Pandemian poistaminen - Uutiset - Hanover Mariner

"Se oli tuntematon, valtava ammottava musta aukko." Näin Adele Nasr, sähköpolkupyöränvalmistajan Aventonin mainosjohtaja, kuvasi pyöräkaupan tilannetta maaliskuussa.

”Se todella pelottaa minua; se tulee olemaan kamala ”, niin Molly Moon's Ice Creamin omistaja Molly Moon Neitzel tunsi nähtyään maaliskuun alun bruttomyyntiluvut.

Kuten useimmat pienet yritykset ja startupit, nämä yritykset kohtaivat COVID-19: n sulkemisen huolella siitä, että heidät oli tuomittu.

Nyt kukin Aventon ja Molly Moon menestyvät ja tarjoavat hyödyllisiä selviytymisluokkia.

"Kun seisokki tapahtui, ensisijainen ajatus oli" se tappaa pyöräkaupan ", totesi Justin Christopher, Aventonin verkkokaupan vp. ”Suurin osa puolueettomista pyöräpisteistä Yhdysvalloissa on omistajien ylläpitämiä pieniä yrityksiä. Tuhoa ja synkkyyttä oli paljon ... Korvattuna pyörakauppa on todellinen kiiltävä paikka. ”

Varmasti se on. Polkupyörän bruttomyynti on noussut pandemian myötä, ja sähköpolkupyörät, joihin Aventon nyt keskittyy, ovat lisäksi nähneet ilmiömäisen kehityksen: bruttomyynti kasvaa 84% maaliskuussa, 92% huhtikuussa ja 137% Mightissa NPD-ryhmä. Aventonin Nasr ilmoitti, että bruttomyynnin kysyntä kasvoi kesäkuussa 600%.

Aventonin ymmärtäminen äkillisestä polkupyörän kysynnästä vaati tekniikkaa ja rohkeutta.

"Istuimme alas ja teimme pyöreän pöydän", totesi Nasr, jonka mukaan kaikki 15 työntekijää pienessä yrityksessä, joka sijaitsee pääasiassa Ontariossa Kaliforniassa, oli otettu mukaan. "Se sai kaikki tietämään (valintojemme merkityksestä), koska heidän toimeentulonsa luotti yritykseen."

"Olemme täysin omarahoitteisia", Nasr määritti. ”Jokainen yrityssuhteisiin menevä palautusoikeus on henkilökohtainen kassamme. Kaikki tarkistivat toisensa ja totesivat: 'Puhuessamme emme ole kannattavia. Teemmekö investointeja ennemmin vai myöhemmin vai voimmeko yrittää päästä myrskyyn? ''

Aventon nojasi sisään.

"Se oli uskonnon harppaus", Nasr totesi. "Nostimme mainoshintaluokkaamme neljä kertaa, kun bruttomyynti oli laskenut."

Pyöräntuottaja Aventon käänsi uuvuttavaa kohti sähköpyörää heti, kun koronaviruspandemia iski. Uhkapeli maksoi tuloksen, kun ebike-kysyntä on noussut taivaalle maaliskuusta lähtien.

Vuoteen 2018 asti Aventon kohdistaa kiinteän vaihteen polkupyöriin, jotka ovat erikoistuneet pyöräilyn faneihin. Aikaisemmin kuin COVID-19, he olivat jo aloittaneet erikoistumisen ebikeihin, mutta sammutus sai heidät istumaan ja inventoimaan.

"Teimme kovan kääntöpyörän todella lyhyessä ajassa", Nasr totesi. He palvelivat mainosyrityksiä ja konsultteja auttamaan heitä - suhdetoiminta, digitaalinen mainonta, hakukonemarkkinointi (SEO), osakkuusyritysten perustaminen.

"Meillä oli 10 tapausta, joissa tilaukset paranivat yhdessä päivässä; olimme saaneet 300 puhelua päivässä. … Se oli kuin tonni tiiliä löi meitä ”, Nasr totesi.

Yritys kasvoi yli 25 yhdysvaltalaiseksi työntekijäksi - he kuitenkin palkkaavat.

Aventon oli loistava paikka hyödyntää kysyntää, koska heillä on oma tuotantolaitos Kiinassa, mikä on harvinaista niin pienelle ja nuoremmalle yritykselle. Aventon aloitti toimintansa vuonna 2012, kun perustaja JW Zhang oli tutkija Kalifornian osavaltion korkeakoulussa. Hänen äitinsä ja isänsä, jälleen Kiinassa, olivat olleet huolissaan valmistuksesta, joten kun hän tarvitsi erityisen korkealaatuista johtoa kuin mahdollinen sopimusvalmistajien kanssa, hänen äitinsä ja isänsä olivat voineet auttaa.

Suoraan sanottuna, kun käytin Aventonin ”Degree” -pyörää, ymmärsin kysynnän. Olin aiemmin järkyttynyt ja iloinen. Ajoin kukin Aventon-moottoripyörällä valitsemaan päivittäistavaroita ja vapaa-ajanmatkoilla, mikä antoi minulle mahdollisuuden pysyä maantiepyöräilevän veljeni Arnien ja sisaren Maryn kanssa, kun taas yksinkertaisesti polkimen apua käytettiin ylämäkeen. Saatan saada yhtä paljon junaa kuin valitsin (tai ei yhtään).

Jäätelönvalmistajan Neitzelin oli lisäksi tehtävä kova kääntö sen jälkeen, kun hänen Seattlessa sijaitsevat myymälänsä suljettiin melkein yhdessä päivässä. Hän irtisanoi 90 työntekijästä 98 isänsä kanssa.

"Me ajattelimme yrityksen uudelleen - mitä se saattaisi näyttää saavan tämän kautta", Neitzel totesi. Ruokakaupat olivat olleet kysyttyjä, joten hän alkoi soittaa ruokakauppoihin ja kysyä: "Jos teemme pintteja, ostatko niitä?"

Maaliskuun kolmannella viikolla päivittäistavarakaupoissa oli kysyntää kaikille elintarvikkeille, ja niillä oli runsaasti hyllypinta-alaa.

Myös Neitzel oli päättänyt nojata sisään.

"Meidän oli tutkittava suolistamme ja tehtävä parhaat arviot siitä, mikä toimisi", hän sanoo.

Neitzelin rohkeus kannatti. Molly Moon's Ice Cream on nyt 45 ruokakaupassa, Neitzel on tuonut jälleen käyttöön 80 työntekijää ja hänen kaupat ovat avanneet uudelleen.

COVID-19 on aiheuttanut vaarallisia tapauksia pienille yrityksille. Kuitenkin vaaralliset tapaukset luovat lisäksi vaihtoehtoja. Paikkakysynnän haku kasvaa, ole monipuolinen ja valmistaudu vaihtelemaan. Ole rohkea ja tee (laskettu) harppaus uskonnosta.

Rhonda Abrams on luonut kirjan "Kannattava yrityshanke: salaisuudet ja tekniikat ja menetelmät". Liity Abramsin kanssa Fb: ssä, Twitterissä ja Instagramissa: @RhondaAbrams. Rekisteröidy hänen ilmaiseen yritysehdotusjulkaisuunsa osoitteessa www.PlanningShop.com.