Pandeemiast väljapääs - Uudised - Hannoveri Mariner

"See oli tundmatu, tohutult haigutav must lõhe." Nii kirjeldas elektriliste jalgrataste tootja Aventoni reklaamijuht Adele Nasr märtsikuist rattakaubanduse seisu.

"See tegelikult hirmutab mind; see saab olema jube, ”tundis Molly Mooni jäätise omanik Molly Moon Neitzel pärast märtsi alguses oma brutomüügi näitajate nägemist.

Nagu enamik väikefirmasid ja idufirmasid, seisid need ettevõtted COVID-19 seiskamise ees murega, et nad olid hukule määratud.

Nüüd on iga Aventoni ja Molly Mooni edukas ning pakutakse väärt ellujäämistunde.

"Kui seiskamine toimus, oli peamine mõte" see tapab jalgrattakaubanduse "," ütles Aventoni e-kaubanduse VP Justin Christopher. "Enamik erapooletuid jalgratta müügikohti USA-s on omanike juhitavad väikesed ettevõtted. Seal oli palju hukatust ja süngust ... Asenduseks on rattakaubandus tegelik läikiv koht. "

Kindlasti on see nii. Jalgrataste brutomüük on pandeemia tõttu hüppeliselt tõusnud ning elektrirattad, millele Aventon nüüd keskendub, on lisaks näinud fenomenaalset arengut: brutomüük kasvab märtsis 84%, aprillis 92% ja Might'is vastavalt artiklile The NPD Grupp. Aventoni Nasr teatas, et nende brutomüüginõudlus kasvas juunis 137%.

Selleks, et Aventon äkilisest jalgrattanõudlusest aru saaks, oli vaja tehnikat ja vaprust.

"Istusime maha ja tegime ümarlaua," sõnas Nasr, kelle sõnul olid kaasatud kõik 15 töötajat väikeses ettevõttes, mis asub peamiselt Californias Ontarios. "See tegi kõigile teadlikuks (meie valikute olulisusest), kuna nende toimetulek usaldas ettevõtet."

"Oleme täiesti omafinantseeringuga," määratles Nasr. „Iga korporatsioonile minev tagasivõtmine on meie isiklik sularaha. Kõik vaatasid üksteist ja väitsid: "Kui me räägime, pole me seda väärt. Kas teeme investeeringuid varem või hiljem või saame proovida tormist välja tulla? ""

Aventon nõjatus sisse.

"See oli usuhüpe," teatas Nasr. "Tõstsime oma reklaamihindade vahemikku 4 korda, kui brutomüük oli langenud."

Rattatootja Aventon pöördus kurnatuse poole e-rataste suunas kohe, kui koroonaviiruse pandeemia tabas. Hasartmäng tasus end ära, kuna nõudlus ebike-de järele on alates märtsist hüppeliselt kasvanud.

Kuni 2018. aastani on Aventon suunatud fikseeritud käiguga jalgratastele, mis on spetsialiseerunud jalgrattafännidele. Varem kui COVID-19, olid nad juba spetsialiseerunud e-jalgratastele, kuid seiskamine pani nad istuma ja inventeerima.

"Tegime e-jalgratastele tugeva pöörde väga lühikese ajaga," nentis Nasr. Nad palkasid nende abistamiseks reklaamiettevõtteid ja konsultante - suhtekorraldus, digitaalne reklaam, otsingumootorite turundus (SEO), sidusettevõtete asutamine.

„Meil oli ühe päeva jooksul kümme juhtumit, kus tellimused paranevad; olime saanud 10 kõnet päevas. ... See oli nagu tonn telliseid, mis meid tabasid, ”teatas Nasr.

Ettevõte kasvas enam kui 25 USA töötajani - nad võtavad siiski tööle.

Aventon oli suurepärases kohas, et nõudlust ära kasutada, kuna neil on Hiinas oma tootmisüksus, mis on nii väikese ja noorema ettevõtte jaoks haruldane. Aventon sai alguse 2012. aastal, kui asutaja JW Zhang oli California osariigi kolledži pikkuses mererannas teadlane. Tema ema ja isa, taas Hiinas, olid olnud seotud tootmisega, nii et kui ta vajas lepinguliste tootjatega võrreldes eriti kvaliteetset juhtimist, olid tema ema ja isa abiks olnud.

Ausalt öeldes sain pärast Aventoni “Degree” e-ratta kasutamist aru nõudlusest. Varem olin šokeeritud ja rõõmus. Sõitsin igaüks Aventoni e-jalgrattaga, et valida toidukaupu ja vabal ajal sõita, mis võimaldas mul oma maastikurattaga venna Arnie ja õemehe Maryga sammu pidada, samal ajal kui ülesmäge tõusmiseks kasutasin lihtsalt pedaali abi. Võin saada nii palju rongi, kui ma valisin (või mitte ühtegi).

Pärast seda, kui tema Seattle'is asuvad poed suleti peaaegu ühe päevaga, pidi jäätisevalmistaja Neitzel lisaks tegema tugeva pöörde. Ta koondas oma 90 töötajast 98 koos isaga.

"Kujutasime ettevõtte uuesti ette - mida see võib tunduda saada," ütles Neitzel. Toidukaubad olid olnud nõutavad, nii et ta hakkas helistama toidupoed ja küsima: "Kui me teeme pinti, kas te ostate neid?"

Märtsi kolmandaks nädalaks oli toidupoodide nõudlus kõigi toidukaupade järele üle käinud ja riiulipinda oli palju.

Ka Neitzel oli otsustanud end nõjatada.

"Me pidime uurima oma soolestikku, tehes parimad oletused selle kohta, mis töötab," ütleb ta.

Neitseli vaprus tasus end ära. Molly Mooni jäätis on nüüd 45 toidupoes, Neitzel on taas tutvustanud 80 töötajat ja tema poed on taas avatud.

COVID-19 on toonud väikefirmadele ohtlikke juhtumeid. Kuid ohtlikud juhtumid loovad lisaks alternatiive. Kohanõuete otsing kasvab, ole mitmekülgne ja ole valmis muutma. Ole julge ja tee (arvutatud) usuhüpe.

Rhonda Abrams on raamatu „Kasumlik ettevõtlusplaan: saladused ning tehnikad ja meetodid” looja. Liituge Abramsiga Fb-s, Twitteris ja Instagramis: @RhondaAbrams. Registreeruge tema tasuta ettevõtte soovituste väljaandele aadressil www.PlanningShop.com.