Как избежать пандемии - Новости - Hanover Mariner

«Это была неизвестная, огромная зияющая черная брешь». Так Адель Наср, директор по рекламе производителя электрических велосипедов Aventon, описала состояние торговли велосипедами в марте.

«Это меня действительно пугает; это будет ужасно », - так почувствовала себя владелица Molly Moon's Ice Cream Молли Мун Нейтцель, увидев данные о ее валовых продажах в начале марта.

Как и большинство небольших компаний и стартапов, эти фирмы столкнулись с закрытием COVID-19 с опасением, что они обречены.

Теперь каждый Авентон и Молли Мун процветают и предлагают полезные уроки выживания.

«Когда произошло отключение, главной мыслью было« это убьет торговлю велосипедами », - заявил Джастин Кристофер, вице-президент Aventon по электронной коммерции. «Большинство беспристрастных торговых точек в США - это небольшие компании, управляемые собственниками. Было много беды и мрака ... Вместо этого, торговля велосипедами - настоящее блестящее место ».

Безусловно. Валовые продажи велосипедов резко выросли из-за пандемии, а электрические велосипеды, на которых сейчас концентрируется внимание Aventon, также получили феноменальное развитие: валовые продажи вырастут на 84% в марте, 92% в апреле и 137% в мае, согласно данным The NPD Group. Наср из Aventon заявил, что их валовой спрос на продажи в июне вырос на 600%.

Для Авентона, чтобы понять внезапный спрос на велосипеды, потребовались техника и смелость.

«Мы сели и провели круглый стол», - заявил Наср, заявив, что все 15 сотрудников небольшой фирмы, базирующейся в основном в Онтарио, штат Калифорния, были включены. «Это заставило всех осознать (важность нашего выбора), потому что их средства к существованию доверяли компании».

«Мы полностью самофинансируемся», - определил Наср. «Каждый доллар, который идет в корпоративный капитал, - это наши личные деньги. Все посмотрели друг на друга и заявили: «Пока мы говорим, мы никуда не годимся. Сделаем ли мы инвестиции рано или поздно или сможем ли мы попытаться преодолеть шторм? »

Авентон наклонился.

«Это был религиозный скачок», - заявил Наср. «Мы увеличили диапазон цен на нашу рекламу на 4 раза, когда валовые продажи упали».

Производитель велосипедов Aventon перешел на электровелосипеды, как только разразилась пандемия коронавируса. Ставка окупилась, поскольку с марта резко вырос спрос на электровелосипеды.

До 2018 года Aventon нацелился на велосипеды с фиксированной передачей, специализируясь на велосипедах. До COVID-19 они уже начали специализироваться на электровелосипедах, однако остановка заставила их сесть и провести инвентаризацию.

«Мы сделали крутой поворот в сторону электровелосипедов за очень короткое время», - заявил Наср. Они наняли рекламные компании и консультантов, чтобы помочь им - связи с общественностью, цифровая реклама, маркетинг в поисковых системах (SEO), создание партнеров.

«У нас было 10 случаев улучшения заказов за один день; мы получали 300 звонков в день. … Это было похоже на то, что нас ударила тонна кирпичей », - заявил Наср.

Корпорация выросла до более чем 25 сотрудников из США - тем не менее, они нанимают.

Aventon оказалась в фантастическом месте, чтобы извлечь выгоду из спроса, поскольку у них есть собственное производственное предприятие в Китае, что необычно для такой маленькой и молодой фирмы. Компания Aventon начала свою деятельность в 2012 году, когда основатель JW Zhang был стипендиатом Калифорнийского государственного колледжа-Длинный Сисайд. Его мать и отец, опять же в Китае, были озабочены производством, поэтому, когда ему требовалось более высокое качество управления, чем потенциал контрактных производителей, его мать и отец были в состоянии помочь.

Честно говоря, после использования электровелосипеда Aventon «Degree» я понял спрос. Раньше я был шокирован и обрадован. Я ездил на эбайке Aventon каждый, чтобы покупать продукты и совершать развлекательные поездки, что позволяло мне не отставать от моего брата-велосипедиста Арни и невестки Мэри, просто используя педаль для подъемов в гору. Я могу тренироваться столько, сколько выберу (или ни одного).

Производительнице мороженого Нейтцель также потребовалось совершить серьезный поворот после того, как ее магазины в Сиэтле закрылись почти за один день. Вместе с отцом она уволила 90 из 98 своих рабочих.

«Мы переосмыслили корпоративный подход - как это могло бы показаться, - заявил Нейтцель. Продуктовые магазины пользовались спросом, поэтому она начала звонить в бакалейные лавки и спрашивать: «Если мы будем делать пинты, вы их купите?»

К третьей неделе марта продуктовые магазины были переполнены спросом на все продукты, и у них было много полок.

Нейтцель тоже решил склониться.

«Нам нужно было исследовать наш кишечник, чтобы максимально точно предположить, что сработает», - говорит она.

Смелость Нейтцеля окупилась. Мороженое Молли Мун теперь продается в 45 продуктовых магазинах, Нейтцель снова представила 80 работников, и ее магазины снова открылись.

COVID-19 привел к опасным случаям для небольших компаний. Однако опасные экземпляры создают дополнительные альтернативы. Ищите место, где спрос растет, будьте разносторонними и будьте готовы к разнообразию. Будьте смелыми и сделайте (расчетный) прыжок в сторону религии.

Ронда Абрамс является создателем «Плана прибыльного предприятия: секреты, техники и методы». Присоединяйтесь к Абрамсу в Fb, Twitter и Instagram: @RhondaAbrams. Зарегистрируйтесь для получения ее бесплатной публикации предложений для предприятий на сайте www.PlanningShop.com.