Menghilangkan wabak - Berita - Berita Harian MetroWest, Framingham, MA

"Ini adalah jurang hitam raksasa yang tidak diketahui." Begitulah cara Adele Nasr, ketua pegawai iklan dan pemasaran pembuat basikal elektrik Aventon, menggambarkan keadaan perdagangan basikal pada bulan Mac.

"Itu sebenarnya menakutkan saya; ini akan menjadi mengerikan, ”adalah bagaimana perasaan Molly Moon Neitzel, pemilik ais krim Molly Moon, setelah melihat angka penjualan kasarnya pada awal Mac.

Seperti kebanyakan syarikat kecil dan syarikat permulaan, syarikat-syarikat ini menghadapi penutupan COVID-19 dengan kebimbangan bahawa mereka telah ditakdirkan.

Sekarang, setiap Aventon dan Molly Moon berkembang maju, dan menawarkan kelas bertahan yang berharga.

"Ketika penutupan berlaku, pemikiran utama adalah, 'yang akan membunuh perdagangan basikal,'" kata Justin Christopher, vp eCommerce Aventon. “Kebanyakan peruncit basikal yang tidak berat sebelah di AS adalah syarikat kecil yang dikendalikan oleh pemilik. Terdapat banyak azab dan kesuraman ... Sebagai alternatif, perdagangan basikal adalah tempat yang semarak. "

Pasti ia. Penjualan kasar basikal telah meroket di seluruh pandemi, dan basikal elektrik, yang kini menjadi tumpuan Aventon, telah menyaksikan kemajuan yang luar biasa, dengan penjualan kasar akan meningkat sebanyak 84% pada bulan Mac, 92% pada bulan April dan 137% di Could, sebagai tindak balas kepada The Kumpulan NPD. Nasr Aventon menyatakan permintaan penjualan kasar mereka meningkat sebanyak 600% pada bulan Jun.

Untuk Aventon sedar dari permintaan basikal secara tiba-tiba memerlukan teknik dan keberanian.

"Kami duduk dan melakukan meja bulat," kata Nasr, yang menyatakan bahawa semua 15 kakitangan di firma kecil itu, yang kebanyakannya berpusat di Ontario, California, telah dimasukkan. "Ini membuat semua orang sadar (tentang pentingnya keputusan kami) sebagai hasil penghidupan mereka mempercayai syarikat."

"Kami benar-benar dibiayai sendiri," kata Nasr. "Setiap dolar yang masuk ke dalam syarikat adalah wang peribadi kami. Semua orang memeriksa satu sama lain dan menyatakan, 'Sekarang ini kami tidak berbaloi. Adakah kita akan membuat pelaburan cepat atau lambat atau bolehkah kita berusaha keluar dari ribut? ''

Aventon bersandar.

"Itu adalah lompatan agama," kata Nasr. "Kami meningkatkan dana iklan dan pemasaran kami sebanyak 4 kejadian ketika penjualan kasar menurun."

Pengeluar basikal Aventon bergerak keras terhadap ebike sebaik sahaja wabak coronavirus melanda. Perjudian itu terbayar kerana permintaan untuk ebike meningkat sejak Mac.

Hingga 2018, Aventon menargetkan basikal gear tetap, yang mengkhususkan diri pada peminat basikal. Lebih awal daripada COVID-19, mereka sudah mulai mengkhususkan diri dalam ebike, namun penutupan itu membuat mereka duduk dan membuat persediaan.

"Kami membuat penekanan yang sukar untuk menunggang basikal dalam waktu yang sangat singkat," kata Nasr. Mereka menggunakan perniagaan periklanan dan pemasaran dan perunding untuk membantu mereka - perhubungan awam, pengiklanan dan pemasaran digital, pengoptimuman web (SEO), mewujudkan rakan sekutu.

"Kami mempunyai 10 pesanan yang ditingkatkan dalam satu hari; kami telah mendapat 300 panggilan sehari. ... Seperti satu batu bata memukul kami, "kata Nasr.

Syarikat ini meningkat menjadi lebih daripada 25 kakitangan AS - mereka tetap mengambil pekerja.

Aventon berada di tempat yang penting untuk memanfaatkan permintaan tersebut kerana mereka mempunyai kemudahan pembuatan mereka sendiri di China, tidak biasa bagi sebuah syarikat yang kecil dan lebih muda. Aventon bermula pada tahun 2012, ketika pengasas JW Zhang adalah seorang sarjana di California State College-Lengthy Seaside. Ibu dan ayahnya, sekali lagi di China, mementingkan pembuatan, jadi ketika dia memerlukan pengurusan kualiti yang lebih tinggi daripada yang dapat dilakukan dengan pengeluar kontrak, ibu dan ayahnya dapat membantu.

Terus terang, setelah mengendarai basikal "Stage" Aventon, saya memahami permintaannya. Dulu saya terpegun dan gembira. Saya menunggang Eventon ebike masing-masing untuk memilih barang runcit dan perjalanan santai, yang membolehkan saya mengikuti saudara Arnie dan kakak ipar saya yang mengayuh basikal, sementara hanya menggunakan bantuan pedal untuk pendakian mendaki. Saya mungkin mendapat banyak kereta seperti yang saya pilih (atau tidak ada).

Pembuat ais krim Neitzel juga perlu membuat pusing setelah kedainya yang berpusat di Seattle ditutup hampir dalam satu hari. Dia memberhentikan 90 daripada 98 kakitangannya, bersama dengan ayahnya.

"Kami memikirkan semula syarikat - bagaimana rasanya dapat melalui ini," kata Neitzel. Bahan makanan sudah diminati, jadi dia mulai memanggil penjual, bertanya, "Jika kami membuat segelas, akankah Anda membelinya?"

Menjelang minggu ketiga bulan Mac, kedai-kedai runcit telah dipenuhi dengan permintaan untuk semua bahan makanan dan memiliki banyak rak.

Neitzel juga bertekad untuk bersandar.

"Kami perlu menguji usus kami, membuat salah satu tekaan terbaik mengenai apa yang akan berhasil," katanya.

Keberanian Neitzel terbayar. Molly Moon's Ice Cream kini terdapat di 45 kedai runcit, Neitzel telah memperkenalkan 80 lagi staf dan kedainya telah dibuka semula.

COVID-19 telah menyebabkan kejadian berbahaya bagi syarikat kecil. Walau bagaimanapun, kejadian berbahaya juga mewujudkan alternatif. Cari tempat permintaan meningkat, serba boleh dan bersiap sedia untuk berubah. Berani dan lompat agama (dikira).

Rhonda Abrams adalah pencipta "Pelan Perusahaan yang Menguntungkan: Rahsia dan teknik & Kaedah." Sertailah dengan Abrams di Fb, Twitter dan Instagram: @RhondaAbrams. Daftar untuk e-buletin idea perusahaan percuma di www.PlanningShop.com.