Reševanje pandemije - Novice - Littleton Independent

"Bila je neznana, velikanska zevajoča črna vrzel." Tako je marca Adele Nasr, direktorica oglaševanja proizvajalca električnih koles Aventon, opisala stanje trgovine s kolesi.

»To me dejansko straši; bilo bo grozno, «se je počutila Molly Moon Neitzel, lastnica podjetja Molly Moon's Ice Cream, potem ko je v začetku marca videla svoje bruto prodaje.

Kot večina majhnih podjetij in zagonskih podjetij so se tudi te korporacije soočili z zaustavitvijo COVID-19 z zaskrbljenostjo, da so obsojene na propad.

Zdaj vsi Aventon in Molly Moon uspevajo in ponujajo koristne tečaje preživetja.

"Ko je prišlo do zaustavitve, je bila glavna misel," da bo uničil trgovino s kolesi, "je omenil Justin Christopher, Aventonov vodja e-trgovine. »Večina nepristranskih prodajaln koles v ZDA je majhnih podjetij, ki jih upravljajo lastniki. Bilo je veliko pogube in mraka ... Kot nadomestek je trgovina s kolesi dejansko živahno mesto. "

Vsekakor je. Bruto prodaja koles je med pandemijo strmo naraščala, električna kolesa, na katera se zdaj osredotoča Aventon, pa so se še dodatno razvila, saj se bo bruto prodaja marca povečala za 84%, aprila aprila za 92% in leta Could za 137%. skladno s skupino NPD. Aventonov Nasr je omenil, da se je njihovo bruto prodajno povpraševanje junija povečalo za 600%.

Da bi se Aventon zavedel nenadnega povpraševanja po kolesu, je potreboval tehniko in pogum.

"Sedeli smo in izvedli okroglo mizo," je omenil Nasr, ki je omenil, da je vključenih vseh 15 delavcev v majhnem podjetju s sedežem v glavnem mestu Ontario v Kaliforniji. "Vsi so se zavedali (pomena naših izbir), saj so se zaradi preživetja zanašali na podjetja."

"Absolutno se financiramo," je opredelil Nasr. »Vsaka dolarja, ki gre v korporacijo, so naša osebna sredstva. Vsi so se med seboj odjavili in omenili: 'Trenutno nismo vredni ničesar. Ali lahko investiramo prej ali slej ali poskusimo izkusiti nevihto? '

Aventon se je nagnil.

"To je bil preskok religije," je omenil Nasr. "Razpon cen oglaševanja smo zvišali za 4 primere, ko je upadla bruto prodaja."

Proizvajalec koles Aventon se je takoj, ko je prizadela pandemija koronavirusa, močno usmeril v ebike. Kockanje se je obrestovalo, saj je povpraševanje po ebikih od marca naraščalo.

Do leta 2018 je Aventon ciljal na kolesa s fiksno prestavo, specializiran za ljubitelje kolesarjenja. Prej kot COVID-19 so se že začeli specializirati za ebike, toda zaradi zaustavitve so se usedli in naredili inventar.

"V resničnem hitrem času smo naredili težek zagon za ebike," je omenil Nasr. Za pomoč so jim zaposlili oglaševalska podjetja in svetovalce - odnosi z javnostmi, digitalno oglaševanje, trženje z iskalniki (trženje z iskalniki), organiziranje sodelavcev.

»V enem dnevu smo imeli 10 popravkov naročil; dnevno smo prejeli 300 klicev. ... Bilo je, kot bi nas zadela tona opeke, «je omenil Nasr.

Podjetje je naraslo na več kot 25 ameriških delavcev - kljub temu zaposlujejo.

Aventon je bil na idealnem mestu, da izkoristi povpraševanje, saj ima svoj lasten proizvodni obrat na Kitajskem, kar je neobičajno za tako majhno in mlajše podjetje. Aventon se je začel leta 2012, ko je bil ustanovitelj JW Zhang učenec na California State College-Lengthy Seashore. Njegova mati in oče, spet na Kitajskem, sta se ukvarjala s predelovalnimi dejavnostmi, zato sta mu mama in oče lahko pomagala, kadar je potreboval izjemno visoko kakovostno vodenje, kot je izvedljivo s pogodbenimi proizvajalci.

Odkrito povedano, po vožnji event-a Aventon "Degree" sem razumel povpraševanje. Včasih sem bila osupla in navdušena. Vsak vozil sem se na Aventon ebikeju, da sem izbiral živila in se vozil v prosti čas, kar mi je omogočilo, da sem bil v koraku z bratom Arnijem in svakinjo Mary, ki je kolesaril, medtem ko sem preprosto uporabljal pomoč s pedali za vzpone. Lahko dobim toliko vlaka, kot sem izbral (ali nobenega).

Proizvajalka sladoleda Neitzel je poleg tega morala trdo zasukati, potem ko so se njene trgovine s sedežem v Seattlu skoraj v enem dnevu zaprle. Odpustila je 90 od 98 delavcev, skupaj z očetom.

"Preoblikovali smo podjetje - kaj se zdi na videz," je omenil Neitzel. Povpraševanje je bilo po živilih, zato je začela klicati trgovce in jih spraševala: "Če naredimo pinte, jih boste kupili?"

Do tretjega tedna marca so bile trgovine z živili preplavljene s povpraševanjem po vseh živilih in so imele veliko polic.

Tudi Neitzel je bil odločen, da se nagne.

"Morali smo preveriti svoje črevesje in natančno uganiti, kaj bo delovalo," pravi.

Neitzelova pogumnost se je obrestovala. Sladoled Molly Moon je zdaj v 45 trgovinah, Neitzel je ponovno predstavila 80 delavcev in njene trgovine so se ponovno odprle.

COVID-19 je privedel do nezdravih primerov za majhna podjetja. Vendar nezdravi primeri dodatno ustvarjajo alternative. Iskanje kraja povpraševanja narašča, bodite vsestranski in bodite pripravljeni na drugačnost. Bodite pogumni in naredite (izračunan) preskok religije.

Rhonda Abrams je pisateljica knjige "Dobičkonosni načrt podjetja: skrivnosti, tehnike in metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitterju in Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njeno brezplačno publikacijo s predlogi za podjetja na www.PlanningShop.com.