Решавање пандемије - Вести - Литтлетон Индепендент

„Била је то непознаница, огромна зјапећа црна празнина.“ Тако је Аделе Наср, главна рекламна директорка произвођача електричних бицикала Авентон, у марту описала стање трговине бициклима.

„То ме заправо плаши; биће ужасно “, тако се осећала Молли Моон Неитзел, власница Молли Моон'с Ице Цреам, видевши своје бруто продајне податке почетком марта.

Као и већина малих компанија и стартупова, и ове корпорације су се са заустављањем ЦОВИД-19 суочиле са забринутошћу да су осуђене на пропаст.

Сада сваки Авентон и Молли Моон напредују и нуде корисне часове преживљавања.

„Када је дошло до искључења, примарна мисао је била„ то ће убити трговину бициклима “, споменуо је Јустин Цхристопхер, Авентон-ов ВП за е-трговину. „Већина непристрасних продајних места за бицикле у САД-у су мале компаније које воде власници. Било је доста пропасти и мрака ... Као замена, трговина бициклима је стварно живо место. “

Свакако јесте. Бруто продаја бицикала је нагло порасла током пандемије, а електрични бицикли, на које се Авентон сада концентрише, додатно су забележили феноменалан развој, са бруто продајом од 84% у марту, 92% у априлу и 137% у Цоулд, у у складу са НПД Групом. Авентонов Наср напоменуо је да је њихова бруто продајна потражња порасла за 600% у јуну.

Да би Авентон схватио од изненадне потражње за бициклом, била је потребна техника и храброст.

„Седели смо и одрадили округли сто“, поменуо је Наср, који је споменуо да је укључено свих 15 радника у малој фирми, са седиштем пре свега у Онтарију у Калифорнији. „Све је учинило свесним (о значају наших селекција) као резултат њиховог издржавања које се ослања на корпорацију.“

„Апсолутно се финансирамо“, дефинисао је Наср. „Свака зеленашница која уђе у корпорацију је наша лична готовина. Сви су се одјављивали и напомињали: „Тренутно нисмо вредни тога. Можемо ли инвестирати пре или касније или можемо покушати да искусимо олују? '"

Авентон се нагнуо.

„То је био скок религије“, напоменуо је Наср. „Подигли смо опсег цена оглашавања за 4 случаја када је бруто продаја опала.“

Произвођач бицикала Авентон усмерен је нагло према ебиковима чим је погодила пандемија коронавируса. Коцка се исплатила јер је потражња за ебикеима нагло порасла од марта.

До 2018. године Авентон је циљао бицикле са фиксним зупчаницима, специјализован за љубитеље бициклизма. Раније од ЦОВИД-19, они су већ почели да се специјализују за ебике, међутим искључење их је натерало да седе и попишу инвентар.

„Направили смо тежак ослонац за ебике у заиста брзом времену“, напоменуо је Наср. Запошљавали су рекламне компаније и консултанте да им помажу - односи с јавношћу, дигитално оглашавање, маркетинг путем претраживача (маркетинг путем претраживача), организовање сарадника.

„Имали смо 10 поправки налога за један дан; добијамо 300 позива дневно. ... Било је то као да нас је погодила тона цигле “, напоменуо је Наср.

Предузеће је нарасло на више од 25 америчких радника - упркос томе запошљавају.

Авентон је био на идеалном месту да искористи потражњу јер има сопствени производни погон у Кини, што је необично за тако малу и млађу фирму. Авентон је започео 2012. године, када је оснивач ЈВ Зханг био ученик Калифорнијског државног колеџа - Лонгтхи Сеасхоре. Његова мајка и отац, опет у Кини, бавили су се производњом, па су му, кад му је било потребно изузетно квалитетно управљање него што је могуће са уговорним произвођачима, могли пружити помоћ.

Искрено, након што сам возио Авентон ебике „Дегрее“, разумео сам потражњу. Некад сам био запањен и одушевљен. Возио сам се на Авентон ебике-у како бих одабрао намирнице и возио се у слободно време, дозвољавајући ми да одржим корак са братом за вожњу бициклом Арнијем и шогорицом Мари, док сам једноставно користио помоћ педала за успоне. Могу да возим онолико воза колико сам изабрао (или ниједан).

Произвођач сладоледа Неитзел је додатно требао направити тежак заокрет након што су се њене радње са седиштем у Сијетлу затвориле готово у једном дану. Отпустила је 90 од својих 98 радника, заједно са оцем.

„Преименовали смо корпорацију - како се чини да се ово може постићи“, напоменуо је Неитзел. Тражене су намирнице, па је она почела да зове бакалисте, питајући: „Ако правимо пинте, хоћете ли их купити?“

До треће недеље марта, прехрамбене продавнице биле су преплављене потражњом за свим намирницама и имале су пуно полица.

И Неитзел је био одлучан да се нагне.

„Морали смо да верификујемо црева, правећи савршене претпоставке шта ће функционисати“, каже она.

Нејцелова храброст се исплатила. Сладолед Молли Моон сада је у 45 прехрамбених продавница, Неитзел је поново представила 80 радника и њене радње су поново отворене.

ЦОВИД-19 је довео до нездравих случајева за мала предузећа. Међутим, нездрави случајеви додатно стварају алтернативе. Потрага за местом расте, будите свестрани и будите спремни да се разликујете. Будите храбри и направите (прорачунати) скок религије.

Рхонда Абрамс је писац књиге „Профитабилни план предузећа: тајне, технике и методе“. Придружите се са Абрамсом на Фб, Твиттер и Инстаграм: @РхондаАбрамс. Региструјте се за њену бесплатну публикацију са предлозима за предузећа на ввв.ПланнингСхоп.цом.