Marchogaeth y pandemig - Newyddion - Hanover Mariner

“Roedd yn anhysbys, yn fwlch du enfawr.” Dyna sut y disgrifiodd Adele Nasr, prif swyddog hysbysebu gwneuthurwr beiciau trydanol Aventon, gyflwr y fasnach feiciau ym mis Mawrth.

“Mae hynny mewn gwirionedd yn fy nychryn; mae'n mynd i fod yn erchyll, ”dyna sut roedd Molly Moon Neitzel, perchennog Hufen Iâ Molly Moon, yn teimlo ar ôl gweld ei ffigurau gwerthiant gros ddechrau mis Mawrth.

Fel y mwyafrif o gwmnïau bach a chychwynau, roedd y cwmnïau hyn yn wynebu'r cau COVID-19 gyda'r pryder eu bod wedi cael eu tynghedu.

Nawr, mae pob Aventon a Molly Moon's yn ffynnu, ac yn cynnig dosbarthiadau goroesi gwerth chweil.

“Pan ddigwyddodd y cau, y brif feddwl oedd,‘ mae hynny’n mynd i ladd y fasnach feiciau, ’” meddai Justin Christopher, vp eFasnach Aventon. “Mae'r mwyafrif o allfeydd beiciau diduedd yn yr UD yn gwmnïau bach a weithredir gan berchnogion. Roedd llwyth o doom a gwae ... Fel eilydd, mae'r fasnach feiciau yn lle sgleiniog go iawn. ”

Yn sicr mae. Mae gwerthiannau gros beiciau wedi sgwrio trwy'r pandemig, ac mae beiciau trydanol, y mae Aventon bellach yn canolbwyntio arnynt, wedi gweld datblygiad rhyfeddol hefyd, gyda gwerthiant gros yn cynyddu o 84% ym mis Mawrth, 92% ym mis Ebrill a 137% yn Might, yn unol â The Grŵp NPD. Nododd Aventon's Nasr fod eu galw am werthiant gros wedi tyfu 600% ym mis Mehefin.

Er mwyn i Aventon sylweddoli o'r galw sydyn am feic, cymerodd dechneg a dewrder.

“Fe wnaethon ni eistedd i lawr a gwneud bwrdd crwn,” meddai Nasr, a nododd fod pob un o’r 15 gweithiwr yn y cwmni bach, sydd wedi’i leoli’n bennaf yn Ontario, California, wedi cael eu cynnwys. “Fe wnaeth bawb yn ymwybodol (o arwyddocâd ein detholiadau) o ganlyniad i'w bywoliaeth ymddiried yn y gorfforaethol.”

“Rydyn ni'n hollol hunangyllidol,” diffiniodd Nasr. “Pob arian gwyrdd sy'n mynd i mewn i'r gorfforaethol yw ein harian personol. Edrychodd pawb ar ei gilydd a nodi, 'Wrth i ni siarad, nid ydym yn werth chweil. A wnawn fuddsoddi yn hwyr neu'n hwyrach neu a allwn geisio teithio allan o'r storm? '”

Pwysodd Aventon i mewn.

“Roedd yn naid crefydd,” nododd Nasr. “Gwnaethom ddyrchafu ein hystod prisiau hysbysebu 4 achos pan oedd gwerthiannau gros wedi gostwng.”

Roedd y cynhyrchydd beic Aventon wedi blino'n lân tuag at ebikes cyn gynted ag y byddai'r pandemig coronavirus yn taro. Talodd y gambl ar ei ganfed wrth i'r galw am ebikes sgwrio ers mis Mawrth.

Till 2018, Aventon yn targedu beiciau gêr sefydlog, gan arbenigo mewn cefnogwyr beicio. Yn gynharach na COVID-19, roeddent eisoes wedi dechrau arbenigo mewn ebikes, ond gwnaeth y cau i lawr iddynt eistedd i fyny a chymryd rhestr eiddo.

“Fe wnaethon ni golyn anodd i ebikes mewn cyfnod byr iawn,” nododd Nasr. Fe wnaethant gyflogi busnesau hysbysebu ac ymgynghorwyr i'w cynorthwyo - cysylltiadau cyhoeddus, hysbysebu digidol, marchnata peiriannau chwilio (SEO), sefydlu cymdeithion.

“Cawsom 10 achos o orchmynion yn gwella mewn un diwrnod; roeddem wedi bod yn cael 300 o alwadau'r dydd. … Roedd fel petai tunnell o frics yn ein taro, ”nododd Nasr.

Tyfodd y gorfforaethol i fwy na 25 o weithwyr yr UD - maent yn llogi serch hynny.

Roedd Aventon mewn lle gwych i fanteisio ar y galw gan fod ganddyn nhw eu cyfleuster gweithgynhyrchu eu hunain yn Tsieina, sy'n anghyffredin i gwmni mor fach ac iau. Dechreuodd Aventon yn 2012, pan oedd y sylfaenydd JW Zhang yn ysgolhaig yng Ngholeg Talaith California-Lengthy Seaside. Roedd ei fam a'i dad, unwaith eto yn Tsieina, wedi bod yn ymwneud â gweithgynhyrchu, felly pan oedd angen rheolaeth ychwanegol o ansawdd uchel arno na'r potensial gyda chynhyrchwyr contract, roedd ei fam a'i dad wedi bod mewn sefyllfa i gynorthwyo.

A dweud y gwir, ar ôl defnyddio ebike “Gradd” Aventon, deallais y galw. Roeddwn i'n arfer cael sioc ac wrth fy modd. Marchogais ebike Aventon yr un i ddewis bwydydd ac ar reidiau hamdden, gan ganiatáu imi gynnal gyda fy mrawd beicio ffordd Arnie a chwaer yng nghyfraith Mary, ond dim ond defnyddio cymorth pedal ar gyfer y dringfeydd i fyny'r allt. Efallai y byddaf yn cael cymaint o drên ag y dewisais (neu ddim).

Yn ogystal, roedd angen i'r gwneuthurwr hufen iâ Neitzel wneud colyn caled ar ôl i'w siopau yn Seattle gau i lawr bron mewn un diwrnod. Fe ddiswyddodd 90 o'i 98 o weithwyr, ynghyd â'i thad.

“Fe wnaethon ni ail-lunio'r corff corfforaethol - yr hyn y gallai fod yn debyg i'w gael trwy hyn,” nododd Neitzel. Roedd galw mawr am fwydydd, felly dechreuodd alw groseriaid, gan ofyn, “Os gwnawn beintiau, a wnewch chi eu prynu?”

Erbyn y drydedd wythnos ym mis Mawrth, roedd siopau groser wedi bod yn drech na'r galw am yr holl nwyddau bwyd ac roedd llwyth o arwynebedd silff ganddyn nhw.

Roedd Neitzel, hefyd, yn benderfynol o bwyso i mewn.

“Roedd angen i ni archwilio ein coluddyn, gan wneud y dyfalu gorau ar yr hyn a fyddai’n gweithio,” meddai.

Talodd dewrder Neitzel ar ei ganfed. Mae Hufen Iâ Molly Moon bellach mewn 45 o siopau groser, mae Neitzel wedi cyflwyno 80 o weithwyr eto ac mae ei siopau wedi ailagor.

Mae COVID-19 wedi arwain at achosion peryglus i gwmnïau bach. Fodd bynnag, mae achosion peryglus hefyd yn creu dewisiadau amgen. Chwilio am y galw am le yn cynyddu, byddwch yn amlbwrpas a byddwch yn barod i amrywio. Byddwch yn ddewr a chymryd naid (wedi'i chyfrifo) o grefydd.

Rhonda Abrams yw crëwr “Cynllun Menter Proffidiol: Cyfrinachau a thechnegau a Dulliau.” Ymunwch ag Abrams ar Fb, Twitter ac Instagram: @RhondaAbrams. Cofrestrwch ar gyfer ei chyhoeddiad awgrymiadau menter am ddim yn www.PlanningShop.com.