Hotebike
Sewqan tal-pandemija - Informazzjoni - MetroWest Informazzjoni ta 'kuljum, Framingham, MA
"Kienet mhux magħrufa, ġgant vojt iswed." Hekk kienet Adele Nasr, l-uffiċjal ewlieni tar-reklamar u l-kummerċjalizzazzjoni għall-produttur tar-roti elettriċi Aventon, f'Marzu ddeskriviet l-istat tal-kummerċ tar-roti.
“Dan fil-fatt qed ibeżżagħni; se jkun orribbli, ”huwa kif ħasset Molly Moon Neitzel, proprjetarja tal-Ġelat ta’ Molly Moon wara li rat il-figuri tal-bejgħ gross tagħha fil-bidu ta ’Marzu.
Bħall-biċċa l-kbira tal-kumpaniji żgħar u l-istartups, dawn il-korporazzjonijiet ikkonfrontaw l-għeluq tal-COVID-19 bit-tħassib li ġew ikkundannati.
Issa, kull Aventon u Molly Moon qed jirnexxu, u joffru klassijiet ta 'sopravivenza utli.
"Meta seħħ l-għeluq, il-ħsieb ewlieni kien, 'li se joqtol il-kummerċ tar-roti,'" qal Justin Christopher, il-vp tal-kummerċ elettroniku ta 'Aventon. “Il-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa tal-bejgħ tar-roti imparzjali fl-Istati Uniti huma kumpaniji żgħar imħaddma mis-sid. Kien hemm pjuttost doom and gloom ... Bħala alternattiva, il-kummerċ tar-roti huwa post vibranti attwali. "
Żgur li hu. Il-bejgħ gross tar-roti żdied ħafna matul il-pandemija, u r-roti elettriċi, li Aventon issa tikkonċentra fuqhom, raw ukoll progress fenomenali, b’bejgħ gross jiżdied ta ’84% f’Marzu, 92% f’April u 137% f’Could, bi tweġiba għal The Grupp NPD. Nasr ta ’Aventon iddikjara li d-domanda għall-bejgħ gross tagħhom kibret b’600% f’Ġunju.
Biex Aventon jirrealizza mill-għarrieda d-domanda għar-roti ħadet teknika u bravura.
"Aħna qgħadna u għamilna roundtable," iddikjara Nasr, li ddikjara li l-istaff kollu 15 fid-ditta żgħira, ibbażata l-aktar f'Ontario, California, ġew inklużi. "Huwa għamel lil kulħadd konxju (tas-sinifikat tad-deċiżjonijiet tagħna) bħala riżultat tal-għixien tagħhom fdati fil-kumpanija."
"Aħna assolutament awtofinanzjati," iddefinixxa Nasr. “Kull greenback li jidħol fil-kumpanija huwa l-flus personali tagħna. In-nies kollha ċċekkjaw lil xulxin u qalu, 'Bħalissa m'aħniex ta' siwi. Se nagħmlu investimenti illum jew għada jew nistgħu nippruvaw noħorġu mill-maltemp? '"
Aventon inklina fih.
"Kien qabża ta 'reliġjon," qal Nasr. "Aħna għolla l-fondi tagħna għar-reklamar u l-kummerċjalizzazzjoni b'4 każijiet meta l-bejgħ gross naqas."
Il-produttur tar-roti Aventon pivota impenjattiv lejn ebikes hekk kif il-pandemija tal-coronavirus laqtet. Il-logħoba ħalliet hekk kif id-domanda għall-ebikes telgħet minn Marzu.
Sal-2018, Aventon jimmira lejn roti b'tagħmir fiss, li jispeċjalizzaw f'fannijiet taċ-ċikliżmu. Aktar kmieni minn COVID-19, kienu diġà bdew jispeċjalizzaw fl-ebikes, madankollu l-għeluq ġiegħlhom joqogħdu bilqegħda u jieħdu inventarju.
"Għamilna pern iebes għall-ebikes fi żmien verament qasir," qal Nasr. Huma impjegaw negozji ta 'reklamar u kummerċjalizzazzjoni u konsulenti biex jassistuhom - relazzjonijiet pubbliċi, reklamar diġitali u kummerċjalizzazzjoni, ottimizzazzjoni tal-web (SEO), jistabbilixxu assoċjati.
“Kellna 10 istanzi ordnijiet imtejba f'ġurnata waħda; ilna nirċievu 300 telefonata kuljum. ... Kien qisu laqatna tunnellata ta 'briks, "stqarr Nasr.
Il-kumpanija korporattiva kibret għal aktar minn 25 impjegat ta 'l-Istati Uniti - minkejja dan qed jimpjegaw.
Aventon kien f'post importanti biex jikkapitalizza fuq id-domanda peress li għandhom il-faċilità ta 'manifattura tagħhom stess fiċ-Ċina, mhux komuni għal ditta daqshekk żgħira u żgħira. Aventon beda fl-2012, meta l-fundatur JW Zhang kien studjuż fil-California State College-Longy Seaside. Ommu u missieru, għal darb'oħra fiċ-Ċina, kienu mħassba fil-manifattura, allura meta kellu bżonn immaniġġjar ta 'kwalità għolja ħafna milli jista' jsir minn produtturi b'kuntratt, ommu u missieru kienu kapaċi jassistu.
Franchement, wara li ssuq ebike "Stage" ta 'Aventon, fhimt id-domanda. Jien kont stordut u kuntent. Irkibt l-Aventon ebike kull wieħed biex nagħżel il-prodotti tal-merċa u l-karozzini ta 'divertiment, u ppermettili nżomm ruħi ma' ħuti Arnie u ċ-ċittadina Marija, ir-rota tat-triq, filwaqt li sempliċement użajt l-għajnuna tal-pedala għat-telgħa. Jiena nista 'nikseb ferrovija daqs kemm għażilt (jew xejn).
Il-produttur tal-ġelat Neitzel kellu bżonn ukoll jagħmel pivot iebes wara li l-ħwienet tagħha bbażati f'Seattle għalqu kważi kuljum. Hija keċċiet 90 mill-istaff tagħha, flimkien ma 'missierha.
"Aħna immaġina mill-ġdid il-kumpanija - dak li jista 'jidher li jkollok permezz ta' dan," iddikjara Neitzel. Il-prodotti tal-merċa kienu mitluba, allura bdiet iċċempel lill-merċa, u staqsietha, "Jekk nagħmlu pinti, tixtrihom?"
Sat-tielet ġimgħa ta 'Marzu, il-ħwienet tal-merċa kienu nqabżu bid-domanda għall-merċa kollha u kellhom tagħbijiet ta' l-ixkafef.
Neitzel, ukoll, determinat li jxaqleb.
"Kellna bżonn nittestjaw l-imsaren tagħna, u nagħmlu waħda mill-aħjar suppożizzjonijiet dwar x'kien jaħdem," tgħid.
Il-qlubija ta 'Neitzel ħalliet. Il-Ġelat ta 'Molly Moon issa jinsab f'45 ħanut tal-merċa, Neitzel introduċa mill-ġdid 80 impjegat u l-ħwienet tagħha reġgħu fetħu.
COVID-19 ikkawża każijiet perikolużi għal kumpaniji żgħar. Madankollu każijiet perikolużi addizzjonalment joħolqu alternattivi. It-tfittxija għad-domanda tal-post qed tiżdied, kun versatili u kun lest li tbiddel. Kun kuraġġuż u ħu qabża (ikkalkulata) ta 'reliġjon.
Rhonda Abrams hija l-kreatur ta '"Pjan ta' Intrapriża Profittabbli: Sigrieti u tekniki u Metodi." Ingħaqad ma 'Abrams fuq Fb, Twitter u Instagram: @RhondaAbrams. Irreġistra għall-e-newsletter tal-ideat ta 'intrapriża b'xejn tagħha fuq www.PlanningShop.com.