Հանելով համաճարակը - Նորություններ - Հանովեր Մարիներ

«Դա անհայտ էր, հսկայական բացվող բացը»: Այդպես նկարագրեց Aventon էլեկտրական հեծանիվներ արտադրող գլխավոր գովազդային գործակալ Ադել Նասրը մարտ ամսվա հեծանիվների առևտրի վիճակը:

«Դա իրականում վախեցնում է ինձ. դա սարսափելի կլինի », - այսպես զգաց Մոլի Մունի պաղպաղակի սեփականատեր Մոլլի Մուն Նեյցելը, մարտի սկզբին իր համախառն վաճառքի ցուցանիշները տեսնելուց հետո:

Փոքր ընկերությունների և ստարտափերի մեծամասնության նման, այս ֆիրմաները դիմակայեցին COVID-19- ի անջատմանը `վախենալով, որ իրենք դատապարտված են:

Այժմ յուրաքանչյուր Aventon- ը և Molly Moon- ը ծաղկում են և առաջարկում են գոյատևման արժանի դասեր:

«Երբ անջատումը տեղի ունեցավ, հիմնական միտքն այն էր, որ« դա սպանի հեծանիվների առևտուրը »», - ասաց Christասթին Քրիստոֆերը, Aventon- ի էլեկտրոնային առևտրի գործակալը: «ԱՄՆ-ի ներսում հեծանվային օբյեկտների մեծ մասը սեփականատերերի կողմից շահագործվող փոքր ընկերություններ են: Կային կործանում և մռայլություններ Որպես փոխարինող, հեծանիվների առևտուրը իրական փայլուն տեղ է »:

Իհարկե դա այդպես է: Հեծանիվների համախառն վաճառքը աճել է համաճարակի միջով, և էլեկտրական հեծանիվները, որոնց վրա այժմ կենտրոնանում է Aventon- ը, նույնպես տեսել են ֆենոմենալ զարգացում. Մարտ ամսվա համախառն վաճառքը կաճի 84% -ով, ապրիլին 92% -ով և հնարավոր է 137% -ով, համաձայն NPD խումբ: Aventon's Nasr- ը հայտարարել է, որ իրենց համախառն վաճառքի պահանջարկը հունիսին աճել է 600% -ով:

Որպեսզի Ավենթոնը հանկարծակի հեծանիվից գիտակցեր, պահանջեց տեխնիկա և քաջություն:

«Մենք նստեցինք և կլոր սեղան արեցինք», - ասաց Նասրը, ով ասաց, որ ընդգրկված էին փոքր ֆիրմայի բոլոր 15 աշխատողները, որոնք հիմնականում տեղակայված էին Կալիֆոռնիայի Օնտարիո նահանգում: «Դա բոլորին իրազեկեց (մեր ընտրությունների նշանակության մասին), քանի որ իրենց ապրուստի միջոցը կորպորացիային վստահեցին»:

«Մենք բացարձակապես ինքնաֆինանսավորվում ենք», - սահմանեց Նասրը: «Յուրաքանչյուր պահուստ, որը մտնում է բաժնետիրական ընկերություն, մեր անձնական կանխիկ գումարն է: Բոլորը ստուգեցին միմյանց և ասացին. «Երբ մենք խոսում ենք, մենք արժանի չենք: Վաղ թե ուշ ներդրումներ կանե՞նք, թե՞ կարող ենք փորձել դուրս գալ փոթորկից »:»

Ավենթոնը թեքվեց ներս:

«Դա կրոնի թռիչք էր», - ասաց Նասրը: «Մենք մեր գովազդի գների միջակայքը բարձրացրել ենք 4 դեպքով, երբ համախառն վաճառքը կրճատվել էր»:

Հեծանիվ արտադրող Aventon- ը ուժասպառ եղավ դեպի հեծանիվները, հենց որ կորոնավիրուսի համաճարակը սկսվեց: Խաղադրույքն իր արդյունքը տվեց, քանի որ մարտ ամսից բարձրացվեց հեծանիվների պահանջարկը:

Մինչև 2018 թվականը Aventon- ը թիրախավորում է ֆիքսված հանդերձանքի հեծանիվները ՝ մասնագիտանալով հեծանվավազքի սիրահարների մեջ: COVID-19- ից շուտ նրանք արդեն սկսել էին մասնագիտանալ հեծանիվների մեջ, սակայն անջատումը նրանց ստիպեց նստել և գույքագրել:

«Մենք իսկապես կարճ ժամանակում կոշտ շրջադարձ կատարեցինք հեծանիվների համար», - ասաց Նասրը: Նրանք նրանց օգնելու համար օգտագործում էին գովազդային բիզնես և խորհրդատուներ. Հասարակայնության հետ կապեր, թվային գովազդ, որոնիչների շուկայավարում (SEO), գործընկերների ստեղծում:

«Մեկ օրվա ընթացքում մենք ունեցել ենք 10 դեպքերի պատվերների բարելավում. մենք օրական 300 զանգ էինք ստանում: … Կարծես թե մի տոննա աղյուս դիպավ մեզ », - ասաց Նասրը:

Կորպորացիան աճեց `դառնալով ավելի քան 25 ամերիկացի աշխատող, որոնք, այնուամենայնիվ, վարձում են:

Aventon- ը ֆանտաստիկ վայրում էր `շահարկելու պահանջարկը, քանի որ նրանք իրենց սեփական արտադրական ձեռնարկությունն ունեն Չինաստանում, անսովոր նման փոքր և երիտասարդ ֆիրմաների համար: Aventon- ը սկսվեց 2012-ին, երբ հիմնադիր W.Վ. hangանգը Կալիֆոռնիայի պետական ​​քոլեջի երկարամյա ծովափի գիտնական էր: Նրա մայրն ու հայրը, կրկին Չինաստանում, զբաղվում էին արտադրությամբ, ուստի երբ նրան անհրաժեշտ էր բարձրորակ կառավարում, քան պայմանագրային արտադրողների հետ ունեցած ներուժը, նրա մայրը և հայրը կարող էին օգնել:

Անկեղծ ասած, Aventon- ի «Դիպլոմ» ebike օգտագործելուց հետո ես հասկացա պահանջը: Ես նախկինում ցնցված ու հիացած էի: Յուրաքանչյուրս գնում էի Aventon ebike- ով `ընտրելու համար մթերային ապրանքներ և ժամանցի վայրեր` թույլ տալով ինձ հետ մնալ իմ ճանապարհային հեծանվորդ եղբոր `Arnie- ի և քրոջս` Մերիի հետ, մինչդեռ պարզապես օգտագործում էի ոտնակով օգնություն վերելքի բարձրանալու համար: Ես կարող եմ այնքան շատ գնացք վերցնել, որքան ընտրել եմ (կամ ոչ մեկը):

Պաղպաղակ արտադրող Նեյցելին լրացուցիչ անհրաժեշտ էր կոշտ առանցք կազմել այն բանից հետո, երբ Սիեթլում գտնվող իր խանութները փակվեցին գրեթե մեկ օրվա ընթացքում: Նա աշխատանքից ազատեց իր 90 աշխատողներից 98-ին ՝ իր հայրիկի հետ միասին:

«Մենք նորից պատկերացրեցինք կորպորացիային, թե ինչ կարող է թվալ դրանով ձեռք բերելը», - ասաց Նեյցելը: Մթերային ապրանքների պահանջարկը մեծ էր, ուստի նա սկսեց զանգահարել մթերողներին ՝ հարցնելով. «Եթե մենք պինտա պատրաստենք, կգնե՞ք դրանք»:

Մարտի երրորդ շաբաթվա ընթացքում մթերային խանութները գերբնակեցված էին բոլոր մթերքների պահանջարկով և ունեին դարակաշարերի մեծ քանակություն:

Նեյցելը նույնպես վճռեց ներս հենվել:

«Մենք պետք է ուսումնասիրեինք մեր աղիքները ՝ լավագույն գուշակություններ անելով, թե ինչն է արդյունավետ», - ասում է նա:

Նեյցելի համարձակությունն արդյունք տվեց: Molly Moon- ի պաղպաղակն այժմ գտնվում է մթերային 45 խանութներում, Neitzel- ը կրկին ներկայացրել է 80 աշխատողների և նրա խանութները վերաբացվել են:

COVID-19- ը փոքր ընկերությունների համար հանգեցրել է վտանգավոր դեպքերի: Այնուամենայնիվ, վտանգավոր դեպքերը լրացուցիչ ստեղծում են այլընտրանքներ: Տեղի պահանջարկի որոնումը մեծանում է, եղեք բազմակողմանի և պատրաստ եղեք տարբերվելու: Եղեք համարձակ և գնացեք (հաշվարկված) կրոն:

Rhonda Abrams- ը ստեղծում է «Շահութաբեր ձեռնարկության պլան. Գաղտնիքներ և տեխնիկա և մեթոդներ»: Միացեք Abrams- ին Fb- ում, Twitter- ում և Instagram- ում ՝ @RhondaAbrams: Գրանցվեք նրա ձեռնարկությունների առաջարկների անվճար հրապարակման համար `www.PlanningShop.com: