Marchogaeth y pandemig - Newyddion - MetroWest Daily News, Framingham, MA

“Roedd yn anhysbys, yn fwlch du enfawr yn cau.” Dyna sut y disgrifiodd Adele Nasr, y prif swyddog hysbysebu a marchnata ar gyfer gwneuthurwr beiciau trydanol Aventon, gyflwr y fasnach feiciau ym mis Mawrth.

“Mae hynny mewn gwirionedd yn fy nychryn; mae'n mynd i fod yn erchyll, ”dyna sut roedd Molly Moon Neitzel, perchennog Hufen Iâ Molly Moon, yn teimlo ar ôl gweld ei ffigurau gwerthiant gros ddechrau mis Mawrth.

Fel y rhan fwyaf o gwmnïau bach a chychwynau, roedd y corfforaethau hyn yn wynebu'r cau COVID-19 gyda'r pryder eu bod wedi cael eu tynghedu.

Nawr, mae pob Aventon a Molly Moon's yn ffynnu, ac yn cynnig dosbarthiadau goroesi gwerth chweil.

“Pan ddigwyddodd y cau, y brif feddwl oedd,‘ mae hynny’n mynd i ladd y fasnach feiciau, ’” meddai Justin Christopher, vp e-Fasnach Aventon. “Mae'r mwyafrif o fanwerthwyr beiciau diduedd yn yr UD yn gwmnïau bach a weithredir gan berchnogion. Roedd cryn dipyn o wae a gwae ... Fel dewis arall, mae'r fasnach feiciau yn lle bywiog go iawn. ”

Yn sicr mae. Mae gwerthiannau gros beiciau wedi skyrocio trwy gydol y pandemig, ac mae beiciau trydanol, y mae Aventon bellach yn canolbwyntio arnynt, wedi gweld cynnydd rhyfeddol hefyd, gyda gwerthiant gros yn cynyddu o 84% ym mis Mawrth, 92% ym mis Ebrill a 137% yn Could, mewn ymateb i The Grŵp NPD. Nododd Aventon's Nasr fod eu galw am werthiant gros wedi tyfu 600% ym mis Mehefin.

Er mwyn i Aventon sylweddoli o'r galw sydyn am feic, cymerodd dechneg a dewrder.

“Fe wnaethon ni eistedd i lawr a gwneud bwrdd crwn,” meddai Nasr, a nododd fod pob un o’r 15 aelod o staff yn y cwmni bach, sydd wedi’i leoli’n bennaf yn Ontario, California, wedi’u cynnwys. “Fe wnaeth bawb yn ymwybodol (o arwyddocâd ein penderfyniadau) o ganlyniad i'w bywoliaeth yn ymddiried yn y corff corfforaethol.”

“Rydyn ni'n hollol hunangyllidol,” diffiniodd Nasr. “Ein arian gwyrdd yw pob gwyrddni sy'n mynd i mewn i'r gorfforaethol. Gwiriodd pawb ei gilydd a nodi, 'Ar hyn o bryd nid ydym yn werth chweil. A fyddwn yn buddsoddi yn hwyr neu'n hwyrach neu a allwn geisio teithio allan o'r storm? '”

Pwysodd Aventon i mewn.

“Roedd yn naid crefydd,” nododd Nasr. “Fe wnaethon ni ddyrchafu ein cronfeydd hysbysebu a marchnata 4 achos pan mae gwerthiannau gros wedi gostwng.”

Fe wnaeth y cynhyrchydd beic Aventon fentro llafurus tuag at ebikes cyn gynted ag y byddai'r pandemig coronafirws yn taro. Mae'r gambl wedi talu ar ei ganfed wrth i'r galw am ebikes sgwrio ers mis Mawrth.

Till 2018, Aventon yn targedu beiciau gêr sefydlog, gan arbenigo mewn cefnogwyr beicio. Yn gynharach na COVID-19, roeddent eisoes wedi dechrau arbenigo mewn ebikes, ond gwnaeth y cau i lawr iddynt eistedd i fyny a chymryd rhestr eiddo.

“Fe wnaethon ni golyn anodd i ebikes mewn cyfnod byr iawn,” nododd Nasr. Fe wnaethant gyflogi busnesau ac ymgynghorwyr hysbysebu a marchnata i'w cynorthwyo - cysylltiadau cyhoeddus, hysbysebu digidol a marchnata, optimeiddio'r we (SEO), sefydlu cymdeithion.

“Cawsom 10 achos o orchmynion yn gwella mewn un diwrnod; rydym wedi bod yn cael 300 o alwadau'r dydd. … Roedd fel petai tunnell o frics yn ein taro, ”nododd Nasr.

Tyfodd y gorfforaethol i fwy na 25 o staff yr UD - maent yn llogi serch hynny.

Roedd Aventon mewn lle pwysig i fanteisio ar y galw gan fod ganddyn nhw eu cyfleuster gweithgynhyrchu eu hunain yn Tsieina, sy'n anghyffredin i gwmni mor fach ac iau. Dechreuodd Aventon yn 2012, pan oedd y sylfaenydd JW Zhang yn ysgolhaig yng Ngholeg Talaith California-Lengthy Seaside. Mae ei fam a'i dad, unwaith eto yn Tsieina, wedi bod yn ymwneud â gweithgynhyrchu, felly pan oedd angen rheolaeth ychwanegol o ansawdd uchel arno nag oedd yn bosibl gyda chynhyrchwyr contract, mae ei fam a'i dad wedi gallu cynorthwyo.

A dweud y gwir, ar ôl gyrru ebike “Stage” Aventon, deallais y galw. Roeddwn i'n arfer syfrdanu ac wrth fy modd. Marchogais ebike Aventon yr un i ddewis bwydydd ac ar reidiau hamdden, gan ganiatáu imi gynnal gyda fy mrawd beicio ffordd Arnie a chwaer yng nghyfraith Mary, ond dim ond defnyddio cymorth pedal ar gyfer y dringfeydd i fyny'r allt. Efallai y byddaf yn cael cymaint o drên ag y dewisais (neu ddim).

Yn ogystal, roedd angen i'r gwneuthurwr hufen iâ Neitzel wneud colyn caled ar ôl i'w siopau yn Seattle gau i lawr bron mewn un diwrnod. Fe ddiswyddodd 90 o'i 98 aelod o staff, ynghyd â'i thad.

“Fe wnaethon ni ail-lunio'r corff corfforaethol - yr hyn y gallai fod yn ymddangos fel petai trwy hyn,” nododd Neitzel. Mae galw mawr am fwydydd, felly dechreuodd alw groseriaid, gan ofyn, “Os gwnawn beintiau, a wnewch chi eu prynu?”

Erbyn y drydedd wythnos ym mis Mawrth, roedd siopau groser wedi bod yn drech na'r galw am yr holl nwyddau bwyd ac roedd ganddyn nhw lwyth o silff.

Roedd Neitzel, hefyd, yn benderfynol o bwyso i mewn.

“Roedd angen i ni brofi ein coluddyn, gan wneud un o’r dyfalu gorau ar yr hyn a fyddai’n gweithio,” meddai.

Talodd dewrder Neitzel ar ei ganfed. Mae Hufen Iâ Molly Moon bellach mewn 45 o siopau groser, mae Neitzel wedi cyflwyno eto 80 o staff ac mae ei siopau wedi ailagor.

Mae COVID-19 wedi achosi achosion peryglus i gwmnïau bach. Fodd bynnag, mae achosion peryglus hefyd yn creu dewisiadau amgen. Chwiliwch am y galw am le yn cynyddu, byddwch yn amlbwrpas a byddwch yn barod i newid. Byddwch yn ddewr a chymryd naid (wedi'i chyfrifo) o grefydd.

Rhonda Abrams yw crëwr “Cynllun Menter Proffidiol: Cyfrinachau a thechnegau a Dulliau.” Ymunwch ag Abrams ar Fb, Twitter ac Instagram: @RhondaAbrams. Cofrestrwch ar gyfer ei e-gylchlythyr syniadau menter am ddim yn www.PlanningShop.com.