Reševanje pandemije - Novice - MetroWest Daily News, Framingham, MA

"Bila je neznana, velikanska zevajoča črna vrzel." Tako je marca Adele Nasr, glavna direktorica za oglaševanje in trženje proizvajalca električnih koles Aventon, opisala stanje trgovine s kolesi.

»To me dejansko straši; bilo bo grozno, «se je počutila Molly Moon Neitzel, lastnica podjetja Molly Moon's Ice Cream, potem ko je v začetku marca videla svoje bruto prodaje.

Kot večina majhnih podjetij in zagonskih podjetij so se tudi te korporacije z zaustavitvijo COVID-19 soočile z zaskrbljenostjo, da so obsojene na propad.

Zdaj vsak Aventon in Molly Moon uspeva in ponuja vredne razrede preživetja.

"Ko je prišlo do zaustavitve, je bila glavna misel," da bo uničil trgovino s kolesi, "je dejal Justin Christopher, Aventonov vodja e-trgovine. »Večina nepristranskih prodajalcev koles v ZDA je majhnih podjetij, ki jih upravljajo lastniki. Bilo je precej pogube in mraka ... Kot alternativa je trgovina s kolesi dejansko živahno mesto. "

Vsekakor je. Bruto prodaja koles je v celotni pandemiji naraščala, električna kolesa, na katera se zdaj osredotoča Aventon, pa so dosegla še izjemen napredek, saj se bo bruto prodaja marca povečala za 84%, aprila 92% in Could v odgovor na The Skupina NPD. Aventonov Nasr je izjavil, da se je njihovo bruto prodajno povpraševanje junija povečalo za 137%.

Da bi se Aventon zavedel nenadnega povpraševanja po kolesu, je potreboval tehniko in pogum.

"Sedeli smo in izvedli okroglo mizo," je dejal Nasr, ki je izjavil, da je vključenih vseh 15 zaposlenih v majhnem podjetju s sedežem večinoma v Ontariu v Kaliforniji. "Vsi so se zavedali (pomena naših odločitev), saj so zaradi preživetja zaupali podjetju."

"Absolutno se financiramo," je opredelil Nasr. »Vsaka dolarja, ki gre v korporacijo, so naša osebna sredstva. Vsi ljudje so se med seboj odjavili in izjavili: 'Zdaj nismo vredni ničesar. Ali bomo vlagali prej ali slej ali bomo poskusili prebroditi nevihto? '

Aventon se je nagnil.

"To je bil preskok religije," je dejal Nasr. "Sklade za oglaševanje in trženje smo povišali za 4 primere, ko je upadla bruto prodaja."

Proizvajalec koles Aventon se je takoj, ko je prizadela pandemija koronavirusa, močno usmeril v ebike. Kockanje se je obrestovalo, saj je povpraševanje po ebikih od marca naraščalo.

Do leta 2018 je Aventon ciljal na kolesa s fiksno prestavo, specializiran za ljubitelje kolesarjenja. Prej kot COVID-19 so se že začeli specializirati za ebike, toda zaradi zaustavitve so se usedli in naredili inventar.

"V zelo kratkem času smo naredili težek korak do ebikov," je dejal Nasr. Za pomoč so jim zaposlili podjetja za oglaševanje in trženje ter svetovalce - odnosi z javnostmi, digitalno oglaševanje in trženje, spletna optimizacija (SEO), vzpostavljanje sodelavcev.

»V enem dnevu smo imeli 10 popravkov naročil; dnevno smo prejeli 300 klicev. ... Bilo je, kot da nas je udarila tona opeke, «je dejal Nasr.

Podjetje je naraslo na več kot 25 ameriških uslužbencev - kljub temu zaposlujejo.

Aventon je bil na pomembnem mestu, da bi izkoristil povpraševanje, saj ima svoj lasten proizvodni obrat na Kitajskem, kar je neobičajno za tako majhno in mlajše podjetje. Aventon se je začel leta 2012, ko je bil ustanovitelj JW Zhang učenjak na California State College-Lengthy Seaside. Njegova mati in oče, spet na Kitajskem, sta se ukvarjala s predelovalnimi dejavnostmi, zato sta mu mama in oče lahko pomagala, kadar je potreboval izjemno visoko kakovostno vodenje, kot je izvedljivo s pogodbenimi proizvajalci.

Odkrito povedano, po vožnji event-a Aventon “Stage” sem razumel povpraševanje. Včasih sem bila osupla in navdušena. Vsak vozil sem se na Aventon ebikeju, da sem izbiral živila in se vozil v prosti čas, kar mi je omogočilo, da sem bil v koraku z bratom Arnijem in svakinjo Mary, ki je kolesaril, medtem ko sem preprosto uporabljal pomoč s pedali za vzpone. Mogoče dobim toliko vlaka, kot sem izbral (ali nobenega).

Proizvajalka sladoleda Neitzel je poleg tega morala narediti težke korake, potem ko so se njene trgovine s sedežem v Seattlu skoraj v enem dnevu zaprle. Odpustila je 90 od 98 zaposlenih skupaj z očetom.

"Preoblikovali smo korporacijo - kaj bi se zdelo, da bi dobili s tem," je dejal Neitzel. Povpraševanje je bilo po živilih, zato je začela klicati trgovce in jih spraševala: "Če naredimo pinte, jih boste kupili?"

Do tretjega tedna marca so bile trgovine z živili preplavljene s povpraševanjem po vseh živilih in so imele veliko polic.

Tudi Neitzel je bil odločen, da se nagne.

"Morali smo preizkusiti črevesje in narediti eno najboljših ugibanj, kaj bi delovalo," pravi.

Neitzelova pogumnost se je obrestovala. Sladoled Molly Moon je zdaj v 45 trgovinah, Neitzel je ponovno predstavila 80 zaposlenih in njene trgovine so se ponovno odprle.

COVID-19 je povzročil nevarne primere za majhna podjetja. Vendar nevarni primeri dodatno ustvarjajo alternative. Iskanje kraja povpraševanje narašča, bodite vsestranski in bodite pripravljeni na spremembe. Bodite pogumni in naredite (izračunan) preskok religije.

Rhonda Abrams je ustvarjalka knjige "Donosni načrt podjetja: skrivnosti, tehnike in metode." Pridružite se Abramsu na Fb, Twitterju in Instagramu: @RhondaAbrams. Registrirajte se za njeno brezplačno e-novice o podjetniških idejah na www.PlanningShop.com.