ฮอทไบค์
สหรัฐอเมริกามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างช้าๆ จนกว่าจะถึงจุดเปลี่ยน จากนั้นการเปลี่ยนแปลงก็สามารถทำได้อย่างรวดเร็วจนน่าตกใจ
จุดเปลี่ยนที่เกิดขึ้นกับจักรยานไฟฟ้าในช่วงสองปีที่ผ่านมา เรากำลังจะกลายเป็นตลาดตะวันตกที่ทำกำไรได้มากที่สุดและใหญ่ที่สุดสำหรับจักรยานไฟฟ้า
เป็นเวลาเกือบ 23 ปีที่ตลาดจักรยานไฟฟ้าในสหรัฐฯ มีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับตลาดเอเชียและแม้แต่ตลาดจักรยานไฟฟ้าในยุโรป การเติบโตเป็นไปอย่างเชื่องช้า ส่วนหนึ่งเป็นเพราะอุตสาหกรรมจักรยานของสหรัฐฯ มุ่งเน้นไปที่กีฬา ฟิตเนส และสันทนาการ และหลายปีที่ผ่านมาอุตสาหกรรมจักรยานไฟฟ้า จักรยานถือได้ว่าเป็นเครื่องมือในการขนส่งเป็นหลัก ธุรกิจสองล้อเป็นธุรกิจขนาดเล็กมาก แต่ตอนนี้... ข้อจำกัดในตลาดสหรัฐฯ คือประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน แบรนด์ในสหรัฐฯ จะนำจักรยานไฟฟ้าเกือบทุกคันที่หาซื้อได้และขายเกือบจะทันทีที่ได้รับ เวลานำที่โชคร้าย - มากถึงสองปี - เป็นปัญหา
อะไรคืออุปสรรคที่ต้องเอาชนะ?
แต่ด้วยอุปสรรคที่ลดลง ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้น
1、50 รัฐส่วนใหญ่ได้ใช้กฎหมายที่ช่วยให้ผู้บริโภค ตัวแทนจำหน่าย และอุตสาหกรรมเข้าใจบทบาทและการใช้จักรยานไฟฟ้าอย่างแท้จริง นี่เป็นเพราะงานของ People for Bikes งานของพวกเขามีความสำคัญมากต่อการขยายตลาด และควรได้รับการสนับสนุนจากทั้งอุตสาหกรรม แต่ไม่ใช่ทุกรัฐที่นำกฎหมายต้นแบบมาใช้และการทำงานนี้ให้เสร็จเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในอนาคต
2、คนในอุตสาหกรรมจักรยานของสหรัฐฯ ส่วนใหญ่ในทุกระดับ (แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในร้านจักรยาน) มีวัฒนธรรมที่ต่อต้านจักรยานด้วยมอเตอร์ พนักงานส่วนใหญ่เป็นอดีตนักกีฬาปั่นจักรยานที่มีประวัติ MTB, BMX, Road, Triathlon หรือ Track racing พวกเขาสบายใจกับการออกแรงทางกายภาพ นี่เป็นอุปสรรคเพราะพวกเขาไม่เข้าใจในทันทีและบางครั้งก็ไม่ยอมรับความคิดของจักรยานไฟฟ้า และพวกเขาไม่เข้าใจกลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุดของลูกค้า e-bike - คนชราและไม่ใช่นักปั่นจักรยาน พวกเขาไม่เข้าใจผู้บริโภคที่ต้องการลดการออกแรงทางกายภาพให้น้อยที่สุด เมื่อสิ่งนี้ดีขึ้น ยอดขายก็จะดีขึ้น
3、ห่วงโซ่อุปทานไม่ตอบสนองเพียงพอ ความต้องการ e-bikes ที่เพิ่มขึ้นทั่วโลกถือเป็นความท้าทายสำหรับห่วงโซ่อุปทาน
4、การตลาดมีข้อจำกัดและไร้จินตนาการสำหรับอุตสาหกรรมโดยรวม มีบางส่วนที่โดดเด่น (Pedego) แต่บริษัทส่วนใหญ่ล้มเหลวในการสร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน นี่เป็นสถานการณ์ที่อันตรายสำหรับผู้บริโภคจะซื้อตามราคาหากไม่มีแรงบันดาลใจ
ในช่วงสองปีที่ผ่านมานี้เพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 400
ส่วนมากจะไม่ทน เช่นเดียวกับธุรกิจส่วนใหญ่ ผู้แข็งแกร่งที่สุดจะอยู่รอด หลายคนจะล้มเหลวหรือรวมกัน ผมคาดการณ์ว่าภายใน 10 ปี เราจะมีแบรนด์เพียง 30-40 แบรนด์หรือน้อยกว่านั้น ในจำนวนนี้ 10 คนจะครองยอดขาย ซึ่งบริษัทใดจะเป็นผู้รอดชีวิตไม่ชัดเจนในเวลานี้