ฮอทไบค์
การขับไล่การแพร่ระบาด - ข้อมูล - ข้อมูล MetroWest ทุกวัน, Framingham, MA
“ มันเป็นช่องว่างสีดำขนาดยักษ์ที่ไม่รู้จัก” นั่นเป็นวิธีที่ Adele Nasr หัวหน้าฝ่ายโฆษณาและเจ้าหน้าที่การตลาดของ Aventon ผู้ผลิตจักรยานไฟฟ้าอธิบายถึงสถานะการซื้อขายจักรยานในเดือนมีนาคม
“ นั่นทำให้ฉันกลัวจริงๆ มันจะแย่มาก "Molly Moon Neitzel เจ้าของ Ice Cream ของ Molly Moon รู้สึกอย่างไรหลังจากเห็นตัวเลขยอดขายของเธอในช่วงต้นเดือนมีนาคม
เช่นเดียวกับ บริษัท ขนาดเล็กและสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ บริษัท เหล่านี้เผชิญกับการปิดตัวของ COVID-19 ด้วยความกังวลว่าพวกเขาจะถึงวาระ
ตอนนี้ Aventon และ Molly Moon แต่ละตัวกำลังเฟื่องฟูและมีคลาสเอาชีวิตรอดที่คุ้มค่า
“ เมื่อเกิดการปิดตัวลงความคิดหลักคือ 'สิ่งที่จะฆ่าการค้าจักรยาน'” จัสตินคริสโตเฟอร์รองประธานฝ่ายอีคอมเมิร์ซของ Aventon กล่าว “ ร้านค้าปลีกจักรยานที่เป็นกลางส่วนใหญ่ในสหรัฐฯเป็น บริษัท ขนาดเล็กที่ดำเนินการโดยเจ้าของ มีความหายนะและความเศร้าหมองมากมาย…อีกทางเลือกหนึ่งคือการซื้อขายจักรยานเป็นจุดที่มีชีวิตชีวาอย่างแท้จริง”
แน่นอนมัน ยอดขายรวมของจักรยานพุ่งสูงขึ้นตลอดการระบาดของโรคและจักรยานไฟฟ้าซึ่งตอนนี้ Aventon มุ่งเน้นไปที่ความคืบหน้าอย่างมากโดยยอดขายรวมจะเพิ่มขึ้น 84% ในเดือนมีนาคม 92% ในเดือนเมษายนและ 137% ในการตอบสนองต่อ เอ็นพีดีกรุ๊ป. Nasr ของ Aventon ระบุว่าความต้องการขายขั้นต้นของพวกเขาเพิ่มขึ้น 600% ในเดือนมิถุนายน
สำหรับอเวนตันที่จะตระหนักถึงความต้องการจักรยานที่กะทันหันจึงใช้เทคนิคและความกล้าหาญ
“ เรานั่งลงและทำโต๊ะกลม” Nasr กล่าวซึ่งระบุว่ามีพนักงานทั้ง 15 คนใน บริษัท เล็ก ๆ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในออนแทรีโอแคลิฟอร์เนียรวมอยู่ด้วย “ มันทำให้ทุกคนตระหนัก (ถึงความสำคัญของการตัดสินใจของเรา) อันเป็นผลมาจากการดำรงชีวิตของพวกเขาที่ไว้วางใจองค์กร”
“ เราได้รับเงินทุนด้วยตนเองอย่างแท้จริง” Nasr กำหนด “ เงินทุนแต่ละก้อนที่เข้าสู่องค์กรเป็นเงินสดส่วนตัวของเรา ทุกคนตรวจสอบกันเองและกล่าวว่า 'ตอนนี้เราไม่คุ้มค่า เราจะลงทุนไม่ช้าก็เร็วหรือเราจะพยายามเดินทางออกจากพายุได้หรือไม่? '”
อเวนตันโน้มตัวเข้ามา
“ มันเป็นการก้าวกระโดดของศาสนา” Nasr กล่าว “ เรายกระดับเงินโฆษณาและการตลาดของเราขึ้น 4 กรณีเมื่อยอดขายลดลง”
ผู้ผลิตจักรยาน Aventon หันมาทุ่มเทให้กับ ebikes ทันทีที่เกิดการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา การพนันได้รับผลตอบแทนเนื่องจากความต้องการ ebikes พุ่งสูงขึ้นตั้งแต่เดือนมีนาคม
จนถึงปี 2018 Aventon กำหนดเป้าหมายจักรยานฟิกเกียร์โดยมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษสำหรับแฟน ๆ นักขี่จักรยาน ก่อนหน้า COVID-19 พวกเขาเริ่มเชี่ยวชาญด้าน ebikes แล้วอย่างไรก็ตามการปิดตัวลงทำให้พวกเขาลุกขึ้นนั่งและรับสินค้าคงคลัง
“ เราสร้างจุดเปลี่ยนที่ยากลำบากในการ ebikes ในช่วงเวลาสั้น ๆ ” Nasr กล่าว พวกเขาจ้างธุรกิจโฆษณาและการตลาดและที่ปรึกษาเพื่อช่วยเหลือพวกเขาเช่นการประชาสัมพันธ์การโฆษณาและการตลาดดิจิทัลการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บ (SEO) การจัดตั้ง บริษัท ร่วม
“ เรามีคำสั่งซื้ออินสแตนซ์ 10 รายการที่ปรับปรุงในวันเดียว เราได้รับการโทร 300 ครั้งต่อวัน …มันเหมือนกับอิฐนับตันที่พุ่งเข้าใส่เรา” Nasr กล่าว
องค์กรเติบโตขึ้นจนมีพนักงานมากกว่า 25 คนในสหรัฐอเมริกา - อย่างไรก็ตามพวกเขากำลังจ้างงาน
Aventon อยู่ในสถานที่สำคัญในการใช้ประโยชน์จากความต้องการเนื่องจากพวกเขามีโรงงานผลิตของตนเองในประเทศจีนซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กและอายุน้อยกว่านี้ Aventon เริ่มต้นในปี 2012 เมื่อผู้ก่อตั้ง JW Zhang เป็นนักวิชาการที่ California State College-Lengthy Seaside แม่และพ่อของเขาอีกครั้งในประเทศจีนมีความกังวลในการผลิตดังนั้นเมื่อเขาต้องการการจัดการที่มีคุณภาพสูงเป็นพิเศษมากกว่าที่จะทำได้กับผู้ผลิตตามสัญญาแม่และพ่อของเขาก็สามารถช่วยเหลือได้
ตรงไปตรงมาหลังจากขับ ebike“ Stage” ของ Aventon ฉันเข้าใจความต้องการ ฉันเคยอึ้งและดีใจ ฉันขี่ Aventon ebike แต่ละคันเพื่อเลือกซื้อของชำและขี่เพื่อการพักผ่อนโดยอนุญาตให้ฉันดูแล Arnie พี่ชายของฉันที่ปั่นจักรยานบนท้องถนนและ Mary น้องสะใภ้ในขณะที่เพียงแค่ใช้เหยียบช่วยในการปีนขึ้นเขา ฉันอาจจะได้รับรถไฟมากเท่าที่ฉันเลือก (หรือไม่มีเลย)
Neitzel ผู้ผลิตไอศกรีมจำเป็นต้องสร้างเดือยที่ยากขึ้นหลังจากร้านค้าในซีแอตเทิลของเธอปิดตัวลงในวันเดียว เธอปลดพนักงาน 90 คนจากทั้งหมด 98 คนพร้อมกับพ่อของเธอ
“ เราได้ลองนึกภาพองค์กรใหม่ - สิ่งที่ดูเหมือนว่าจะได้รับจากสิ่งนี้” Neitzel กล่าว ร้านขายของชำเป็นที่ต้องการมากเธอจึงเริ่มโทรหาคนขายของชำถามว่า "ถ้าเราทำเบียร์คุณจะซื้อไหม"
เมื่อถึงสัปดาห์ที่สามของเดือนมีนาคมร้านขายของชำถูกครอบงำด้วยความต้องการซื้อของชำทั้งหมดและมีชั้นวางของมากมาย
Neitzel ก็ตั้งใจที่จะโน้มตัวเข้ามาเช่นกัน
“ เราจำเป็นต้องทดสอบลำไส้ของเราซึ่งเป็นการคาดเดาที่ดีที่สุดว่าอะไรจะได้ผล” เธอกล่าว
ความกล้าหาญของ Neitzel จ่ายออกไป ตอนนี้ไอศกรีมของมอลลี่มูนอยู่ในร้านขายของชำ 45 แห่ง Neitzel ได้แนะนำพนักงานอีก 80 คนและร้านของเธอได้เปิดอีกครั้ง
COVID-19 ก่อให้เกิดสถานการณ์อันตรายสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก อย่างไรก็ตามกรณีที่เป็นอันตรายจะสร้างทางเลือกเพิ่มเติม ค้นหาความต้องการสถานที่เพิ่มขึ้นมีความหลากหลายและเตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลง จงกล้าหาญและก้าวกระโดดของศาสนา (คำนวณ)
Rhonda Abrams เป็นผู้สร้าง“ แผนองค์กรที่ทำกำไรได้: ความลับและเทคนิคและวิธีการ” เข้าร่วมกับ Abrams บน Fb, Twitter และ Instagram: @RhondaAbrams ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวแนวคิดองค์กรฟรีที่ www.PlanningShop.com