Избавление от пандемии - Новости - Littleton Independent

«Это была неизвестная, гигантская зияющая черная дыра». Так Адель Наср, директор по рекламе производителя электрических велосипедов Aventon, описала состояние торговли велосипедами в марте.

«Это меня действительно пугает; это будет ужасно », - так почувствовала себя владелица Molly Moon's Ice Cream Молли Мун Нейтцель, увидев данные о ее валовых продажах в начале марта.

Как и большинство небольших компаний и стартапов, эти корпорации столкнулись с закрытием COVID-19 с опасением, что они обречены.

Теперь каждый Aventon и Molly Moon процветают и предлагают полезные классы выживания.

«Когда произошло отключение, главной мыслью было« это убьет торговлю велосипедами », - сказал Джастин Кристофер, вице-президент Aventon по электронной коммерции. «Большинство объективных велосипедных магазинов в США - это небольшие компании, управляемые собственниками. Было много обреченности и мрака ... Вместо этого, торговля велосипедами - это действительно оживленное место ».

Безусловно. Валовые продажи велосипедов резко выросли в ходе пандемии, а электрические велосипеды, на которых сейчас концентрируется внимание Aventon, также получили феноменальное развитие: валовые продажи вырастут на 84% в марте, 92% в апреле и 137% в Could, in в соответствии с Группой NPD. Наср из Aventon сообщил, что их валовой спрос на продажи в июне вырос на 600%.

Для Авентона, чтобы понять внезапный спрос на велосипеды, потребовались техника и смелость.

«Мы сели и провели круглый стол», - сказал Наср, который упомянул, что все 15 рабочих в небольшой фирме, в основном базирующейся в Онтарио, Калифорния, были включены. «Это заставило всех осознать (важность нашего выбора), поскольку их средства к существованию зависели от компании».

«Мы полностью самофинансируемся», - определил Наср. «Каждый доллар, который идет в корпоративный капитал, - это наши личные деньги. Все посмотрели друг на друга и сказали: «Сейчас мы никуда не годимся. Сможем ли мы сделать инвестиции рано или поздно или сможем ли мы попытаться пережить шторм? »

Авентон наклонился.

«Это был религиозный скачок», - сказал Наср. «Мы увеличили диапазон цен на рекламу на 4 раза, когда валовые продажи снизились».

Производитель велосипедов Aventon резко переключился на электровелосипеды, как только разразилась пандемия коронавируса. Ставка окупилась, поскольку с марта резко вырос спрос на электровелосипеды.

До 2018 года Aventon нацелился на велосипеды с фиксированной передачей, специализируясь на велосипедах. До COVID-19 они уже начали специализироваться на электровелосипедах, однако остановка заставила их сесть и провести инвентаризацию.

«Мы сделали крутой поворот в сторону электровелосипедов за очень короткое время», - сказал Наср. Они наняли рекламные компании и консультантов, чтобы помочь им - связи с общественностью, цифровая реклама, маркетинг в поисковых системах (маркетинг в поисковых системах), организация-партнеры.

«У нас было 10 заказов на повышение за один день; мы получаем 300 звонков в день. … Это было похоже на то, что в нас ударила тонна кирпичей », - сказал Наср.

Корпорация выросла до более чем 25 сотрудников из США - тем не менее, они нанимают.

Компания Aventon оказалась в идеальном месте, чтобы извлечь выгоду из спроса, поскольку у них есть собственное производственное предприятие в Китае, что необычно для такой маленькой и молодой фирмы. Aventon начал свою деятельность в 2012 году, когда основатель JW Zhang был учеником Калифорнийского государственного колледжа на берегу моря. Его мать и отец, опять же в Китае, были озабочены производством, поэтому, когда ему требовалось более высокое качество управления, чем это возможно с производителями по контракту, его мать и отец были способны помочь.

Честно говоря, после поездки на электровелосипеде Aventon «Degree» я понял спрос. Раньше я был ошеломлен и обрадован. Я ездил на эбайке Aventon каждый, чтобы купить продукты и совершить прогулку, что позволяло мне не отставать от моего брата-велосипедиста Арни и невестки Мэри, просто используя педаль для подъемов в гору. Я могу тренироваться столько, сколько выбрал (или ни одного).

Производительнице мороженого Нейтцель также потребовалось совершить серьезный поворот после того, как ее магазины в Сиэтле закрылись почти за один день. Вместе с отцом она уволила 90 из 98 своих рабочих.

«Мы переосмыслили корпоративный подход - как это может показаться, - сказал Нейтцель. Продуктовые магазины пользовались спросом, поэтому она начала звонить в бакалейные лавки и спрашивать: «Если мы будем делать пинты, вы их купите?»

К третьей неделе марта продуктовые магазины были переполнены спросом на все продукты и имели множество полок.

Нейтцель тоже решил склониться.

«Нам нужно было проверить наш кишечник, чтобы сделать идеальные предположения о том, что сработает», - говорит она.

Смелость Нейтцеля окупилась. Мороженое Молли Мун теперь продается в 45 продуктовых магазинах, Нейтцель снова представила 80 работников, и ее магазины снова открылись.

COVID-19 привел к нездоровым случаям для небольших компаний. Однако нездоровые экземпляры создают дополнительные альтернативы. Ищите место, где спрос растет, будьте разносторонними и будьте готовы к разнообразию. Будьте смелыми и сделайте (расчетный) прыжок в сторону религии.

Ронда Абрамс - автор книги «План прибыльного предприятия: секреты, методы и методы». Присоединяйтесь к Абрамсу в Fb, Twitter и Instagram: @RhondaAbrams. Зарегистрируйтесь для получения ее бесплатной публикации предложений для предприятий на сайте www.PlanningShop.com.