Решавање пандемије - Вести - Хановер Маринер

„Била је то непознаница, огромна зјапећа црна празнина.“ Тако је Аделе Наср, главна рекламна директорка произвођача електричних бицикала Авентон, у марту описала стање трговине бициклима.

„То ме заправо плаши; биће ужасно “, тако се осећала Молли Моон Неитзел, власница Молли Моон'с Ице Цреам, видевши своје бруто продајне податке почетком марта.

Као и већина малих компанија и стартупова, и ове фирме су се са заустављањем ЦОВИД-19 суочиле са забринутошћу да су осуђене на пропаст.

Сада сваки Авентон и Молли Моон напредују и нуде вредне часове преживљавања.

„Када је дошло до искључења, примарна мисао је била„ то ће убити трговину бициклима “, изјавио је Јустин Цхристопхер, Авентон-ов ВП за е-трговину. „Већина непристрасних продајних места за бицикле у САД-у су мале компаније које воде власници. Било је гомиле пропасти и мрака ... Као замена, трговина бициклима је стварно сјајно место. “

Свакако јесте. Бруто продаја бицикала нагло је нарасла кроз пандемију, а електрични бицикли, на које се Авентон сада концентрише, додатно су забележили феноменалан развој, са бруто продајом од 84% у марту, 92% у априлу и 137% у Мигхту, у складу са НПД Гроуп. Авентонов Наср изјавио је да је њихова бруто продајна потражња порасла за 600% у јуну.

Да би Авентон схватио од изненадне потражње за бициклом, била је потребна техника и храброст.

„Седели смо и одржали округли сто“, рекао је Наср, који је рекао да је било укључено свих 15 радника у малој фирми са седиштем углавном у Онтарију у Калифорнији. „Све је то учинило свесним (значаја наших одабира) као резултат њиховог издржавања и поверења у корпорацију.“

„Апсолутно се финансирамо“, дефинисао је Наср. „Свака зеленашница која уђе у корпорацију је наша лична готовина. Сви су се одјављивали и изјавили: „Док разговарамо нисмо вредни тога. Да ли ћемо инвестирати пре или касније или можемо покушати да изађемо из олује? '"

Авентон се нагнуо.

„То је био скок религије“, рекао је Наср. „Подигли смо опсег цена оглашавања за 4 случаја када је бруто продаја опала.“

Произвођач бицикла Авентон усмјерио је исцрпљујуће према ебиковима чим је погодила пандемија коронавируса. Коцка се исплатила јер је потражња за ебикеима нагло порасла од марта.

До 2018. године Авентон је циљао бицикле са фиксним зупчаницима, специјализован за љубитеље бициклизма. Раније од ЦОВИД-19, они су већ почели да се специјализују за ебике, међутим искључење их је натерало да седе и попишу инвентар.

„Направили смо тежак ослонац за ебике у заиста кратком времену“, изјавио је Наср. Запошљавали су рекламне компаније и консултанте да им помажу - односи с јавношћу, дигитално оглашавање, маркетинг путем претраживача (СЕО), успостављање сарадника.

„Имали смо 10 наруџби у једном дану; добијали смо 300 позива дневно. ... Било је то као да нас је погодила тона цигле “, изјавио је Наср.

Предузеће је нарасло на више од 25 америчких радника - упркос томе запошљавају.

Авентон је био на фантастичном месту да искористи потражњу јер има сопствени производни погон у Кини, што је необично за тако малу и млађу фирму. Авентон је започео 2012. године, када је оснивач ЈВ Зханг био стипендиста на Цалифорниа Стате Цоллеге-Ленгтхи Сеасиде. Његова мајка и отац, опет у Кини, били су забринути у производњи, па кад му је било потребно управљање висококвалитетним него што је потенцијално код уговорних произвођача, његова мајка и отац могли су да помогну.

Искрено, након коришћења Авентон ебике-а „Дегрее“, разумео сам потражњу. Некада сам била шокирана и одушевљена. Возио сам се на Авентон ебике-у сваки да бирам намирнице и возим слободно време, дозвољавајући ми да одржим корак са братом Арнијем и шогорицом Мари, док је једноставно користио помоћ педала за успоне. Могао бих да возим онолико воза колико сам изабрао (или ниједан).

Произвођач сладоледа Неитзел је додатно требао направити тежак заокрет након што су се њене радње са седиштем у Сијетлу затвориле готово у једном дану. Отпустила је 90 од својих 98 радника, заједно са оцем.

„Преименовали смо корпорацију - како би могло изгледати да се постиже овим,“ изјавио је Неитзел. Тражила се намирница, па је почела да зове бакалисте, питајући: „Ако правимо пинте, хоћете ли их купити?“

До треће недеље марта, прехрамбене продавнице биле су преплављене потражњом за свим намирницама и имале су пуно полица.

И Неитзел је био одлучан да се нагне.

„Морали смо да прегледамо црева, правећи најбоље претпоставке шта ће радити“, каже она.

Нејцелова храброст се исплатила. Сладолед Молли Моон сада је у 45 прехрамбених продавница, Неитзел је поново представила 80 радника и њене радње су поново отворене.

ЦОВИД-19 је довео до опасних случајева за мала предузећа. Међутим, опасни случајеви додатно стварају алтернативе. Потрага за местом расте, будите свестрани и будите спремни да се разликујете. Будите храбри и направите (прорачунати) скок религије.

Рхонда Абрамс је творац „Профитабилног плана предузећа: тајне, технике и методе“. Придружите се са Абрамсом на Фб, Твиттер и Инстаграм: @РхондаАбрамс. Региструјте се за њену бесплатну публикацију са предлозима за предузећа на ввв.ПланнингСхоп.цом.