Hotebike
899 $ 'lık Lectric XP, depolama e-bisiklet başlangıcından 20M $ + büyük bir değere nasıl geçti?
Lectric E-Bikes'ten Lectric XP yağ lastikli elektrikli bisiklet, satın alınan neredeyse 25,000 e-bisiklet ile muazzam bir hayran kitlesi geliştirdi. Ancak geçmişte bir yıldan biraz fazla bir süredir, hiç kimse bir Ders TP'si duymamıştı.
Peki, son derece moda olan e-bisikletin geldiği yer?
Bu, Lectric XP'nin başlangıç hikayesidir.
Yaşam boyu dostları Robby Deziel ve Levi Conlow'dan esinlenen Lectric E-Bikes, ilk olarak Levi's babası için ekstra makul fiyatlı bir e-bisiklet keşfetme arayışı olarak başladı. Elektrikli bir bisiklet için piyasadaydı ve bol miktarda 3,000 $ 'dan fazla e-bisiklet görmüştü, ancak bir e-bisikletle ilk deneyi için bütçeye daha uygun bir şeye ihtiyacı vardı.
Robby ve Levi, pazarda mevcut olan şansı fark ettiler ve bir önceki makine mühendisliği geçmişini ikincisinin işletme ve girişimcilik eğitimiyle karıştırmaya karar verdiler.
İşe, yapılan işi alan, ancak herhangi bir süslü zil veya ıslık içermeyen, kolay ve ucuz bir e-bisiklet tasarlayarak başladılar. Levi'nin babası yatırım yaptı ve çiftin brüt satışları test etmeye başlamak için çok sayıda örnek oluşturuldu. Sorunlar, herhangi bir olasılık keşfedemeyeceklerini fark edene kadar umut verici olmaya çalışıyor. Yeni tasarımlarını web sitelerinde, craigslist'te, bit pazarlarında ve mümkün olan her yerde tanıtmaya çalıştılar. Ancak kimse satın almadı.
Bisikleti deneyen kişilerden öneriler toplamaya başlandı. Ve ne kadar fazla duydularsa o kadar fazlasını keşfettiler.
Sürücüler, banliyö bisikleti kadar uzun olmayan bir şeye ihtiyaçları olduğunu söylediler. Otomobillerinin üzerinde bir motosiklet rafı olmadan taşınabilecek daha küçük bir şeye ihtiyaçları vardı. Ekstra rahat bir şeye ihtiyaçları vardı.
Robby ve Levi bu önerileri aldılar ve taslak hazırlama kuruluna geri döndüler. Bisikleti yeniden tasarladıktan sonra, Lectric XP, günümüzde hepimizin bildiği o bisikletin tam tersini ortaya çıkardı.
Lectric XP, 20 ″ tekerlekleri nedeniyle bir düşüş zirvesine sahipti, ancak süspansiyon olmadan bile rahatlığını korumak için yağ lastikleri kullandı. Katlanabilir bir mekanizma sağladı, böylece biniciler bisikleti bir otomotiv rafına alternatif olarak bir bagajda taşıyabilirdi. 28 km / sa asal hız ile hızlıydı. Ve en önemlisi, makul bir 45 $ olarak fiyatlandırıldı.
899 Dolarlık Lectric XP yağ lastiği e-bisikleti
Geriye kalan tek dezavantajı, birincil tasarım üzerindeki ön ipotekleri yoluyla yakılmış olmalarıdır. Şanslarını bir kez daha denediler, Levi'nin tanımladığı gibi Electrek, "Geri dönüp 'Hey baba, fazladan para kaybetmeyi nasıl tercih edersin?' Diye sormak zorunda kaldım."
Şimdi 2019 yazında ve 10 model bisiklet için yeterli parayla, Robby ve Levi bir kez daha şömineye atladı. Ancak bu sefer benzersiz bir yöntem aldılar. 10 örneğini tamamen farklı 10 e-bisiklet incelemecisine gönderdiler (bunlardan biriydim, bu ay ancak bir yıl önce).
Paraları bittiği ve neredeyse zamanları tükendiği için bu çok büyük bir tehditti. Robby, kira parasının bitmesinden ve tekrar konutunu devretmesi gerektiğinden önceki süreleri sayıyordu.
O zaman birincil değerlendirmeler yayınlanmıştır. Ve bu sefer yanıt büyüktü. Brüt satışlar anında aktı ve ekstra değerlendirmeler basıldıkça hızla bir sele dönüştü. Genel halk, sadece 899 $ 'a hızlı, oldukça etkili, yağlı lastikli bir elektrikli bisiklet için çıldırdı.
Sadece birkaç hafta içinde ön siparişlerde 1 milyon dolara ulaşmışlardı. İkili ilk başta mülklerini ve depolarını anlıyordu, ancak ön satışlarda binlerce {dolar} dolmaya başladığında, iyileştirmek isteyecekleri belli oldu.
Hızla gelişmiş bir iş yerine taşındılar ve bir depo eklediler. Mürettebatı inşa etmek için buraya zaman geldi.
Robby ve Levi başlangıçta her şeyle kendi başlarına uğraşıyorlardı, 18 saat çalışıyorlardı ve telefonlara sürekli cevap veriyorlardı. Ne kadar çabuk olursa olsun, mürettebatı inşa etmek için hassas kişileri müjdelemenin ne kadar gerekli olduğunu keşfettiler. Ve birincil ana hedef, alıcı yardımı için büyük bir statü oluşturmaktı.
Robby'nin tanımladığı gibi, "Mümkün olan en iyi e-bisikleti sadece 899 $ 'a sunamayacağımızı hepimiz biliyoruz. Ancak mükemmel değeri sunabiliyoruz. Ve mükemmel alıcı yardımını sunabiliyoruz. "
Ve sırayla yaptıkları buydu. Brüt satışlar artmaya devam ettiğinden, Lectric E-Bikes, telefonlara ve e-postalara yanıt vermek için genellikle 12 saat çalışan alıcı yardım ekibini genişletti. 10 alıcı yardım temsilcisiyle başladılar, ancak bu miktarın, geliştirmeye devam ederken sonraki yıla kadar üçe katlanacağını tahmin ettiler. Kurucular ek olarak, çalışanlarını birinci elden uzmanlığa sahip olmaları için kendi Lectric XP e-bisikletlerine yerleştirmeyi ve çalışanların arkadaşlarıyla aynı derecede etkili bir şekilde yolculuk yapabilmeleri için kredi verenleri korumalarını sağlamışlardır.
Robby ve Levy, açık havada deneyim ve uzmanlığı müjdelemek için yepyeni bir operasyon direktörünü işe aldılar ve bu, ülke çapında e-bisikletlerle yapılan yoğun bir çalışmanın ortasında şirketin daha da geliştirilmesine yardımcı oldu.
Levi'nin tanımladığı gibi:
İlk başta, özellikle de temiz bir operasyon geçirdiğiniz zaman, operasyon sorunlarını kendi başınıza bırakmak zahmetli olabilir. Ancak yeni operasyon direktörümüzü işe almak çok büyük bir kazanç oldu. Verimlilik ve ayrıntılara takıntılı. Ona ilk olarak rakiplerimizi ve e-postaları günlerce bekleme ve aramalar için saatlerce beklemelerini ve 20 dakikalık telefon bekleme durumları olduğu için iyi yaptığımızı düşündüğümüz yolu anlattık. e-postalar için bir gün kadar. Ancak buraya geldi ve 'Hayır, bu benim için harika değil' dedi. Bu numaraların, telefon görüşmelerinin% 97'sinin bir dakikanın altında yanıtlanmasına ve e-postaların hızlı yanıt veren bir alıcı sohbeti gibi ekstra işlem görmesine ihtiyacı vardı. Bizi büyümek için en çok dışarıdaki elektrikli bisiklet firması haline getirmesi gerekiyordu. Ve bu tür yaratıcı ve ileri görüşlü biri, hepimizi arkasına geçmek için etkiledi. Ve şimdi, şu anda ticarette en büyük alıcı olmasa da muhtemelen en büyük yardıma sahibiz.
Şirketlerinin görevlerinden vazgeçmek kurucular için zahmetli olsa da, bu tür deneyimler onlara yeni deneyimleri müjdelemenin neden bu kadar önemli olduğunu kanıtladı.
Robby'nin açıkladığı gibi, "Eskiden her biri yaklaşık 20 şapka takardık ve şimdi 10 gibi ekstra spor yapıyoruz."
Zamanlarının birkaçını serbest bırakmak, ayrıca Robby ve Levi'nin gruplarını oluşturmaya dikkat etmelerine yardımcı oldu, bu da çiftin başarıları için çok önemliydi. Lectric E-Bikes, alternatif olarak Lectric XP e-bisikletiyle ilgili ifadeyi ortaya çıkarmak için bir grup mutlu olasılığa güvenerek reklama neredeyse hiçbir şey harcamıyor.
Levi şöyle devam etti:
899 $ 'lık bir e-bisikletin tanıtımını yapıyoruz, alıcı edinimi için çok fazla harcama yapamayız. Bunun yerine, hikayemizi paylaşan potansiyel müşterilerimize güveniyoruz. Harika alıcı savunucuları yarattık ve bunun dev bir parçası sunduğumuz iyi alıcı yardımıdır.
Oluşturduğumuz grup son derece özeldir ve şu anda hayati ödüllendirici sorunlardan birinin toplum içinde olmak ve bisikletlerimizi görmek olduğunu söyleyebilirim. Şimdi dolaşımda yaklaşık 25,000 bisikletimiz var ve piyasadaki bireylerin bisikletlerimizi kullandığını görmek ve ifadeyi yaymalarını dinlemek çok tatmin edici.
Lectric E-Bikes daha uzun vadede göründüğünden, ekiplerini ve seçimlerini artırmaya dikkat etmeye devam ettiler.
Lectric E-Bike'ın yeni Step-Thru Lectric XP'si modayı şimdiden onayladı
Şirket, kısa bir süre önce Lectric XP'nin, bir motosikletin üzerinden bacaklarını sallamakla uğraşan sürücüler için bisikleti daha erişilebilir hale getiren yeni bir aşamalı versiyonunu piyasaya sürdü.
Şirket gökyüzüne doğru yörüngesine devam ederken, yer bundan bir yıl sonra mı olacak? Aradığımız herkes kadar heyecanlıyız!