Restringindo a pandemia - Notícias - Hanover Mariner

“Era um desconhecido, uma lacuna negra enorme.” É assim que Adele Nasr, diretora de publicidade da fabricante de bicicletas elétricas Aventon, descreveu o estado do comércio de bicicletas em março.

“Isso está realmente me assustando; vai ser horrível ”, é como Molly Moon Neitzel, proprietária do Sorvete Molly Moon, se sentiu depois de ver seus números brutos de vendas no início de março.

Como a maioria das pequenas empresas e startups, essas empresas enfrentaram a paralisação do COVID-19 com a preocupação de estarem condenadas.

Agora, cada Aventon e Molly Moon estão prosperando e oferecendo aulas de sobrevivência valiosas.

“Quando o desligamento ocorreu, o pensamento principal foi: 'isso vai acabar com o comércio de bicicletas'”, afirmou Justin Christopher, vice-presidente de comércio eletrônico da Aventon. “A maioria das lojas de bicicletas imparciais nos Estados Unidos são pequenas empresas operadas por proprietários. Houve muita desgraça e tristeza ... Como um substituto, o comércio de bicicletas é um verdadeiro ponto brilhante. ”

Certamente é. As vendas brutas de bicicletas dispararam durante a pandemia, e as bicicletas elétricas, nas quais Aventon agora se concentra, também tiveram um desenvolvimento fenomenal, com vendas brutas a aumentarem 84% em março, 92% em abril e 137% em maio, de acordo com o Grupo NPD. Nasr da Aventon afirmou que sua demanda bruta de vendas cresceu 600% em junho.

Para Aventon perceber a repentina demanda por bicicletas, foi preciso técnica e bravura.

“Sentamos e fizemos uma mesa redonda”, afirmou Nasr, que afirmou que todos os 15 trabalhadores da pequena empresa, com sede principalmente em Ontário, Califórnia, foram incluídos. “Isso fez com que todos ficassem cientes (da importância de nossas seleções) como resultado de seu sustento confiar na empresa.”

“Somos totalmente autofinanciados”, definiu Nasr. “Cada dólar que vai para a empresa é nosso dinheiro pessoal. Todos olharam uns para os outros e disseram: 'Enquanto falamos, não valemos a pena. Faremos investimentos mais cedo ou mais tarde ou podemos tentar sair da tempestade? '”

Aventon se inclinou.

“Foi um salto religioso”, afirmou Nasr. “Elevamos nossa faixa de preço de publicidade em 4 vezes, quando as vendas brutas caíram.”

O produtor de bicicletas Aventon começou a pivotar exaustivamente em declínios assim que a pandemia do coronavírus começou. A aposta valeu a pena, pois a demanda por ebikes disparou desde março.

Até 2018, Aventon tinha como alvo bicicletas de engrenagem fixa, especializada em fãs de ciclismo. Antes da COVID-19, eles já haviam começado a se especializar em bicicletas elétricas, no entanto, o desligamento os fez sentar e fazer o inventário.

“Fizemos um pivô difícil para ebikes em um tempo muito curto”, afirmou Nasr. Eles empregaram empresas de publicidade e consultores para ajudá-los - relações públicas, publicidade digital, marketing de busca (SEO), estabelecimento de associados.

“Tivemos 10 instâncias de melhorias nos pedidos em um único dia; recebíamos 300 ligações por dia. … Foi como se uma tonelada de tijolos nos atingisse ”, afirmou Nasr.

A empresa cresceu para mais de 25 trabalhadores americanos - mesmo assim, eles estão contratando.

Aventon estava em um lugar fantástico para capitalizar a demanda, já que eles tinham sua própria fábrica na China, incomum para uma empresa tão pequena e mais jovem. Aventon começou em 2012, quando o fundador JW Zhang era um bolsista do California State College-Lengthy Seaside. Sua mãe e seu pai, novamente na China, estavam preocupados com a manufatura, então, quando ele precisou de um gerenciamento de qualidade extra superior ao potencial com produtores contratados, sua mãe e seu pai estiveram em posição de ajudá-lo.

Francamente, depois de usar uma ebike Aventon “Degree”, entendi a demanda. Eu costumava ficar chocado e encantado. Eu andava na bicicleta elétrica Aventon para comprar mantimentos e passeios de lazer, o que me permitia acompanhar meu irmão Arnie e minha cunhada Mary, enquanto simplesmente utilizava a ajuda do pedal para as subidas íngremes. Posso treinar tanto quanto selecionei (ou nenhum).

A sorveteira Neitzel também precisou fazer um pivô difícil depois que suas lojas com sede em Seattle fecharam quase em um único dia. Ela demitiu 90 de seus 98 trabalhadores, junto com seu pai.

“Nós reimaginamos a corporação - o que pode parecer por meio disso”, afirmou Neitzel. Os mantimentos estavam em alta, então ela começou a ligar para mercearias, perguntando: "Se fizermos canecas, você comprará?"

Na terceira semana de março, as mercearias estavam superlotadas com a demanda de todos os mantimentos e tinham muita prateleira.

Neitzel também estava determinado a se inclinar.

“Precisávamos examinar nosso intestino, dando os melhores palpites sobre o que funcionaria”, diz ela.

A bravura de Neitzel valeu a pena. O Sorvete de Molly Moon está agora em 45 mercearias, Neitzel apresentou novamente 80 trabalhadores e suas lojas foram reabertas.

COVID-19 levou a casos perigosos para pequenas empresas. No entanto, instâncias perigosas também criam alternativas. Procure o local onde a demanda é crescente, seja versátil e esteja preparado para variar. Seja corajoso e dê um salto (calculado) de religião.

Rhonda Abrams é a criadora de “Plano de empresa lucrativa: segredos e técnicas e métodos”. Junte-se a Abrams no Fb, Twitter e Instagram: @RhondaAbrams. Registre-se para sua publicação de sugestões de empresas gratuitas em www.PlanningShop.com.