Riding out the pandemic - Aħbarijiet - Hanover Mariner

"Kienet mhux magħrufa, distakk iswed enormi enormi." Hekk iddeskriviet l-istat tal-kummerċ tar-roti f'Marzu Adele Nasr, l-uffiċjal ewlieni tar-reklamar għall-produttur tar-roti elettriċi Aventon.

“Dan fil-fatt qed ibeżżagħni; se jkun orribbli, ”huwa kif ħasset Molly Moon Neitzel, proprjetarja tal-Ġelat ta’ Molly Moon wara li rat il-figuri tal-bejgħ gross tagħha fil-bidu ta ’Marzu.

Bħall-biċċa l-kbira tal-kumpaniji ż-żgħar u l-istartups, dawn id-ditti kkonfrontaw l-għeluq tal-COVID-19 bl-inkwiet li kienu ddestinati.

Issa, kull Aventon u Molly Moon qed jirnexxu, u joffru klassijiet ta 'sopravivenza utli.

"Meta seħħ l-għeluq, il-ħsieb ewlieni kien, 'li se joqtol il-kummerċ tar-roti,'" qal Justin Christopher, il-vp tal-kummerċ elettroniku ta 'Aventon. “Il-biċċa l-kbira tal-ħwienet imparzjali tar-roti fl-Istati Uniti huma kumpaniji żgħar imħaddma mis-sid. Kien hemm ħafna diżgrazzja u diżgrazzja ... Bħala sostitut, il-kummerċ tar-roti huwa post tleqq attwali. "

Żgur li hu. Il-bejgħ gross tar-roti żdied sew mill-pandemija, u r-roti elettriċi, li Aventon issa tikkonċentra fuqhom, raw ukoll żvilupp fenomenali, b’bejgħ gross jiżdied ta ’84% f’Marzu, 92% f’April u 137% f’Might, skond The Grupp NPD. Nasr ta ’Aventon iddikjara li d-domanda għall-bejgħ gross tagħhom kibret b’600% f’Ġunju.

Biex Aventon jirrealizza mill-għarrieda d-domanda għar-roti ħadet teknika u bravura.

"Aħna qgħadna u għamilna roundtable," qal Nasr, li ddikjara li l-15-il ħaddiem kollha fi ħdan id-ditta żgħira, ibbażata l-aktar f'Ontario, California, kienu ġew inklużi. "Huwa għamel lil kulħadd konxju (tas-sinifikat ta 'l-għażliet tagħna) bħala riżultat ta' l-għixien tagħhom fdati fil-korporattiva."

"Aħna assolutament awtofinanzjati," iddefinixxa Nasr. “Kull greenback li jidħol fil-kumpanija huwa l-flus personali tagħna. Kulħadd ivverifika lil xulxin u ddikjara, 'Hekk kif nitkellmu aħna ma jiswewx. Se nagħmlu investimenti illum jew għada jew nistgħu nippruvaw noħorġu mill-maltemp? '"

Aventon inklina fih.

"Kien qabża ta 'reliġjon," qal Nasr. "Aħna għolla l-firxa tal-prezzijiet tar-reklamar tagħna b'4 każijiet meta l-bejgħ gross kien waqa '."

Il-produttur tar-roti Aventon ħeġġeġ lejn l-ebikes hekk kif laqtet il-pandemija tal-koronavirus. Il-logħoba ħalliet hekk kif id-domanda għall-ebikes żdiedet minn Marzu.

Sal-2018, Aventon jimmira lejn roti b'tagħmir fiss, li jispeċjalizzaw f'fannijiet taċ-ċikliżmu. Aktar kmieni minn COVID-19, kienu diġà bdew jispeċjalizzaw fl-ebikes, madankollu l-għeluq ġiegħlhom joqogħdu bilqegħda u jieħdu inventarju.

"Għamilna pern iebes għall-ebikes fi żmien verament qasir," qal Nasr. Huma impjegaw negozji ta 'reklamar u konsulenti biex jgħinuhom - relazzjonijiet pubbliċi, reklamar diġitali, search engine marketing (SEO), jistabbilixxu assoċjati.

“Kellna 10 istanzi ordnijiet jitjiebu f'ġurnata waħda; konna qed nirċievu 300 telefonata kuljum. ... Kien qisu laqatna tunnellata ta 'briks, "stqarr Nasr.

Il-kumpanija kibret għal aktar minn 25 ħaddiem ta ’l-Istati Uniti - minkejja dan qed jimpjegaw.

Aventon kien f'post meraviljuż biex jikkapitalizza fuq id-domanda peress li għandhom il-faċilità tal-manifattura tagħhom stess fiċ-Ċina, mhux komuni għal ditta daqshekk żgħira u żgħira. Aventon beda fl-2012, meta l-fundatur JW Zhang kien studjuż fil-California State College-Longy Seaside. Ommu u missieru, għal darb'oħra fiċ-Ċina, kienu mħassba fil-manifattura, allura meta kellu bżonn immaniġġjar ta 'kwalità għolja ħafna minn dak potenzjali ma' produtturi b'kuntratt, ommu u missieru kienu f'pożizzjoni li jassistu.

Franchement, wara li użajt ebike "Degree" ta 'Aventon, fhimt id-domanda. Jiena kont ixxukkjat u kuntent. Irkibt l-Aventon ebike kull wieħed biex nagħżel il-prodotti tal-merċa u l-karozzini ta 'divertiment, u ppermettili nibqa' nżomm ruħi ma 'ħuti Arnie u ċ-ċittadina Mary, ċikliżmu fit-triq, filwaqt li sempliċement użajt l-għajnuna tal-pedala għat-telgħa. Jiena nista 'nikseb ferrovija daqs kemm għażilt (jew xejn).

Il-produttur tal-ġelat Neitzel kellu bżonn ukoll jagħmel pivot iebes wara li l-ħwienet tagħha bbażati f'Seattle għalqu kważi f'ġurnata waħda. Hija keċċiet 90 mid-98 ħaddiem tagħha, flimkien ma ’missierha.

"Aħna immaġina mill-ġdid il-kumpanija - dak li jista 'jidher li jkollna permezz ta' dan," iddikjara Neitzel. Il-prodotti tal-merċa kienu mitluba, u għalhekk bdiet iċċempel lill-merċa, u staqsietha, "Jekk nagħmlu pinti, tixtrihom?"

Sat-tielet ġimgħa ta 'Marzu, il-ħwienet tal-merċa kienu nqabżu bid-domanda għall-merċa kollha u kellhom ħafna spazju fuq l-ixkaffa.

Neitzel, ukoll, determinat li jxaqleb.

"Kellna bżonn neżaminaw l-imsaren tagħna, billi nagħmlu l-aħjar suppożizzjonijiet dwar x'kien jaħdem," tgħid.

Il-qlubija ta 'Neitzel ħalliet. Il-Ġelat ta ’Molly Moon issa jinsab f’45 ħanut tal-merċa, Neitzel reġgħet introduċiet 80 ħaddiem u l-ħwienet tagħha reġgħu fetħu.

COVID-19 wassal għal każijiet perikolużi għal kumpaniji żgħar. Madankollu każijiet perikolużi wkoll joħolqu alternattivi. It-tfittxija għad-domanda tal-post qed tiżdied, tkun versatili u tkun lest li tvarja. Kun kuraġġuż u ħu qabża (ikkalkulata) ta 'reliġjon.

Rhonda Abrams hija l-kreatur ta '"Pjan ta' Intrapriża Profittabbli: Sigrieti u tekniki u Metodi." Ingħaqad ma 'Abrams fuq Fb, Twitter u Instagram: @RhondaAbrams. Irreġistra għall-pubblikazzjoni tagħha ta 'suġġerimenti ta' intrapriża b'xejn fuq www.PlanningShop.com.