр дурдав. "Унадаг дугуй бол нийгмийг алсаас зөөвөрлөхөд тохиромжтой машин юм."

  Schwinn-ийн хувьд мөрөөдлийн мөрөөдөл болж хувирахад шаардагдах мөрөөдөл нь өөр ямар ч тохиолдолд байж болох юм. Олон нийтийн дэлгүүрийн нээлттэй хамт байхыг зөвшөөрсөн хамтрагчид Walmart болон Зорилт, тэдгээрийн бараа материалын хэмжээ багасч байгааг анзаарсантай адил цахим худалдааны сувгууд ч адилхан болжээ Амазоны болон Дикийн спорт бараа, дэлгүүрүүд нь хаалттай байсан гол хамсаатан.

Гэсэн хэдий ч Хятадад үйлдвэрлэх байгууламж болгоны үр дүнд Schwinn-ийн бараа бүтээгдэхүүн, бүх дугуйнууд, эд ангиудын арслангийн хувийг өнөөдөр үйлдвэрлэж байгаа нь цар тахлын улмаас XNUMX-р сараас эхлэн бараг зургаан долоо хоногийн турш сул зогссон байв. дээш. Тиймээс төгсөлтийн баяр, хурим, амралтын өдрүүдтэй адил Schwinn-ийн төрсөн өдрийн аварга цолыг хадгалах шаардлагатай байв.

Одоогийн байдлаар хятад хэлний үйлдвэрлэгчид дахин шуугиан дэгдээж, муж улсуудад итгэлтэй ачааны онгоцон дээр дугуй унаж байна. Гэсэн хэдий ч АНУ нь дахин нээгдэж, хүмүүс ажил, факультетдаа эргэж ирдэг тул автомашин жолоодох, нийтийн тээврээр явахыг шаарддаг тул унадаг дугуйн хэрэглээ огцом ажиглалттай зэрэгцэн моодны гэрэл болон хувирах болно. Барын хаан исгэлэн талх жигнэх үү? Schwinn үнэндээ найдахгүй байна, мөн корпораци нь Америкийн педалинг хадгалахын тулд зар сурталчилгааны техникээ шинэчилж байна.

 Schwinn болон бусад хэд хэдэн өөр унадаг дугуй үйлдвэрлэгчдийг эзэмшдэг Монреальд байрладаг Dorel Industries-ийн хэлтэс болох Pacific Cycle-ийн ерөнхийлөгч Нандо Зукчи "Бид унадаг дугуй дээр дахин өгзгөө авлаа. Үүнийг үргэлжлүүлэхийг хүсч байна" гэж хэлэв. Дорелийн хоёрдугаар улирлын орлого өнгөрсөн 8.1 сарын ижил интервалаас 12% -иар өсч, 724 сая доллараас 670 сая доллар болжээ. Энэ 12 сарын эхний хагасын орлого 1.3 тэрбум доллартай тэнцэж байна. Корпораци нь Schwinn болон түүний өөр зүйлсийн тоог зугтаахгүй.

"Швинн миний 1 жилийн турш үзсэн бүх загвар судалгаанд 40-р байр эзэлсэн" гэж бизнесийн ахмад зүтгэлтэн, редактор Рэй Кинер дурдав. Унадаг дугуйн жижиглэн худалдаачин. “Тэдний унадаг дугуйнууд нь [цэцэглэн хөгжих үедээ] унадаг дугуйн дэлгүүрүүдээр сурталчилж байснаас илүү чанартай, үнэ цэнэтэй болж буурч байгаа боловч Schwinn-ийн бөөнөөр борлуулдаг загварууд аажим аажмаар нэмэгдсээр байна. Тиймээс худалдан авагчдад 300 доллараас доош үнээр унадаг дугуй хэрэгтэй бол эрэлт хэрэгцээ байгаа юм. "

Schwinn нь хэрэглэгчиддээ шууд нэвтрүүлэг нэвтрүүлэг нэвтрүүлж, цахим худалдааны нийт борлуулалтыг бэхжүүлж, айл өрх, шинэ унаач, зорчигчдод илүү өндөр ач холбогдол өгч, цахилгаан унадаг дугуйн шугамаа өргөжүүлсэн тул Sting-Ray ба Varsity жилийн ойн загвараа дахин нээлээ. скутерууд.

 Хэдийгээр тэд илүү үнэтэй боловч Schwinn "аль ч фирмийн цахим унадаг дугуйны хамгийн өргөн, хамгийн сайн сонголтуудын нэгийг боловсруулсан" гэж Кинер дурджээ. Гудамж, уулын цахим унадаг дугуйн гүн шугам нь хуучин хэв маягаар дөрөө харуулахыг хүсч буй унаачдад таалагддаг боловч толгодын өндөрлөг газар, хүчирхэг хөдөлгүүр бий болоход лифт авдаг.

 Цахим унадаг дугуй нь урт удаан хугацаанд хөгжиж байгаа боловч хөл нь төдийлөн хурдан биш өсч яваа дугуйчдыг эмээл дотор нь үлдээж, ердийн хоёр дугуйтай хүүхдүүдтэй хамт байлгах боломжийг олгодог. Цахим скутерууд бол бүгд метрополисын гудамж, факультетийн хотхоны галзуурал бөгөөд Швинн олон хүний ​​хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээл дээр Tone загварыг ялган танихад туслах зорилгоор банк хүлээн авдаг.

 Цартахал нь жинхэнэ төлөвлөгөөгөө сайжруулахаас эрт эрт үед Швинн ХХ зууны дунд үеэс дээд цэгтээ хүрсэн загварыг хүлээн зөвшөөрч, өнөөгийн хуваагдмал зах зээлийн хүрээнд өрсөлдөж байсан огцом авиралтыг шийдэж байв. "Бид дугуйн спортод супер өв уламжлалаа ашиглахын тулд юу хийхээ судалж байна" гэж Зукчи хоёрдугаар сарын дундуур Коронавирусын өмнөх CNBC-тэй анх ярилцахдаа дурдсан. "Бид хуучирсан гэсэн үг биш. Гэсэн хэдий ч шинэ бөгөөд хамаатан садан."

 Энэхүү корпорацийг 1895 онд Чикаго хотод Германы цагаачид болох Игназ Швинн, Адольф Арнольд нар хосолсон мотоцикль үйлдвэрлэж, үйлдвэрлэж байсан өдрүүдийн дунд байгуулжээ. Машин нь замын хаан болж, дугуйн бизнесээ нарийсгасан ч гэсэн Швинн өрсөлдөөнтэй өрсөлдөгчөө худалдаж авах, хувьсгалт загвар зохион бүтээх, франчайзинг, шударга бус унадаг дугуйн цэгүүд, түүнтэй дүйцэхүйц олон нийтийн борлуулагчдын дунд хүчирхэг борлуулагчдын нийгэмлэг байгуулах замаар цэцэглэн хөгжсөн. Sears Монтгомери тойрог.

 Игназ Швинний өв залгамжлагчид 70-аад оны 1992-аад онд корпорацийн зах зээлийн ноёрхлыг хадгалж, хамгийн их борлуулалттай загварын цуврал нэвтрүүлж байсан боловч үйлдвэрлэх ур чадвар, унадаг дугуйн шинж чанар, ялангуяа гудамжны уралдааны дугуй, уулын дугуй зэргийг тогтвортой байлгаж чадаагүй юм. Гэр, Европ, Азийн унадаг дугуй үйлдвэрлэгчид нэг удаа тэргүүлж байсан фирм XNUMX онд бүлэгт бүртгүүлж, нэр хүндгүй компанийн рейдерээр удирдуулсан санхүүжүүлэгчдийн бүлэглэл худалдаж авах хүртлээ Швинныг капиталжуулж, гүйцэж түрүүлжээ. Сэм Зелл, дараагийн 12 сард 60 сая доллараар.

"Швинн бараг нэг удаа унадаг дугуй унахыг хэлдэг байсан" гэж ахлах редактор байсан Invoice Strickland дурдсан. Дугуйгаар зорчих одоо сэтгүүлийн ерөнхий морьтон. “Гэсэн хэдий ч эргэлзээтэй удирдлага юу болж байгааг мэдээгүй бөгөөд аажмаар шинийг санаачилж байв. Мэргэшсэн, Трек, Каннондэйл зэрэг корпорацууд зах зээлийн хувийг эзэлж байсан бөгөөд Швинн 90-ээд оны үед хариу өгсөн тул оройтсон байв. ”

Schwinn нь ойролцоогоор арван жилийн турш амьдардаг, ялангуяа уулын дугуйн спортоор хичээллэж байсан боловч өсөн нэмэгдэж буй өрсөлдөгчидтэйгөө хамт байж чадаагүй юм. 86 онд Pacific Cycle компани энэ компанийг 2001 сая доллараар өөр нэг бүлэгт худалдаж авсан бөгөөд 310 онд Дорел 2004 сая доллараар худалдаж авсан байна. Schwinn-ээс гадна одоо бага, дунд түвшний загварыг бодож олсон. Номхон далай нь Mongoose болон түүний нэр хүндтэй уулын болон BMX унадаг дугуйнуудыг ажиллуулдаг бол Дорел нь дээд түвшний Cannondale, GT, Cost, Caloi маркуудыг удирддаг.

 АНУ-ын унадаг дугуйн бизнес - NPD-ийн дагуу 3.3 онд 2019 тэрбум долларын жижиглэнгийн худалдааны нийт борлуулалт хийсэн нь өмнөх 1 сараас 12% -иар өссөн гэж мэдээлсэн нь хосолсон цүнх юм. Мозайк, Дин, Хамтын хөдөлгөөн, Уотерфорд / Гуннар (Игназын сайхан ач хүү Ричард Швинн эзэмшдэг) -тай хамт захиалгаар хийсэн, гар хийцийн унадаг дугуй үйлдвэрлэдэг олон арван жижиг үйлдвэрлэгчид байдаг.

 Зах зээлийг гудамж, уул, эрлийз дугуйн ангиудад ерөнхийд нь хувааж, дэд ангиллыг нь ангилдаг. Бартаат болон бартаат замд ашиглах зориулалттай хайрган дугуй одоогоор түгээмэл болжээ. Хамгийн хурдацтай хөгжиж буй үе бол цахим унадаг дугуй бөгөөд энэ нь зах зээлийн багахан хэсгийг илэрхийлдэг. Коронавирустай холбоотой галзуурал нь метрополис / зорчигч тээврийн дугуйн эрэлтийг нэмэгдүүлжээ. Олон үйлдвэрлэгчид олон тооны дугуйн хувцас, тоног төхөөрөмж нийлүүлдэг.

 Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид албан бус, чөлөөт цагаа өнгөрөөх, хатуу ширүүн хайрлагчид зорилго тавьдаг. Үнэ цэнэтэй хүчин зүйлүүд нь өргөн хайрцагны жижиглэнгийн дэлгүүрт Schwinn залуучуудын унадаг дугуйны үнэ 100 доллараас доогуур нүүрстөрөгчийн их бие, дижитал шилжүүлэгч ба дискэн тоормос бүхий Trek гудамжны дугуйны үнэ 12,500 доллар хүртэл байдаг. Электрон худалдааны нийт борлуулалт Амазоны дунд нэмэгдэж байгаа бөгөөд цөөхөн хэдэн онлайн дугуйн дэлгүүрүүд болон бөөнөөр борлуулагчид нэмэгдэж байгаа бөгөөд үүнээс гадна хэрэглэгчдэд шууд (D2C) шууд дамжуулж буй олон тооны үйлдвэрлэгчдийн онлайн борлуулалт нэмэгдэж байна.

 Schwinn нь анги бүрт унадаг дугуйтай байдаг - эрэгтэй, эмэгтэй, залуу хүмүүст зориулагдсан бөгөөд тэдгээрийг бөөнөөр борлуулдаг дэлгүүрүүдийн тоосго, зуурмагийн дэлгүүрүүд, онлайн сувгуудаар зардаг бөгөөд D2C загварууд байдаг. Тэд хямд, боломжийн үнэтэй, ихэнх нь $ 1,000-аас доогуур үнэтэй боловч цахим дугуйн жагсаалтад багтсан манекен нь 4,000 доллараар зарагддаг. Дик нь Schwinn-ийн нийт борлуулалтыг хөндөхөөс татгалзсан тул Walmart ихэвчлэн цартахлын үеэр нэмэлт унадаг дугуй сурталчилж байгаа нь Христийн Мэндэлсний Баярын сүүлчийн арванхоёрдугаар сараас илүү байсан гэж хэлмээр байна.

 "Бид трикээс трик хүртэл ард түмэнд үйлчилдэг" гэж Зукчи хэлэхдээ "Бага байхаасаа анхны гурван дугуйтай дугуйнаас авахуулаад эцсийн дугуй болох том болсон гурван дугуйт дугуй хүртэл. Бид өндөр зэрэглэлийн гудамжны дугуй эзэмшигч дээр анхаарлаа төвлөрүүлээгүй байгаа ч дугуй унах талаар сонирхож мэддэг, гаднах төрхтэй, эрүүл энх байж, дугуй унах мэдрэмж, сэтгэлийн эрх чөлөөг мэдрэх хэн нэгэн. Schwinn нь хямд өртөгтэй байдаггүй, гэхдээ үнэ цэнэтэй, өндөр чанартай байдаг "гэж зургаан унадаг дугуйг агуулахад хадгалдаг үнэнч дугуйчин Zucchi өгдөг.

 Цартахлын үед ихэнх компаниудын нэгэн адил Schwinn-ийн бараг 100 ажилтан алсаас ажиллаж байсан. "Бид Zoom-оор дамжуулж дараагийн 12 сарын бараа бүтээгдэхүүний талаархи тоймтой танилцлаа" гэж CNBC түүнтэй зургадугаар сарын эхээр дахин ярилцахдаа Зукчи байрнаасаа дурдлаа. Үл хамаарах зүйл нь Walmart байсан бөгөөд үүнийг биечлэн үнэлэхийг шаардав. "Бид Бентонвилл руу нисэх онгоцыг батлах хэрэгтэй байсан" гэж тэр дурдав.

Компанийн зуун хорин таван жилийн ойн төлөвлөгөөг өөрчилсөн байсан ч Швинн гамшгийн үеэр дахин дугуй унахаар ирсэн худалдан авагчдыг хүлээн авахын тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглаж байна. "Бид тэднийг үргэлжлүүлэн ажиллуулахыг хүсч байна" гэж Зукчи дурдав.

 Орчин үеийн сонгодог бүтээлүүдийн нээлтийн тов хойшлогдож байсан бол цоо шинэ Sting-Ray одоо Schwinn-ийн вэбсайт дээр ($ 370), Walmart болон бусад олон нийтийн жижиглэн худалдааны хамтрагчид дээр байна гэж Zucchi дурджээ. Schwinn нь зургадугаар сард хийсэн анхны тоглолтоосоо өөрчлөгдсөн Коллегийн цолыг ахин зайлуулах шаардлагатай байв. 1954 онд анх худалдаанд гарахад маш их цохилт болсон энэхүү ган төмөр замыг ихэвчлэн 1965 оны манекен дээр үндэслэн шинэчлэв. Детройт Бикес компаний онцгой анхаарал халамжаар үйлдвэрлэгдэж байна. Зүгээр л 500-ийг ирэх долоо хоногт 998 доллараар Walmart.com сайтаар дамжуулж хийх боломжтой байх болно.

 Schwinn зуны улирлын зарим сурталчилгааг {доллар} -ыг 12 сарын дараа шилжүүлсэн. "Хүмүүс бараа худалдаж авах боломжгүй тохиолдолд олон тооны сурталчилгаа хийх нь утгагүй юм" гэж Зукчи дурдав. "Энэ нь бидэнд илүү өндөр түвшинд үйлчилж, худалдан авагчдыг хэзээ ч бухимдуулж чадахгүй."

 Унадаг дугуйны сэргэлт нь Швинний хадгалсан өв уламжлалыг ашиглах арга техниктэй бүрэн нийцдэг. "Бид өөрсдийн бизнесийн тэргүүн эгнээнд хүргэхийн тулд өв уламжлалаа ашиглахыг хүсч байна" гэж тэр тодорхойлов. "Retro-ийн үр дүнд Sting-Ray-ийн репоп хийх нь зүгээр л гайхалтай хувилбар юм. 2030 онд Sting-Ray юу болохыг төсөөлөөд үзье."

 Швинн дурсахуй хөзрөөр тоглох дургүй байгаа биш юм. 12 сарын сүүлээр Netflix цувралын хүрээнд хүүхдүүдийн мордсон шиг хязгаарлагдмал хувилбартай Sting-Ray-ийн олон лицензийн саналуудын нэг нь асар том шуугиан тарьсан юм. Үл таних асуудал. "Швинн тэдний аргыг унадаг дугуйд дуртай хүмүүсийн амьдралд дахин нээсэн юм" гэж нэг хуруугаа хуруугаараа олж авсан Стриклэнд дурдав. "Би үүнийг унаж, урьд нь 12 настай байсан юм шиг санагдсан" гэж 55 настай эр дурджээ. "Энэ нь надад хайр, халуун сэтгэл гэсэн Schwinn-ийн хүчин зүйл байдаг гэж зөвлөсөн."