Απομάκρυνση της πανδημίας - Ειδήσεις - Αννόβερο Μαρίνερ

«Ήταν ένα άγνωστο, ένα τεράστιο μαύρο κενό.» Έτσι, η Adele Nasr, επικεφαλής διαφημιστικής εταιρείας για την κατασκευή ηλεκτρικών ποδηλάτων Aventon, περιέγραψε την κατάσταση του εμπορίου ποδηλάτων τον Μάρτιο.

«Αυτό με τρομάζει. θα είναι φρικτό », είναι το πώς ένιωσε η Molly Moon Neitzel, ιδιοκτήτρια του παγωτού της Molly Moon, αφού είδε τα ακαθάριστα στοιχεία πωλήσεών της στις αρχές Μαρτίου.

Όπως οι περισσότερες μικρές εταιρείες και νεοσύστατες επιχειρήσεις, αυτές οι εταιρείες αντιμετώπισαν το κλείσιμο του COVID-19 με την ανησυχία ότι είχαν καταδικασθεί.

Τώρα, κάθε Aventon και η Molly Moon's ευδοκιμούν και προσφέρουν αξιόλογα μαθήματα επιβίωσης.

«Όταν συνέβη το κλείσιμο, η πρωταρχική σκέψη ήταν,« πρόκειται να σκοτώσει το εμπόριο ποδηλάτων », δήλωσε ο Justin Christopher, vp του ηλεκτρονικού εμπορίου της Aventon. «Τα περισσότερα αμερόληπτα καταστήματα ποδηλάτων στις ΗΠΑ είναι μικρές εταιρείες που λειτουργούν από ιδιοκτήτες. Υπήρχε μεγάλη καταστροφή και θλίψη ... Ως υποκατάστατο, το εμπόριο ποδηλάτων είναι ένα πραγματικό λαμπερό σημείο. "

Σίγουρα είναι. Οι ακαθάριστες πωλήσεις ποδηλάτων αυξήθηκαν στα ύψη λόγω της πανδημίας και τα ηλεκτρικά ποδήλατα, στα οποία επικεντρώνεται τώρα η Aventon, έχουν επίσης δει εκπληκτική ανάπτυξη, με τις ακαθάριστες πωλήσεις να αυξάνονται κατά 84% το Μάρτιο, 92% τον Απρίλιο και 137% στο Might, σύμφωνα με το The Ομάδα NPD. Ο Nasr της Aventon δήλωσε ότι η ακαθάριστη ζήτηση πωλήσεών τους αυξήθηκε κατά 600% τον Ιούνιο.

Για να συνειδητοποιήσει η Aventon από την ξαφνική ζήτηση ποδηλάτων χρειάστηκε τεχνική και γενναιότητα.

«Καθίσαμε και κάναμε μια στρογγυλή τράπεζα», δήλωσε ο Nasr, ο οποίος δήλωσε ότι είχαν συμπεριληφθεί και οι 15 εργαζόμενοι της μικρής εταιρείας, που εδρεύουν κυρίως στο Οντάριο της Καλιφόρνια. «Έκανε όλους ενήμερους (για τη σημασία των επιλογών μας) ως αποτέλεσμα της διαβίωσής τους εμπιστευόταν την εταιρεία.»

«Είμαστε απολύτως αυτοχρηματοδοτούμενοι», ορίστηκε ο Nasr. «Κάθε δολάριο που μπαίνει στην εταιρία είναι τα προσωπικά μας χρήματα. Όλοι έλεγαν ο ένας τον άλλον και δήλωσαν: «Καθώς μιλάμε, δεν αξίζουμε. Θα κάνουμε επενδύσεις αργά ή γρήγορα ή μπορούμε να προσπαθήσουμε να βγούμε από την καταιγίδα; »

Η Άβεντον έσκυψε.

«Ήταν ένα άλμα της θρησκείας», δήλωσε ο Nasr. "Αυξήσαμε το εύρος τιμών διαφήμισης κατά 4 περιπτώσεις, όταν οι ακαθάριστες πωλήσεις είχαν μειωθεί."

Ο παραγωγός ποδηλάτων Aventon περιστράφηκε εξαντλητικός προς τα ebikes μόλις χτυπήσει η πανδημία του coronavirus. Το στοίχημα αποδόθηκε καθώς η ζήτηση για ebikes αυξήθηκε στα ύψη από τον Μάρτιο.

Μέχρι το 2018, η Aventon στοχεύει ποδήλατα σταθερής ταχύτητας, που ειδικεύονται σε οπαδούς ποδηλασίας. Νωρίτερα από το COVID-19, είχαν ήδη αρχίσει να ειδικεύονται στα ebikes, ωστόσο το κλείσιμο τους έκανε να καθίσουν και να κάνουν απογραφή.

«Κάναμε ένα δύσκολο άξονα στα ebikes σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα», δήλωσε ο Nasr. Απασχολούσαν διαφημιστικές επιχειρήσεις και συμβούλους για να τους βοηθήσουν - δημόσιες σχέσεις, ψηφιακή διαφήμιση, μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEO), δημιουργώντας συνεργάτες.

«Είχαμε 10 περιπτώσεις βελτιώσεων των παραγγελιών σε μία μέρα. λάβαμε 300 κλήσεις την ημέρα. … Ήταν σαν ένας τόνος τούβλων να μας χτυπήσει », δήλωσε ο Nasr.

Η εταιρία αυξήθηκε σε περισσότερους από 25 εργαζόμενους στις ΗΠΑ - ωστόσο, προσλαμβάνουν.

Η Aventon ήταν σε ένα φανταστικό μέρος για να επωφεληθεί από τη ζήτηση, καθώς έχουν τη δική τους παραγωγική μονάδα στην Κίνα, κάτι ασυνήθιστο για μια τόσο μικρή και νεότερη εταιρεία. Η Aventon ξεκίνησε το 2012, όταν ο ιδρυτής JW Zhang ήταν μελετητής στο California State College-Lengthy Seaside. Η μητέρα και ο πατέρας του, και πάλι στην Κίνα, ασχολήθηκαν με τη βιομηχανία, οπότε όταν χρειαζόταν διαχείριση υψηλής ποιότητας από το δυναμικό με τους παραγωγούς συμβολαίων, η μητέρα και ο πατέρας του ήταν σε θέση να βοηθήσουν.

Ειλικρινά, αφού χρησιμοποίησα ένα ebike "Degree" της Aventon, κατάλαβα το αίτημα. Ήμουν σοκαρισμένος και χαρούμενος. Οδήγησα το Eventon ebike το καθένα για να επιλέξω παντοπωλεία και βόλτες αναψυχής, επιτρέποντάς μου να συνεχίσω με τον αδερφό μου ποδηλασία δρόμου Arnie και την αδερφή της Mary, ενώ απλά χρησιμοποιούσα βοήθεια πεντάλ για ανηφόρες. Θα μπορούσα να πάρω τόσο πολύ τρένο όσο επέλεξα (ή κανένα).

Η εταιρεία παραγωγής παγωτού Neitzel έπρεπε επίσης να κάνει μια σκληρή άξονα αφού τα καταστήματά της με έδρα το Σιάτλ έκλεισαν σχεδόν σε μια μέρα. Απολύθηκε 90 από τους 98 εργαζομένους της, μαζί με τον πατέρα της.

«Ξανασκεφτήκαμε την εταιρία - πώς φαίνεται να παίρνουμε με αυτόν τον τρόπο», δήλωσε ο Neitzel. Τα παντοπωλεία ήταν σε ζήτηση, οπότε άρχισε να καλεί παντοπωλεία, ρωτώντας: «Αν φτιάξουμε πίντες, θα τα αγοράσετε;»

Μέχρι την τρίτη εβδομάδα του Μαρτίου, τα παντοπωλεία είχαν κατακλυστεί από τη ζήτηση για όλα τα είδη παντοπωλείου και είχαν πολλές περιοχές ραφιών.

Ο Neitzel, επίσης, ήταν αποφασισμένος να υποχωρήσει.

«Έπρεπε να εξετάσουμε το έντερο μας, κάνοντας τις καλύτερες εικασίες για το τι θα λειτουργούσε», λέει.

Η γενναιοδωρία του Neitzel απέδωσε. Το παγωτό της Molly Moon βρίσκεται πλέον σε 45 παντοπωλεία, η Neitzel έχει παρουσιάσει ξανά 80 εργαζόμενους και τα καταστήματα της έχουν ανοίξει ξανά.

Το COVID-19 έχει οδηγήσει σε επικίνδυνες περιπτώσεις για μικρές εταιρείες. Ωστόσο, επικίνδυνες περιπτώσεις δημιουργούν επιπλέον εναλλακτικές λύσεις. Αναζητήστε το μέρος όπου η ζήτηση αυξάνεται, είναι ευέλικτη και ετοιμαστείτε να αλλάξετε. Να είστε θαρραλέοι και να κάνετε ένα (υπολογισμένο) άλμα της θρησκείας.

Η Rhonda Abrams είναι ο δημιουργός του «κερδοφόρου επιχειρηματικού σχεδίου: μυστικά και τεχνικές & μέθοδοι». Εγγραφείτε με τους Abrams στο Fb, το Twitter και το Instagram: @RhondaAbrams. Εγγραφείτε για τη δωρεάν δημοσίευση επιχειρηματικών προτάσεων στη διεύθυνση www.PlanningShop.com.