hotbike
Kjøre pandemien - Informasjon - MetroWest Hver dag Informasjon, Framingham, MA
"Det var et ukjent, et gigantisk gapende svart gap." Slik beskrev Adele Nasr, sjef for reklame og markedsføring for elsykkelprodusent Aventon, tilstanden til sykkelhandelen i mars.
“Det skremmer meg faktisk; det kommer til å bli fryktelig, ”følte Molly Moon Neitzel, innehaver av Molly Moon's Ice Cream, etter å ha sett bruttosalget i begynnelsen av mars.
Som de fleste små selskaper og nyetablerte selskaper, konfronterte disse selskapene COVID-19-nedleggelsen med bekymringen for at de er dømt.
Nå blomstrer hver Aventon og Molly Moon og tilbyr verdifulle overlevelseskurser.
"Da avstengningen skjedde, var hovedtanken" det kommer til å drepe sykkelhandelen ", uttalte Justin Christopher, Aventons direktør for e-handel. "De fleste upartiske sykkelforhandlere i USA er eierdrevne, små selskaper. Det var ganske mye undergang og dysterhet ... Som et alternativ er sykkelhandelen et virkelig levende sted. "
Det er det absolutt. Sykkelbruttosalget har økt i hele pandemien, og elektriske sykler, som Aventon nå konsentrerer seg om, har i tillegg sett fenomenal fremgang, med bruttosalget vil øke med 84% i mars, 92% i april og 137% i Could, som svar på The OD-gruppen. Aventons Nasr uttalte at etterspørselen etter brutto salg økte med 600% i juni.
For at Aventon skulle innse etter den plutselige sykkelbehovet, tok det teknikk og mod.
"Vi satte oss ned og gjorde et rundebord," sa Nasr, som uttalt at alle de 15 ansatte i det lille firmaet, hovedsakelig basert i Ontario, California, er inkludert. "Det gjorde alle oppmerksomme (på betydningen av våre beslutninger) som et resultat av deres levebrød stolte på firmaet."
"Vi er helt selvfinansiert," definerte Nasr. “Hver greenback som går inn i firmaet er våre personlige kontanter. Alle sjekket ut hverandre og sa: 'Akkurat nå er det ikke verdt det. Vil vi foreta investeringer før eller senere, eller kan vi prøve å reise ut stormen? '”
Aventon lente seg inn.
"Det var et sprang i religionen," uttalte Nasr. "Vi økte annonserings- og markedsføringsmidlene med fire tilfeller når bruttosalget har gått ned."
Sykkelprodusent Aventon svingte møysommelig mot e-sykler så snart coronaviruspandemien traff. Gamblingen betalte seg ettersom etterspørselen etter e-sykler har steget i været siden mars.
Fram til 2018 målretter Aventon seg med faste girsykler, som spesialiserer seg på sykkelvifter. Tidligere enn COVID-19 hadde de allerede begynt å spesialisere seg i e-sykler, men avstengningen fikk dem til å sitte opp og ta vare på inventar.
"Vi gjorde en tøff pivot for e-sykler på veldig kort tid," uttalte Nasr. De ansatte reklame- og markedsføringsbedrifter og konsulenter for å hjelpe dem - PR, digital annonsering og markedsføring, weboptimalisering (SEO), etablering av tilknyttede selskaper.
“Vi hadde ti forekomster av bestillinger på en dag; vi har fått 10 samtaler om dagen. ... Det var som massevis av murstein traff oss, ”uttalte Nasr.
Bedriften vokste til mer enn 25 amerikanske ansatte - de ansetter likevel.
Aventon var på et viktig sted for å utnytte etterspørselen, ettersom de har sitt eget produksjonsanlegg i Kina, uvanlig for et så lite og yngre firma. Aventon startet i 2012, da grunnlegger JW Zhang var lærd ved California State College-Lengthy Seaside. Hans mor og far, igjen i Kina, har vært opptatt av produksjon, så når han trengte ekstra høy kvalitetsstyring enn det som var mulig med kontraktprodusenter, har hans mor og far vært i stand til å hjelpe.
Ærlig talt, etter å ha kjørt en Aventon "Stage" -sykkel, forsto jeg kravet. Før var jeg bedøvd og glad. Jeg syklet på Aventon-sykkelen hver for å velge dagligvarer og på fritidsturer, slik at jeg kunne fortsette med min sykkelbror Arnie og svigerinne Mary, mens jeg bare brukte pedalhjelp for oppoverbakke. Jeg kan få så mye tog som jeg valgte (eller ingen).
Iskremprodusenten Neitzel trengte i tillegg å gjøre en tøff pivot etter at hennes Seattle-baserte butikker ble lagt ned omtrent på en enkelt dag. Hun permitterte 90 av de 98 ansatte, sammen med faren.
"Vi forestilte oss bedriftene på nytt - hvordan det kan se ut å få via dette," sa Neitzel. Dagligvarer har vært etterspurt, så hun begynte å ringe kjøpmenn og spurte: "Hvis vi lager halvlitere, vil du kjøpe dem?"
Innen den tredje uken i mars hadde dagligvarebutikker blitt overkjørt av etterspørsel etter alle dagligvarer og hadde masse hyllehus.
Neitzel var også fast bestemt på å lene seg inn.
"Vi trengte å teste tarmen og gjøre en av de beste gjetningene om hva som ville fungere," sier hun.
Neitzels modighet betalte seg. Molly Moon's Ice Cream er nå i 45 dagligvarebutikker, Neitzel har introdusert igjen 80 ansatte og butikkene hennes har åpnet igjen.
COVID-19 har forårsaket farlige forekomster for små selskaper. Men farlige tilfeller skaper i tillegg alternativer. Søk etter stedets etterspørsel øker, vær allsidig og vær forberedt på å endre. Vær modig og ta et (beregnet) sprang av religion.
Rhonda Abrams er skaperen av "Profitable Enterprise Plan: Secrets and techniques & Methods." Bli med Abrams på Fb, Twitter og Instagram: @RhondaAbrams. Registrer deg for hennes gratis e-nyhetsbrev for forretningsideer på www.PlanningShop.com.