Pada mulanya, Conlow dan Deziel, yang pindah ke Lembah, merancang sejumlah rendisi dan memperoleh cadangan penalaan yang luar biasa dari ayah dan ibu mereka.
Pada awalnya, mereka membayangkan model moden dan berteknologi tinggi yang ditujukan untuk penonton yang lebih muda. Mereka merancang basikal, bersumberkan pembuatannya dan siap untuk mempesona di pameran dagang.
Namun apa yang mereka dapati adalah bahawa basikal mereka tidak masuk akal bagi penonton yang benar-benar memerlukannya. Di antara banyak aduan: individu tidak dapat menandinginya; mereka memerlukan kepakaran yang lebih selesa; dan penampilan basikal konvensionalnya bermaksud ia ingin diangkut di rak automotif dengan peralatan yang berbeza, yang dengan cepat menolak harga rendah basikal.
"Kami tidak dapat mempromosikan basikal ini untuk menyelamatkan banyak nyawa kami," ingat Deziel. "Dengan semua kelas ini dalam pemikiran, kami kembali ke papan penggubal."
Mereka muncul dengan manekin utama mereka, XP. Model ini mempunyai roda berdiameter yang lebih kecil dan turun ke bawah, memungkinkan penunggang dengan ketinggian yang bervariasi untuk hanya naik dan turun. Setang dan tempat duduk boleh disesuaikan dan, kerana ia adalah basikal tayar lemak lipat, kuantiti udara yang tinggi memungkinkan untuk perjalanan yang lebih selesa dan tidak diperlukan rak.
Ia sesuai dengan kemas ke troli Honda Civic milik Deziel. Ia sebenarnya boleh melakukan jalan keluar lembut ke jalan kerikil dan pendakian.
Basikal juga dipasang semasa dihantar. Semua prospek mesti dilakukan adalah mengepam tayar dan membuat perubahan tempat duduk dan hendal yang biasanya mereka jalankan.
Semua itu, Deziel menyebutkan, boleh menjadi elemen penting yang memisahkannya dari paket.
"Dengan beberapa, disarankan memasang roda dan setang dan membangun tempat duduk. Satu firma meminta anda membuat brek, ”kata Deziel. “Cara kita melihatnya, kita adalah individu basikal. Tidak semua prospek kita adalah mekanik. "
Melonjak pesanan secara tiba-tiba
Pada awalnya, tidak ada yang menggigit. Ayah dan ibu mereka adalah prospek semata-mata. Deziel sedang menilai semula akaunnya dan menentukan berapa hari yang dia mampu tinggal di sini lebih awal daripada harus melakukan manuver lagi di rumah.
"Kami tidak mempunyai stok. Tanpa wang tunai. Kami berhutang dengan ayah saya, ”kata Conlow.
Mereka bertaruh dengan sedikit wang tunai yang mereka miliki, membuat lapan basikal dan menghantarnya kepada influencer. Tanpa dana untuk bergaul dengan mereka, rakan-rakan melintasi jari mereka yang tidak kurang dari beberapa orang yang berpengaruh yang positif mengenai basikal mereka.
"Kami menggunakan pin dan jarum," kata Conlow.
Dengan pantas, seorang influencer menghubunginya dan menyatakan bahawa dia menyukai basikal itu akan memberikan penilaian. Walaupun begitu, mereka ragu-ragu. Mereka tidak mengatur akaun pemeriksaan dan bertekad untuk meletakkan laman web pada saat-saat akhir.
"Tidak ada pendekatan individu yang akan membeli motosikal pada hari pertama," kata Conlow mengenai pertimbangan mereka pada waktu itu. "Kami sengaja membuat akaun kemudian."
Hari utama video influencer disiarkan, basikal Lectric bernilai $ 30,000 telah dibeli. Selama 24 jam berikutnya, satu lagi jualan kasar $ 30,000, kata Conlow.
"Kami tahu bahawa kami mempunyai filem yang dijadualkan untuk ditayangkan selepas hari pertama itu," kata Deziel. "Saya beranggapan, 'Saya tidak dapat membayangkan ini, itu tidak masuk akal ... oh lelaki, ini akan menjadi lebih gila.'"
Pada saat syarikat itu sudah 10 hari ketinggalan zaman, video influencer kedua telah disiarkan, menghasilkan $ 120,000 sehari dalam penjualan kasar.
Yang pasti, akaun pemeriksaan firma itu dibuat dengan cepat.
Pada tanda 21 hari, Lectric membeli $ 1 juta dalam pra-pesanan. Untuk beberapa bulan utama, Conlow dan Deziel bekerja dengan simpanan Phoenix yang menghasilkan $ 1 juta sebulan. Mereka bekerja selama 18 jam dan secara peribadi menjawab e-mel dan panggilan.
“Kami hanya kewalahan. Kami sebenarnya tidak punya waktu untuk memahaminya kerana kami telah habis dimakan olehnya. Kami hanya berusaha untuk meneruskannya, ”kata Conlow. "Namun setelah tidak mempunyai apa-apa, kami sangat bersemangat untuk bangun dan bekerja dan membalas panggilan dan e-mel ini."
Sejak itu, mereka telah menambah pekerja mereka dan keluar dari tempat simpanan langsung ke markas dan bilik pameran seluas 13,000 kaki persegi.
Sebilangan besar pusat membeli-belah Lectric berumur antara 45-80 tahun, yang tidak lama lagi menggunakan motosikal atau mempunyai tempat bergerak yang menghalang mereka daripada menggunakan basikal konvensional, kata Deziel. Walaupun begitu, mereka semua berada di luar dan bersenang-senang di alam semula jadi.
Sebilangan besar pembeli, seperti Lamberts, menggunakan basikal mereka di perkemahan, mencari jalan sambil khemah atau untuk menjalankan tugas ke bandar tanpa perlu melepaskan kenderaan mereka. Ini menyebabkan penglibatan Lectric dengan Houses on Wheels Alliance, sebuah organisasi nirlaba yang membantu individu memerangi gelandangan dengan menukar van ke kawasan yang boleh didiami dan membantu mereka menguruskan dana mereka.
Sejauh ini, Lectric telah menaja dua konstruk dan merancang untuk melakukan tambahan.
"Kami sangat teruja dan bersyukur kerana kami dapat menjadi sebahagian daripadanya. Hanya menyedari pengaruh itu penting bagi kita, ”kata Conlow.
Setiap basikal dilengkapi dengan jaminan satu tahun, salah satu daripada banyak kemudahan yang Deziel tahu ingin diusahakan kerana syarikat itu menyedari profilnya cepat meningkat.
"Kami benar-benar merasakan kewajiban yang luar biasa mengenai apa yang kami lakukan dengan prospek kami. Kami ingin mendapatkan semua ini agar individu dapat memiliki kepakaran yang optimis, ”katanya.
Manekin Step-Via adalah tindak balas kepada prospek yang meminta basikal yang lebih mudah dan mudah untuk dilancarkan. Badan membenarkan kemudahan yang lebih besar untuk mencuba ini.
Pada hari utama syarikat memperkenalkan pelancarannya, ia membeli $ 300,000 dalam pra-pesanan, kata Conlow. Dia dan Deziel perlu menjawab panggilan dan e-mel hanya untuk berurusan dengan pengunjung kedai. Ketika itulah Conlow mengambil nama dari seorang gadis bernama Sue yang mengalami keadaan kaki yang menghalangnya untuk masuk ke XP. Dia sangat bersemangat kerana dengan Step-Via, dia dapat pergi bersama suaminya.
"Dia menangis sehingga memberitahuku mengenai pengaruh yang dimiliki motor dan cara mengubah hidupnya," kata Conlow. "Ini menegaskan kembali mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan dan mengapa kita merancang apa yang kita lakukan. Kami tidak perlu meninggalkan orang lain dan menggunakan seberapa banyak individu yang boleh digunakan. Ini adalah faktor yang sangat menarik untuk menjadi sebahagian daripada. "
Apa: Elektronik Lectric
Tempat: 2010 W. Lorong Tepi Taman, Phoenix
Pekerja: 14
Faktoid: Pasar e-basikal di seluruh dunia bernilai $ 23 bilion pada tahun 2019, sesuai dengan laporan Analisis Analisis Analisis.
Maklumat: 602-715-0907, lectricebikes.com
basikal panas
